商业保理公司业务模式 2020年商业保理行业发展前景趋势及现状分析

开展商业保理原则上应设立独立的公司，不混业经营，不得从事吸收存款、发放贷款等金融活动，禁止专门从事或受托开展催收业务，禁止从事讨债业务。鼓励各类商业保理公司根据《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》(国发[2012]14号)精神，面向中小微型企业提供服务，积极开展国际和国内保理业务。商业保理是一整套基于保理商和供应商之间所签订的保理合同的金融方案，包括融资、信用风险管理、应收账款管理和催收服务。保理商根据保理合同受让供应商的应收账款并且代替采购商付款。如果采购商无法付款，保理商则付款给供应商。

商业保理公司业务模式

一、应收账款管理业务模式

国内保理机构鲜有管理客户销售zhi分户账的，通常只是登记已受让的应收账款并监控回款账户。由于缺乏对客户销售情况的整体了解，应收账款额度控制、应收账款核准、期限确定等工作比较困难。

二、赊销信用风险管理业务模式

赊销实际上是向买方贷款，买方不付款就会形成坏账。因此，卖方签署赊销合同其实就是也是在签署一份信贷合同。在签署合同前，企业应该向银行一样了解买方的经营状况、信用信息，进行信用评级，确定是否赊销，赊销的期限和额度。如果没有做这些工作，就像银行没有调查直接放款一样，出现坏账的概率很高。

三、反向保理业务模式

反向保理重点审核核心企业的信用和交易记录。核心企业通常为大型企业，信息透明度高，反向保理可以规避卖方欺诈风险，降低了获得历史交易信息和信用信息的难度和成本。保理公司通过同核心企业合作，可以同核心企业的多家供应商开展保理业务，降低营销成本。

四、应收账款过程监控业务模式

在电子商务中，为了避免买卖双方的不诚信行为，出现了第三方支付机构。买方购买商品，款项由第三方控制，待买方确认收到货物后，第三方将款项支付给卖方。在这种情况下，应收账款期限短，风险低。如卖方有融资需求，保理公司只要与第三方支付公司合作做好过程控制，融资信用风险低。

五、应收账款催收业务模式

应收账款催收是保理业务的基本要素。但是，多数保理公司并没有将催收作为业务内容。首先，国内保理公司的保理业务基本上都是有追索权保理，如果应收账款到期付款人不能偿付，保理商首先向融资企业追偿，而不是向付款人催收。其次，催收应收账款需要专门的法律人才和催收技巧，国内保理公司偏重于保理融资，缺乏催收人才。

2020年商业保理行业发展前景趋势及现状分析

近年来，银行保理业务量下降，一是受信用风险上升的影响，银行对应收账款质押融资趋于谨慎，更倾向于依靠传统的抵押物作为风险控制手段;二是金融产品的多载体、跨市场、跨行业传播提速，行业竞争加剧，保理业务在一定程度上受到了冲击。2017年，商业保理继续保持良好发展趋势，截至6月30日，全国已注册商业保理公司数量达6641家(不含注销和吊销企业数量)，全部商业保理企业注册资金折合人民币已累计超过4700亿元。2017年，我国商业保理企业数量将继续保持增长，但增速会下降到50%左右，已注册的公司将出现一定比例的注销和吊销的情况。到2017年底，商业保理企业存续数量有望达到8000家左右，其中开业企业约达到1500家左右，保理业务量达到6200亿元，融资余额有望达到2000亿元。到十三五末，我国商业保理业务规模将达到万亿级规模，占到中国整个市场的三分之一，成为我国贸易融资和风险管理领域不可或缺的重要产业。未来五年，中国保理业务量年均复合增长率约为5.09%。2021年，保理业务量将达到2.39万亿元。未来五年，商业保理融资业务量年均复合增长率约为50.42%。2021年，融资业务量将达到46070亿元。

国家提出要大力发展应收账款融资的政策推动下，商业保理行业将迎来持续快速发展的新机遇。商业保理作为提供创新型贸易融资和风险管理解决方案的现代信用服务业，在国家要大力发展应收账款融资的利好政策推动下，商业保理大有可为，将迎来重要的发展战略机遇期。

2018年全年，新增商业保理企业数量共计3682家，较2017年增长近40%;商业保理业务量达到1.2万亿元，较2017年增长20%;融资余额约为3000亿元。由于商业保理业务具有类型多样化、法律关系复杂化、利益主体多元化等特征，为了促进保理行业在新形势下持续健康发展。

随着全国各地注册政策开放，中国商业保理企业注册地域已经逐渐形成遍地开花的良好局面。截至2018年底，全国31个省(直辖市、自治区)均已设立了商业保理企业及分公司。需要重视的是，虽然商业保理公司数量在持续快速增加，但行业也面临着公司整体开业率不高的客观问题。

随着商业保理行业竞争的不断加剧，国内优秀的行业企业愈来愈重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的行业企业迅速崛起，逐渐成为商业保理行业中的翘楚!更多详细分析，请关注中研研究院研究出版的《2020-2025年中国商业保理行业市场研究与分析报告》。