Coach首席执行官：意在打造“美式”奢侈生活方式集团

本周一，美国轻奢集团 Coach 宣布以 24亿美元的价格收购同行 Kate Spade ，这笔重大交易引起业界的广泛关注。《华丽志》对此案展开了连续报道：

此前分析师预测的交易价格在每股 23-35美元之间，而实际成交价仅为每股 18.5美元，可以看出 Coach 在本次交易的谈判中出于上风地位。

本次交易预计在 2017财年第三季度完成，也是 Coach “专注于消费者、专注于多品牌组合”战略的一部分。

Coach 此举不仅向业界证明了公司对轻奢定位的坚守，同时向投资人释放出明确信号：美国轻奢行业具备“包容”的特点。

Coach 首席执行官 Victor Luis 在随后的电话采访中表示，Kate Spade现任首席执行官 Craig Leavitt及他的团队将继续留在Coach 公司，以确保在交易过渡期保持顺畅的运营。

Kate Spade 与 Coach 集团的收购标准完美契合也是促成本次交易的重要因素。Victor Luis 评价，Kate Spade 是一个年轻的品牌拥有更多的增长机会，其中最吸引他的是其独特的定位和品牌态度。

完美契合

Kate Spade与 Coach虽同为轻奢品牌，但特点鲜明，兼具时尚感和趣味性的设计在千禧一代消费者群体中具备强大的影响力。Victor Luis 认为，这部分消费者未来将成为驱动全球奢侈品有机增长的核心力量。

其次，交易达成后，Coach 集团旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman 和Kate Spade 将形成强大的协同效应，具体体现在：优化皮具供应链、优化研发成本、扩大生产规模几个方面。公司相信，交易达成后的三年时间将形成合计 5000万美元的运营成本协同效应。

Kate Spade 的批发渠道(折扣店为主)和线上渠道预计将对 Coach 2018财年业绩的增长起到推动作用，并有望在 2019财年实现双位数增长(以非公认会计原则为准)。

Kate Spade 给 Coach 带来了什么

华尔街分析师此前热议的一个问题是为什么Coach 是 Kate Spade 最理想的买家?很多人认为，Coach 拥有丰富的海外业务拓展经验，为后者提供了在欧洲和亚洲增长的机遇;而很少有人会思考 Kate Spade 给 Coach 带来了什么?

Victor Luis 以 Coach 收购 Stuart Weitzman 的案例为例：收购之前，Coach的鞋履产品线一直由美国鞋履生产商 jimlar 授权生产;而交易后，Coach 对鞋履的设计和生产有了全面的了解，因此，从去年开始 Coach 把鞋履业务从授权商处收归直营。(详见《华丽志》相关报道：Coach 5.74亿美元收购高端鞋履品牌 Stuart Weitzman)

而此番 Coach 能从 Kate Spade 身上学到的是专注品牌授权业务。据 Victor Luis 介绍，Kate Spade的授权业务涉及的品类非常广泛，有些 Coach 目前均未涉足。因此，如何抓住这样的授权业务并有效管理它是 Coach 要学的东西。