什么新零售？新零售给品牌商带来了哪些新机遇？

什么是新零售?即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

新零售代表了一个零售变革的新时代。新零售既不代表哪种形式、也不代表哪种业态、更不代表哪些企业。

不要把新零售与电商平台画等号，也不要把新零售与传统零售企业画等号。电商企业、零售企业都在积极创新新零售，但是这些创新都是新零售创新大潮中的一种有价值的创新。

马云提出了新零售，本身就是在革传统电商平台的命。目前的很多电商平台传统模式将在新零售变革当中被迭代。目前品牌企业对新零售可以重点关注两点：

一、新零售在变革传统零售效率。

目前，新零售变革的主要方向之一就是提升传统零售效率。主要围绕四个方向：

1、技术改变零售利率：采取数字化、移动化、智能化技术手段，改变传统零售效率。目前阿里、苏宁、京东等一些企业都在做这方面的努力。

2、全渠道改变零售效率：主要就是推动全渠道的融合，把传统的线下零售与传统的线上零售更好地结合起来，创新出一些更有效率的零售形式。

3、业态创新改变零售效率：主要是创新一些距离消费者更近、更便利的零售形式，社区店、小业态、020等一些模式，以及借助当前的移动社交平台，创新社群、社交零售新零售模式。

4、从理念上改变零售效率：主要是改变传统快消品成本高、效率低的严重问题，把快消品回归本质，“好东西不贵”，让消费者花该花的钱，买到好东西，不要再让消费者再去为广告费、渠道费用、营销费用过多地买单。

这四个方面的新零售变革都是非常重要的，都会为快消品行业带来历史性的革命贡献。

二、新零售带来零售的又一轮发展繁荣期。

特别是2016年马云提出新零售之后，零售的发展进入新一轮高度繁荣期。

在新零售的推动下，目前几乎所有的零售企业都在探讨创新、实践创新。传统企业在探讨零售创新，线上企业更是在探讨零售创新;跨国零售企业在探讨在中国的零售创新，本土企业、中小企业也在积极探讨零售创新。创新发展已经成为零售行业的主旋律。

并且，当前的新零售创新不仅影响零售行业本身，而且影响整个的消费品行业。目前整体的消费品行业都在探讨新零售的创新，从厂家、渠道商都在围绕新零售做各种创新。

新零售创新发展带来的结果是：零售形式、零售业态、零售店越来越多，零售已经更加多元化。

这种多元化的零售市场格局，对品牌商绝对是一次重大的机会，因为品牌的繁荣必须高度依赖零售的繁荣。

品牌商如何面对新零售?

新零售的创新发展，必将对品牌商带来一次新的发展机遇。这是不能否认的事实。不能只看新零售的问题，关键是要看未来，看清机遇。面对新零售，品牌企业要：

当前，对品牌企业来讲最紧迫的需要是赶快适应新零售带来的中国零售市场发生的新变化，赶快研究清楚新零售环境下未来终端零售的变革方向。

目前品牌企业出现的问题，主要就是面对新消费、新零售变化的不适应。新零售带来的新变化，是代表未来的一种变化趋势，在趋势面前，所有的企业必须适应，不适应趋势，就可能被趋势所淘汰。

首先要做到思想上要适应，不能还是停留在传统KA时期，思想需要赶快转换到新零售时期。其次要赶快行动，赶快研究如何适应、如何应对新零售变革的新举措。

就是按照新零售的变革方向重构企业的营销体系。品牌企业必须要尽快打破以自我为中心、以产品为中心的传统营销思想，重构以消费者为中心、以终端变化为中心的新营销体系。

品牌需要尽快完成角色转换：懂新消费需求、懂终端的新变化趋势。品牌企业的变化要一切以终端的变化为中心。需要品牌企业按照新消费重构产品体系，按照新零售重构企业的新营销体系。

新零售给品牌商带来了哪些新机遇？

一、目前很多的产品创新必须以终端的表现为基础重构。

譬如短保产品、目前消费者细分非常清晰的产品，如果终端表现没有弄清，渠道选择不准确，这样的产品创新很难成活。

二、面对终端的多元化，需要品牌企业研究清楚不同形式、不同渠道、不同终端的有效应对办法。

品牌面对新零售一定不能是只想供货这种简单的操作思路，要深入研究清楚所有新零售渠道、新零售形式、新零售体系的不同关切点，深度研究这些新体系对企业带来的新机遇，探讨出对双方更有价值的合作模式;要消除平台、零售企业不懂品牌，品牌不懂平台、新零售的不对称局面。