未来CSO行业的投资潜力如何 医药cso公司是否合法 2020年CSO行业发展前景趋势和现状

你知道什么是医药cso公司吗?据了解，CSO既合同销售组织(Contract Sales Organization),其业务是根据与药品生产企业(或药品销售权所有人)签订药品销售合同取得销售权,并基于药品销售获得报酬的一种销售模式。CSO公司通过与厂家签订相应推广协议，为之供给调研、项目咨询、推行活动、药事咨询、临床研讨等效劳并从厂家付出的咨询费、效劳费等中取得收入。流通和推广功能分开，一级商业负责药品配送业务，二级商业则变成CSO公司，直接与厂家签订推广服务协议，承担品种推广业务。由CSO公司找到合适的医药代表(自然人也可以做上量工作)针对性地找到医生进行学术推广。

未来CSO行业的投资潜力如何

全球CSO行业整体属于导入期，但是随着医药外包行业专业化的发展，销售外包有望成为新发展趋势。我国受益于成本、政策等优势，CSO市场规模快速增加。2015年我国CSO行业市场规模为120.1亿元，到了2017年我国CSO行业市场规模达到213.4亿元。

专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向。一方面，提供专业一体化的服务是CSO公司不断发展完善自身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、渠道等资源是CSO行业的核心竞争要素，CSO企业在自身壮大发展之路上必然会通过横纵向的并购整合来扩张自身的客户端、渠道端，从而成长成为大型CSO企业。

医药cso公司是否合法

据了解，据统计，到2017年5月份，大约有5万多家CSO性质的科技公司和咨询公司注册。国内或者相关部门根本就没有什么意图去打压CSO性质的公司，即便是太原文件，也重心在禁止“销售”，你没有GSP资质，销售肯定不合法。至于你是CSO性质的科技公司还是咨询公司，只要合法合规经营，照章纳税，根本就不是政府部门关注的，否则也不会允许注册。

2020年CSO行业发展前景趋势和现状

全球CSO行业整体属于导入期，但是随着医药外包行业专业化的发展，销售外包有望成为新发展趋势。我国受益于成本、政策等优势，CSO市场规模快速增加。2015年我国CSO行业市场规模为120.1亿元，到了2017年我国CSO行业市场规模达到213.4亿元。

一、2018-2023年CSO行业发展趋势

在两票制+营改增的政策背景下，厂家将销售项目分解后在市场上发包，广大自然人组建CSO公司接受项目邀请。当然，很多厂家通过对自营办事处或代理商的改建成为CSO机构，自然而然将其纳入自己的营销体系。最终，市场上将出现大量的不同业态和服务范围的CSO团队，活跃在市场上，继续从事医药营销工作。

实现营销升级才是两票制+营改增背景下药企的终极目标

两票制催生出来的CSO机构，目前以厂家协作、自然人自发组建两种为主流方式，公司法人治理结构很关键，财务处理难度一点也不比厂家小，厂家与CSO之间的项目制定、协议签订及考核方式也需要别具匠心。这是两票制+营改增背景下出现的新情况、新问题，处理好财务才是第一步，实现营销升级才是两票制+营改增背景下药企的终极目标。

二、2018-2023年CSO市场规模预测

2017年是两票制全面落地的一年，而数据显示2017年全国猛地冒出49413家CSO公司。这正好应证了因两票制的颁布，很多人被票冲晕了头脑，草草注册一个CSO，以解开票之愁。基于此，中研普华预计2018年我国CSO市场会出现增速放缓，预计2023年我国CSO市场规模接近700亿元。

三、2018-2023年CSO行业应用趋势预测

经分析整理CSO企业官网信息，了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药;22.3%主承业务为仿制药;17%主承业务为医疗器械;12%主承业务为OTC;0.4%主承业务为原研药。

2018年4月3日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见国办发〔2018〕20》，进一步明确了仿制药的研发、配套使用等多个方面的相关政策。

图表：2017年医药CSO企业主承业务

中研普华预计未来CSO企业主承业务还是以普通药为主，我国对仿制药的大力支持也会使CSO企业对仿制药的主承业务增加。更多详细分析，请关注中研研究院研究出版的《2018-2023年中国CSO行业发展前景分析及投资风险预测报告》。