广西销售新开发加油站8座 可新增年零售能力近万吨

截至目前，广西销售今年已开发加油站8座，提前完成半年任务量，交出一份亮丽成绩单。

广西销售坚持精准开发、效益发展，紧紧抓住国家正在实施的“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设和东盟经济区建设的战略机遇期，顺势而为，巧借东风牵手地方政府和企业，积极开展项目储备、开发、建设，不断优化网络结构，实现高质量发展。

主动融入地方，加强布局。近年来，随着成品油市场的不断紧缩，通过自建、全资收购的方式进行市场布局已经步履维艰。进入“十三五”，广西销售在网络开发上以合资合作为重点，进一步加大与各方合作伙伴的接触，寻求双方共同利益点，多方式、多途径与地方政府和企业开展深入合作，推进网络建设，打造利益共同体。广西销售先后与广西城投实业公司、广西钦州开投公司等地方企业建立合资合作公司;通过与广西交投、中铁建等高速公路业主进一步加深合作，累计新增投运高速公路加油站40座。

在粤港澳大湾区建设机遇期面前，广西销售不等不靠，积极寻找新的效益增长点，多次与中马产业园、保税港区业主进行积极对接，整合双方优势与资源，达成共同组建合资公司首期开发中马产业园、保税港区各1座加油站的合作意向，为推进大湾区世界级港区的辐射区域网点布局赢得先机。

转变新思维，巧化“危机”变“商机”。准备、协商、谈判、再一轮谈判、协商……去年以来，广西销售投资建设管理处就没有“消停”过。这个公司在历史项目中寻找网络发展的商机和突破点，多次召集相关部门召开专题会议研究推进。在研究中，这个公司发现，很多历史项目地理位置优越，发展潜力较大，如果处理妥当，不仅能化解商业矛盾，还能盘活资产为公司带来效益。在处理桂林历史项目中，公司积极转变思维方式，在合规合法的前提下主动打破僵局，深入分析双方各自优势及掌握的资源，与对方寻求利益共同点，动之以情与对方进行了4轮谈判后，最终对方同意与广西销售成立桂林俊祥公司，不仅顺利锁定了4座市区开发网点，还成功一揽子敲定了桂林洋田、灵川服务区等一批历史项目的后续解决方案，有效盘活了优质存量资产。

与广东接壤的贺州、梧州等地，是广西开展对接大湾区“东融”合作的最前沿。去年年底，贺州黄姚加油站因贺州黄姚县旅游发展规划，面临拆迁。广西销售适时分析市场形势，转变发展思路，与黄姚产业区进行合资合作，妥善解决了黄姚加油站的拆迁工作，还通过合资公司完成对黄姚及周边旅游区域的网络布局，完成项目“1+2”即实现“拆一补一，合作新建两座加油站”的增值目标，可新增年零售能力近万吨。