聚焦优势源打造品牌辨识度 晾衣架企业品牌营销必经之路

随着互联网的普及，人们获取信息变得快速且便捷，辨识度高的品牌显得尤为重要，既能与其他品牌区分开，也能让消费者快速地搜索到。同时，互联网也是一把双刃剑，给晾衣架行业发展带来了机遇与挑战，面对同质化日益严重的行业市场，打造品牌辨识度开始成为晾衣架品牌营销的必经之路。

何为品牌辨识度?

品牌的英文原意是“烙印”，是以前人们用烙印来标记自家生畜，与其他人相区别私有财产而来。

品牌辨识度是品牌发展的第二阶段，是通过建立品牌特点和个性，让大家看到一个符号或者通过某些信息就知道这是哪家企业的产品，品牌辨识度是品牌的无形资产。

现在很多企业都通过给自家的品牌赋予个性品牌名、品牌标志(LOGO)、风格定位等等来建立品牌辨识度，与其他品牌区别开。

塑造品牌辨识度，意义非同一般

品牌辨识度是品牌提供给消费者的识别符号，是区别自己与竞品的标签，也是抓取消费者认知的抓手。

在激烈的市场竞争中，喷墨技术普及，晾衣架产品同质化日益严重，塑造品牌辨识度的意义非同一般。一方面它可以在同质化的产品中快速被消费者识别，另一方面还可以因特性而迅速占领用户心智。而且，品牌辨识度是品牌定位是否正确清晰的检测仪，精准的群体推广更易在特定领域取得营销传播优势，与广大消费者深度链接形成互动，扩大品牌影响力。

打造品牌辨识度的方法

晾衣架行业新品牌或转型品牌，怎样打造最容易占据消费者群体心智的品牌辨识度?怎样告诉别人你的不一样，而且这种不一样还一定是大家喜欢的?

差异化定位

差异化定位，在行业长期深陷产品同质化深渊而造成的长期促销和价格战中，品牌差异化是走出困境的出路之一。如何结合品牌优劣势和行业形势差异化定位，可以结合以下三点：

1、产品差异化定位

2、用户差异化定位

3、商业模式差异化定位

以上三点相互交织影响，并产生联动效益。结合当下消费升级，消费个体崛起市场趋势，差异化定位的核心已从围绕“产品”展开到以“用户”为中心，“用户思维”在差异化定位之中成为关键。

聚焦优势源

有人说差异化定位就是在开辟一片蓝海市场，但是现在可以说没有一个市场是没有人进入的，只能看市场之中有无寡头垄断之分，进入的时间窗口是否还有市场份额可以快速切入。商海是一片红海，能否在红海之中突围，唯有聚焦所有品牌资源，放大自己的品牌优势，构建强化和放大品牌优势的运营体系作为突围利器方是良策。

管理大师彼得·德鲁克说过：“没有一家企业可以做所有的事情，即使有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。”这句话的含义就是：做最具竞争优势的事。

在品牌运营中，我们要建立一个凸透镜般的聚焦体系，把有限资源集中起来，才能产生巨大竞争能量。经测算，普通的产品生产者，如果利润是15%，那么，整合所有资源聚焦生产，边际利润通常可以达到60%～70%。聚焦不仅提高了产品参与竞争的优势，还在后期让运营和宣传推广的效果更明显，减少宣传推广的成本浪费。

结语：

面对偌大的市场，强大的竞争对手，晾衣架行业是时候亮出真本事，通过差异化定位和聚焦优势源，提升自身品牌辨识度，让消费者通过品牌辨识认知晾衣架企业间的不同特性，快速选择，也让企业自身快速的定位，找准方向，向着理想的彼岸起航!

未来三年80%经销商将消亡 晾衣架经销商在内？

最近，江湖上流传着一则让人闻风丧胆的小道消息：未来三年80%的经销商即将消亡?!陶陶不禁虎躯一震，回首这一两年，精装房的普及、整装势头强劲、电商持续发力……晾衣架经销商们，最近过得还好吗?hold 住!

那么，终端营销大战，经销商还能分一杯羹吗?该如何站稳脚跟?

终端分类很多，对于经销商来说，经常面对大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值，比如：缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购买的价值，所以食品厂商对终端的重视程度愈来愈强，以至于出现“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”等现象。

然而，经销商在终端操作过程中存在诸多问题： 产品混乱不堪、价格体系凌乱、渠道管理乏力、业务执行参差不齐、新产品推广不利、业务员跑大店漏小店、钻制度漏洞、主劳臣逸等等。 长此以往，终端动销不畅便成了必然。因此，作为经销商，有必要重新认识终端。

终端销售的具体形式

一图，终端网络分布图

历史上每场伟大的战役，都是以巷战的结束而终结。作为指挥官，你的作战室挂着的是你所在区域的终端网络布局图吗?市场上的每个终端，每个店老板，他们的店铺你是否都烂熟于心?当我们招来新员工，他们是否能够第一时间找到你所在的店铺位置呢?

一线，销售人员拜访路线

销售人员市场拜访是否按照你的规划进行?每个商贸公司都会按照不同市场分布进行划分业务拜访路线。比如有的把整个区域划按村镇划分成几块，有的按照路线进行划分，有的按照业务员的订单能力划分区域等。

三张表，知己知彼，方能百战不殆

三张表分别是销售人员拜访记录表、竞品信息统计表、终端客户档案表。业务员拜访客户，需要及时的更新关于客户的三个信息库，有效的把握客户信息是取得成功订单的基础。当你知道哪家终端店主家什么时候生孩子，什么时候搬家、什么时候缺少关怀时，你的生意自然就成了。人都是感情动物，你在他需要你的时候，投其所好，伸出你热情的双手，维护客情，客情关系到了，他怎么不会帮你卖货呢?

七定，优化管理模式，规范执行系统

定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准，以打造终端系统化、标准化的管理模式以及严格的执行系统。经销商老板首先要对业务员进行销售目标的分解，业代拿着终端信息资料卡按照你每天计划的路线进行跟踪拜访店铺，并按照设定的终端拜访频率进行拜访，不同类型的店服务标准不同，提前设定好在每个终端店停留的时间，保证专业规划、有预期的催订单。最重要的是规定业代熟练掌握终端拜访八步骤和终端维护四大要点，没有标准做不大，没有标准做不好，没有标准做不强。

经销商对于终端认知存在的五大误区

在经营过程中，经销商经常走进以下五个误区：重销售、轻市场;重大客户、轻小客户;重大产品、轻小产品;重激励、轻管理;重中间轻两头。这五个误区也是经销商遇到各种经营问题的主要诱因。冰冻三尺非一日之寒，经销商的经营问题也是多日积累造成的，最终掉进销售不畅的深渊。

终端销售的决胜法宝

首先，做好基础资料的收集、整理、确定开发目标和确定线路及频率。其次，在第一阶段的总结、资料的修订、数据分析的基础上，按照客户的级别进行分类，适时调整拜访频率，其核心是以销量为基础的数据分析。最后，牢记终端营销三大原则：抓大店要销量、抓形象店重宣传、抓特色店铸忠诚。

在市场运作的过程中，晾衣架经销商必须对终端进行全面、正确的认识，才能因敌而战，面对什么样的敌人打什么仗;因地而战，在什么地点打什么仗;因己而战，有什么条件打什么仗;因时而战，在什么时间打什么仗。