在家门口遭人嫌 出口却做得格外火爆 国人为何不爱水果罐头？

一种出口食品为什么在国内销售举步维艰?

而国内食品消费领域存在大量的不诚信、掺假食品、有毒食品，被大肆曝光后，人们对食品急需安全的环境下、消费者为什么不为这优秀的出口食品买单?

先做下SWOT分析

S优势：罐头食品公司一步一个脚印发展成最大的食品外贸型企业，获得的业绩和荣誉枚不胜数，产品通过了美国 ，欧盟最严酷的食品安全检测，水果罐头畅销多个国家和地区，以保质期长、易存放、营养损耗低、食用方便而赢得了国外消费者的信赖，现在中国国内是全球最大的市场，水果罐头公司雄心勃勃，想以同线同标同质的产品来开发国内市场，有理由相信该公司愚公移山的精神，一定让这么好的产品得到国内消费者的喜欢。

　　W劣势：

消费习惯：长期以来国内消费者买水果基本上都是买鲜果为主，消费罐头水果的习惯还没有培养出来，经营网点小，购买不方便。

价格：水果经过加工价格贵5-8倍以上，鲜果上市的季节，罐头水果价格上没有竞争优势。

在普通的送礼市场上，8090年代的时候，老人家经常会收到水果罐头这样的礼物，在那个礼品缺乏的时代，水果罐头还真是人们送礼的不二选择，现在包装精致的礼品多如牛毛，人们基本上送箱牛奶或者核桃露、甚至八宝粥之类的，时尚还花费低，水果罐头给人一种传统、老、旧的感觉，已经被边缘化了。

在全国市场来看，从98年开始大家就开始重视做国内市场，08年金融危机的时这种想法达到了巅峰，然而20年过去了，各个罐头企业在全国市场开发还是没有多大的进展，是国际市场利润太丰还是没有下决心开发国内市场?在国内市场成为全球第二大市场的今天，世界食品品牌都来争抢中国市场、国内消费市场大步升级的背景下，谁能扛起大旗来做大做强呢?

O机会：互联网的发展使人们对简洁的生活越来越向往，宅男宅女迎来一个伟大的时代，这种开启就食、保质期长、营养价值几乎不变的水果罐头食品也会慢慢得到消费者的喜欢，水果罐头公司主动抓住这次微信营销的浪潮，并以此为主去开发国内市场，可为非常睿智聪明的决定。

　　T风险：

1：微信营销虽然风生水起，成本低，见效快，分析全国的微营销案例成功与否、发展快慢都跟公司产品和整体策划有关，如果没有发掘出更好的卖点，没有说服客户的很大理由，没有对产品深入细分与客户之间的互动沟通，微营销从业者也会感到销售如此艰难，难以为继而选择放弃。

2：冷链物流的快速发展，使人们对鲜果的消费达到了极致，吐鲁番的葡萄经过冷链物流2天就保鲜到达广东的各大卖场，美国的苹果通过冷链物流可以到达全国各大超市卖场，可以想象再过几年世界各地的水果通过冷链物流到达各地消费者的家中，那时或许未来将是鲜果消费的天下，因此尽快培养出消费者消费水果罐头的习惯，爱上食用水果罐头，是众多罐头食品厂家占领国内市场的当务之急。

3：门店销量微弱：各个门店小卖部都很难看到水果罐头的身影，就算在某些超市货架上看到水果罐头，也基本上无人问津，布点少和销售难是线下推广难展开的关键，被消费者忽略的感觉好心痛。

　　综上所述：贵公司产品是非常优秀的，在当前大家都当心食品质量的背景下，选择能出口的食品来消费、来享受是非常正确的决策。

罐头食品公司面临：如何对产品品牌进入深入的开发，提炼出一个全新消费理念，这个理念必须是时尚的、健康的、消费者都喜欢接受的一种流行文化，或者是关乎消费者切身利益的理由，从而迅速在消费者心中树立起新的形象，进而选择尝试食用并爱上水果罐头。