中国最大美妆社区“美妆心得”成功开线下店

在商业世界，增长是一个永恒的主题，但要如何实现增长？答案却因人而异。

有人站在前辈或巨人的肩膀上做到跨越式增长，有人借助资本力量实现资产的翻番，更有人紧跟互联网发展步伐并洞悉消费者需求，走出一条“特立独行”之路。美妆心得APP创始人飞扬（杨雷）便是如此。

“在化妆品零售领域，我想做的是尽可能去提高消费者的购买效率，改变消费者的购买模式，给予消费者完美的购买体验。”面对美星家和美妆心得实体店的成长和发展，飞扬如是说。

对于飞扬而言，2018年5月5日无疑是一个“大日子”，这一天，美妆心得首家线下实体IP店，在新零售之都杭州的地标购物中心滨湖银泰in77开启试运营。这也是美妆心得APP的第三代实体店和第10家线下店。

从美妆心得APP到美星家实体店，又回到美妆心得实体店，历时约10个月的尝试，某种意义上代表着飞扬完成了一个美妆商业模式探索的闭环。自此，本土CS连锁中又多了一种新潮业态。

据了解，美妆心得曾在2015年推出过一款名为“月光宝盒”的美妆产品礼盒，包含以日韩品牌为主的口碑护肤品和面膜等，售价99元。这也是美妆心得打通支付环节、触达销售层面的一个尝试。

“一直以来，美妆心得的定位和方向始终没有变化，那就是做用户的美妆消费决策指南。”飞扬坦言，而像美妆心得这样的大数据导向型产品链接到销售层面是迟早的事，只是具体做法不同。部分同类型公司选择了切入电商渠道，但他有着自己的思考。

就像他一直所推崇的COSME正是从最初的美妆产品点评社区，通过其公正的第三方口碑评价立场及高质量的明星达人影响力，转型为线上线下的大型社会化美妆电商。

在分析过全球知名零售商的数据，并重点考察了COSME在日本东京所有的门店后，飞扬最终决定以“新零售”为核心导向来开辟实体店业务。2017年8月25日，由美妆心得APP衍生而来的美星家化妆品连锁在杭州诞生。

如果说美星家是中国版@Cosme Store（COSME的线下直营店）的雏形，美妆心得实体店则是真正让美妆心得这一IP从线上走到了线下，走到了消费者之中。

对于大多数人而言，它只是一家化妆品店，但在飞扬看来，这很有可能是一个颠覆行业的开始。

当今的零售行业，不论是“人、货、场”还是供应链结构，都发生了很大的变化。飞扬曾经介绍，美星家的业态逻辑是“商品+内容+体验+服务”。美妆心得实体店无疑在此基础上更进了一步。

对比传统的CS连锁，美妆心得实体店的优势非常明显。