应对市场竞争 伊仕利将升级品牌 主动出击 积极进化

作为行业中开山型品牌，伊仕利从2017年起开启大家居战略，提出户型定制理念。纵观过去的一整年，伊仕利每一步都在主动求战，寻求进化，没有成功的惰性，也没有躺在过去的荣耀线上。面对不断发展的家居市场，伊仕利开启了新的变革。

近日，业内资深人士周忠与伊仕利家居营销总监邱晓毅先生，伊仕利家居设计总监曾鹏先生，以及伊仕利大家居总监曾艺飞先生，深度探讨全屋定制大变局下伊仕利这个经典品牌的新思维。

品牌升级 主动出击 积极进化

周忠：今天我们的话题将围绕“老定制 新思维”这个主题展开。然后又分三个板块，第一个板块是伊仕利过去一年所取得的成绩，以及新的2018年的重要战略布局。第二个版块就是谈谈我们伊仕利大家居战略的考虑和实践。第三个板块是伊仕利家居的设计思维和实践。

现在我们探讨第一个话题，伊仕利家居2017取得了哪些主要成果和2018年的战略布局，我们先请邱总谈谈。

邱晓毅：我觉得周总提出的这个“老定制 新思维”，蛮契合我们的变化，因为有老才有新。整个伊仕利的2017年对我们来说呢，其实概括起来最显著的就是四个字——“品牌升级”，这四个字就是对伊仕利整个2017年的诠释。为什么这样说?因为我们在2017年做的一些事情都是围绕这四个字展开。

首先，周总今天所看到的这个大家居形象店，其实就是我们新的品牌理念Ehome的落地门店，它融入了我们2017年全屋配套的实践。比如您刚看到的新的橱柜时刻系列，还有我们的中式系列等等，还包括我们针对附近房型来研发推出的“户型定制”概念下打造的店面设计和产品，这些都是我们品牌Ehome的主要特点。另外还有门店VI、SI系统的升级。当然还有产品配套同步升级，我认为2017年经销商最关注的还是回归到了产品本身上，伊仕利的主要工作也是针对这一点展开的。所以2017年的第一个关键点，就是我们的门店升级。

第二个就是我们的团队升级，我们的营销中心现在搬到了番禺雄峰城这边，以前都是在老厂房办公，考虑到往后三到五年的规划，我们的团队升级也放在了很重要的位置。比如说品牌部的升级，拓展推广中心的升级，我觉得我们这两个部门在行业都是上游水平。我们在这两个团队的支持下，开展了一系列的经销商支持工作。

2017年我们的招商取得了很好的效果，目前是处于新老交替的这样一个状态，我们既要为老的经销商考虑，也要对新加盟的经销商发展去思考，这就要求我们的团队必须强大起来。基于这个契机，团队升级之后，伊仕利也达到了50%以上的增长。

第三个来讲就是我们的部门架构，大家居部独立了出来。这个部门的成立也是近两年的时间，但是在经销商里的反响还是蛮好的。因为我们这个店面是以大家居馆的形式呈现的，它是独立于我们以前的伊仕利衣柜来做的。现在我们在全国大中小城市已经将近有50家门店开始做，这对于2017年来讲，还是变化蛮大的一点。经销商的选择成本也更小了。

所以我觉得伊仕利整个2017年来讲，无论是招商方面还是业绩增长都超过了公司预期。2018年我们还是会继续围绕这些方面去做。对于2018年，我也用了6个字来定义我们自己，就是先不输而求赢。我们应该不要浮躁的老去想着赢的一面，想走捷径，就可能打败仗。当然，我们整个公司的团队，包括资源运用，在2018年都会有更大的升级。