融资成功的要素分析-中金圣安（北京）资产管理有限公司

作为中金圣安（北京）资产管理有限公司项目部的审核员，先来和大家分享融资成功的两个最大的因素，宏观政策、行业规模。

宏观政策不多说，你所在的行业政策不允许，公司都开不出或者容易被政策打压和打击，马上死掉，投资人是不会投的。而行业规模太小的投资人也没兴趣，毕竟风投是要翻几十几百甚至几千倍的。如果翻个几倍那还不如去炒股票炒房产来得更快。

再来说说撇掉这两个大因素的因素。到底是什么决定了你融资的成败？

创业团队、

核心技术（产品的创业）、

新模式的可行性（模式的创业）

创业者的表现、

运气，

其他。

无非就这么几种因素决定了你的融资是否成功。那么创业团队是没有办法的，你已经选择了创业，选好了合伙人，就没有办法改变什么，顶多后面继续找到更好的合伙人。

核心技术以及新模式的可行性也是没办法的，从技术与模式的诞生那天起就已经决定了他是否能成功，所以也没有方法可循。运气就更不用多说了，有些人天生好运好命没办法，有些人注定多磨多难一生坎坷。

因此创业者的表现就成了最最关键的因素，而且这个表现是可以通过不断的训练和总结来改变的。

那么要想知道如何表现才能融到资，中金圣安告诉你，首先要知道的是投资人想投什么样的人。

从创业的意愿来分：企图心、毅力、干劲、不服输等等。

从创业者的能力来分：忽悠能力、管理能力、领导能力、执行力、思考能力、逆境中成长能力、洞察力、勤奋程度、现有资源、行业经验等等。

从创业者的品质来分：诚实、正直、责任感、格局等等。

知道了这些之后，那重点就来了，接下来就是要深度剖析，我们如何让自己成为这样的人，这就是融资表现术。

中金圣安告诉你一句话：一流高手是真正的强，二流的高手是不强却表现的很强。三流人是不强表现的更不强。

我们很难在短时间内改变自己，但有可能通过学习融资术来在短期内使得自己至少要成为二流的高手，表现的强。

创业者一定要把投资人当成女人来看待，为了女人改变一下自己又怎么样呢？何必一定要死磕着原则不改变呢？

或者说你都能为女人改变自己，为什么就不能为投资人改变自己，又或者说，你不能为投资人改变自己，但起码要为了钱而改变自己吧！如果改变自己做不到，那么你真的不适合创业，你创业也一定失败，创业的过程和行业情况是瞬息万变的，尤其是做模式的首创者，你如果不能审时度势，那么死是早晚的事。

所以为了钱，创业者一定要学会改变自己。

企图心如何来表现？

一般来说，投资人会通过问几个问题来判断你的企图心。比如你为什么要创业？你创业的目的是什么？你怎么会想到踏入这个领域的？你认为什么是成功？你认为怎样才算成功？你为什么那么渴望成功？

大部分都是这类问题，中金圣安不可能把所有问题都列出来，只能举几个例子。

首先你不能太直接了当的回答为了赚钱，太入骨，就像一个女人第一次见你，你有房吗？你有车吗？你也会觉得她太拜金。钱是要赚的，但不是放在嘴上的。聪明的女人是这么问你的，你家住哪个小区呢？你会去周围的学校去锻炼身体吗？那边有什么学校呢？

家住哪个小区就意味着你家的地段在哪里，通过地段就能判断你家的房价，哪怕是租的房子，贵的地方也说明你能租得起。其次问学校是看看是否是学区房，那样就更贵了。

其次也不能回答没什么目的，就是想做就做了呗。这种回答会让投资人感觉你没有责任感，既然想做就做了，那是不是想不做就不做了呢？变数太大，不敢投资你。

也不要回答诸如响应国家双创的号召，或者就业困难，我就创业了。这回答让投资人觉得你是在逃避，创业路上的困难远比就业更难，这种困难你都扛不住，那你根本不可能成功。响应国家双创的号召这种话太虚了，没有意义。

中金圣安碰到过一个创业者告诉我，他创业是因为现在创业政策好，可以减免很多费用，还可以领取创业补贴和基金。这种回答我也不会投资他。因为这种就是属于为了创业而创业，这种人只适合开个奶茶店的创业项目，不适合风投的大项目。

回答这类问题，目的要很明确，其次要把从小的梦想放进去，这样显得你的梦想从来没变过，也一直在坚持。

比如你创业是做产品的，那么你就要说你从小的梦想就是当发明家，我特别喜欢去对比市面上的一些产品，研究它的优点和不足，我希望通过找出这些不足的地方，我来改进，从而解决一些产品问题和社会问题。我的偶像是爱因斯坦。诸如这类的回答。

当然这类回答比较适合技术出生的创业者。那么非技术出生的创业者又如何回答呢？中金圣安再一次给大家深度剖析一下。

我喜欢创业的感觉,这种过程很享受，我也渴望成功和人们的掌声，我的性格就是那种勇往直前。我创业是为了改变目前这个领域里面存在的一些问题，这是一件很有意义的事。我一旦成功，将来在这个领域，人们会记得还有一个我。

海归创业者如何回答这类问题，"你可以说在美国或者欧洲等等的国家现在的模式是什么？在那边发展的挺好，我仔细研究过美国的国情和中国的国情，这件事在中国是可行的，而且在中国的市场比美国更大，我要基于这种模式上再结合本土的情况再完善后把这种模式带到中国来，一定能成功的。

"然后要举例子。至于举什么例子在此不做具体分析，因为只有你自己举得出你自己行业的例子。

这类回答首先让投资人感觉你创业是有目的的，而且是真正的目的，其次你很善于发现问题总结和归纳不足之处，也有很深的洞察力和敏锐的嗅觉。大家说是不是？

不过大家要记住，中金圣安（北京）资产管理有限公司告诉大家的只是思路。具体落实一定要结合你自己的行业和内容以及你创业的真实情况和目的来回答。