2020年母婴用品相关企业注册量同比增70.7% 未来母婴店面临的最大挑战是什么

1月18日，企查查数据显示，截至2021年初，我国共有178.2万家母婴用品相关企业，近两年市场增长迅猛，2019-2020两年注册量之和达到惊人的135万家，其中2020年新注册企业为85.1万家，同比增长70.7%。从地区分布来看，陕西省以26.7万家企业排名第一，浙江、福建分列二三名。目前母婴行业集中度依然比较低，竞争也比较粗放，大多都依靠价格战来抢占市场，服务内容相对简单，服务水平滞后。消费者购物习惯的变化，85/90后的父母在消费习惯上发生了很大改变：以前开母婴店，有奶粉、有纸尿裤卖就够了;而现在的母婴店，不仅要有丰富的商品，还要有完善的服务，包括游泳馆、产后护理等等。

数据显示，母婴门店遍布全国一、二、三线城市，部分母婴用品已经能触达到乡镇，此时旗下门店超过30家的连锁企业超过20家，母婴品类也变得更多更全，一个数据可以佐证，从2001年到2008年，CBME展会的婴童品牌数量从25个上升到753个。未来母婴店用品销售情况如何?

未来母婴店面临的最大挑战是什么

全国性母婴连锁、区域性母婴连锁产生，商品逐步地丰富，当时品牌比较多，渠道正在发展过程中，所以是买方的市场，可以说这五年是母婴渠道的黄金时代。

电商的大发展阶段，母婴店的日子开始紧巴巴，一方面，实体店同行之间的竞争趋于白热化，另一方面，在彼时电子商务如日中天之际，线上线下的关系是相互对抗的。电商的价格战打响，使得传统的线下母婴门店曾一度处于低迷期，行业竞争加剧，供过于求，众多的“秒杀”、“满赠”，使母婴店的利润空间被迫压榨。

从消费需求层面来说，伴随着品质消费时代的来临，消费者对主打健康、高端的母婴家电产品认知度越来越高。《中国家电行业消费白皮书》显示，近九成的孕育女性都关注过母婴类家电产品，而且，在覆盖了70-90后的调研群体中，有50.8%的用户认为选购专业的母婴家电非常有必要。

目前，母婴家电虽然仍处于市场培育期，但是，已经有了刚性市场需求，为爆发期的来临奠定了坚实的群众基础。从市场规模层面来说，伴随着“全面二胎”政策的实施，我国迎来了一波人口增长的高峰期。迅速增长的人口规模为母婴店企业提供了更为广阔的增长平台。

2015年，中国母婴家电的市场规模约11.4亿元，到了2018年国内母婴家电市场规模约19.1亿元，同比2017年增长17.9%。

图表：2015-2018年中国母婴市场规模

资料来源：中研普华产业研究院

更为重要的是，母婴家电市场的拓展高度契合了整个家电市场高端化转型的大势。母婴家电，顾名思义，主要面向孕妇及婴幼儿，这类人群的体质较为敏感，对家电应用的健康、安全等需求会更为严苛。比如，母婴洗衣机产品，需要考虑到宝宝衣物频繁换洗、特殊污渍处理、避免交叉感染等需求。为了满足用户需求，母婴家电企业就必须在品质、性能上进行多维度创新，从而带动整个家电行业的产品结构优化。

未来母婴店面临的最大挑战是如何从单一的卖场过渡到集合卖场、服务和社交功能的综合体验平台，满足个性化需求才是母婴店之间拉开差距的关键。内容专业化、需求个性化、消费场景化和用户社群化是未来母婴店的趋势。

1. 泛母婴业态

母婴市场不再只是妈妈们的天下，重构消费场景"场货人"到"人场货"，加上服务的整体升级，可以使母婴店的消费人群延伸至备孕人群、大龄儿童、甚至向家庭经济触达，形成泛母婴人群。

2.跨界兴起

"打败你的可能不是同行，而是跨界"。现在几乎所有企业都在做跨界，这背后也反映了新时代消费习惯的变化。而母婴店作为女性较为集中的平台，未来有机会在美妆、美容等方面突破。

3.体验为王

未来的母婴店用户对于非商品领域的服务性消费会显著增加，因为消费者会对自己越来越好，消费者对母婴店的需求不再是单纯的购买商品，而更注重完善的服务和整个消费过程的购物体验。

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