房地产经纪市场创新经营模式 2020房地产经纪行业未来发展趋势

房地产经纪市场前景怎么样?发展空间大不大?房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

房地产经纪市场创新经营模式

1、存量房交易将占主导

我国各级城市正在梯次进入存量房占主导的交易格局。数据显示，2009年北京一、二手房成交之比为1：1.37，2018年第一季度末该比值达到1：6.6。2017年上海一、二手房成交之比为1：1.58。2015年，深圳二级市场转移登记65931笔，三级市场转移登记147694笔，分别同比增长10.18%、106.82%，一、二手房成交之比为1：2.24。这些数据表明一线城市房地产交易已进入了以存量房交易为主的时代。由于市中心土地的稀缺性，未来其他城市存量房交易占主导也将是必然趋势。存量房时代的到来，将对房地产经纪的行业地位和内部格局造成重要影响。

一是开发商地位弱化，房地产经纪行业地位提高。房地产交易由此前开发商主导的新房交易，逐渐向房地产经纪机构主导的存量房交易过渡，人们对于“房地产”的潜意识将由“房地产开发商”慢慢向“房地产经纪机构”转变，房地产经纪在未来房地产行业将起统领作用。

二是新房代理机构业务量萎缩，房地产代理公司将面临巨大的市场压力。近年来，我国新建商品房规模不断缩小，2017年全国房屋新开工面积同比下降7.0%，竣工面积下降4.4%。增量房市场的萎缩直接影响了新房代理机构的业务量，新房代理机构将加紧向存量房市场转移或渗透，转型升级将是大势所趋。2015年3月，原以新房代理业务为主的北京思源地产，成立了房通网经纪公司，开始涉足二手房经纪业务。与此同时，世联行入股Q房网，并欲借助其平台介入存量房交易市场。同年5月，以新房代理为核心业务的高策地产与主要从事存量房交易的链家地产合并，合并之举表明新房代理机构正在向存量房行业渗透。

2、房地产经纪消费行为趋向网络化

在消费行为网络化的大背景下，房地产经纪行业与互联网正在有机融合。从政府层面，交易网签、市场信息披露、不动产统一登记等制度的陆续实施，提高了房地产交易的安全性。从企业层面，房地产开发类企业的广告发布、客户积累等多依赖于互联网媒体电商平台;房地产中介服务类企业正在使用的各种ERP管理系统、房客源信息发布和搜寻系统、移动APP平台、大数据平台等大大提升了房地产中介行业的服务效率和服务质量。从用户层面，消费者的消费习惯和消费行为逐渐趋向网络化，购房者对网络和移动互联网的接受度和依赖度呈现高速增长，互联网已成为用户搜索房产信息的第一媒介。

网络化消费行为对房地产经纪行业的影响：一是提高信息传播效率，提升营销精准度。互联网时代，经纪行业利用互联网信息平台进行房源发布、搜索和交易配对，大大提高了房源的曝光率和房客源的匹配率。此外，经纪行业还可以利用大数据定位目标客户，发现客户需求，并通过经纪人的专业服务满足客户的差异化需求，提高营销的精准度。

二是颠覆经纪行业的盈利模式。目前我国房地产经纪行业收入来源较为单一，其主要收入来自于撮合成交所获取的服务佣金。互联网时代下经纪佣金将大幅降低甚至免佣，未来经纪机构的收入更多的来源于其他增值服务和延伸服务。因此，经纪机构将改变收费模式，探索收入来源的多元化，提高盈利空间。

三是催生大型交易撮合平台的诞生。不管在新房代理领域，还是在二手房经纪行业，我国目前的房地产电商平台尚未承担起交易撮合的功能，往往只是企业发布楼盘广告信息的媒介。在新房代理领域，这些电商平台遍布着铺天盖地的楼盘广告。在二手房经纪领域，既有以发布房源广告为主的媒体电商平台，如安居客、搜房网等;也有以单个经纪机构为载体的ERP管理系统，但该系统仅仅是经纪机构对自己的经纪业务和员工进行内部管理的控制系统，缺乏开放性和共享性。而随着互联网技术在经纪行业的深入开发，未来中国房地产经纪行业会出现类似美国REALTOR.com、MLS等大规模的房地产在线信息平台，所有需求方、供给方和经纪方都可以在该平台上进行信息的发布、搜寻和匹配。

四是房地产经纪创新经营模式，加速企业变革步伐。互联网时代，经纪企业将面临经营模式变革，以开店、招人、拉业务为主的传统地铺模式，与新兴的互联网模式正在有机融合，形成线上线下一体的经营模式。一类是传统线下地铺模式正在对接互联网线上平台。如北京伟业、我爱我家等传统经纪机构通过开发APP平台、移动版网站、呼叫中心等实现线上交易服务;链家地产在推行异地扩张的同时，正在积极实施O2O平台化战略;另一类是以搜房网、搜狐网为代表的往昔互联网线上平台大佬正在积极布局线下门店，向线下的二手房市场延伸。

2020房地产经纪行业未来发展趋势

2018年1-6月份，商品房销售面积77143万平方米，同比增长3.3%，增速比1-5月份提高0.4个百分点。其中，住宅销售面积增长3.2%，办公楼销售面积下降6.1%，商业营业用房销售面积增长2.4%。商品房销售额66945亿元，增长13.2%，增速提高1.4个百分点。其中，住宅销售额增长14.8%，办公楼销售额下降3.2%，商业营业用房销售额增长5.7%。截至2000年，全国房地产经纪机构已达2.5万家，从业人员约有20多万人;截至2017年底，保守估计房地产经纪从业机构已超过10万家，从业人员逾百万。可见，我国房地产经纪行业发展迅速，规模不断扩大，行业发展潜力较大。

目前经纪行业以收取服务佣金为主要收入来源，收入来源的单一性使得经营风险较高，盈利能力偏低。为顺应新形势，经纪机构应转变经营方式，开展多元化优质延伸服务，提高抗风险能力和盈利能力。一是提供金融延伸服务。互联网金融的飞速发展、资本市场对经纪行业的亲睐，为经纪行业提供金融延伸服务提供了先决条件。近年来，世联行、链家地产、中原地产、搜房网、房多多等经纪机构纷纷推出金融产品，并提供金融服务。二是提供社区免费经纪咨询服务。经纪机构可定期在社区举办专题讲座，开设论坛或沙龙，为消费者免费提供房地产交易税费、按揭贷款、政策解读、房屋价值估算、投资组合等方面的专业咨询，通过社区服务加深消费者对经纪行业的了解与认同。那么，未来行业发展趋势如何呢?请点击中研研究院研究出版的《2020-2025年中国房地产经纪行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。