森马服饰：做成中国服装第一股 玩转童装市场合资建公司

森马服饰创始人邱光和：做成中国服装第一股，市值高达270亿

绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不敢于及时向自己的意中人表白，以至于被别人捷足先登，后悔以前为什么没有及时辞职下海，以至于现在只能看着那个曾经能力远不如自己的人大发特发，因为，不敢下决定，怕失败、怕冒险，到最后，反而吃了最大的亏，因为错过成功的机会，一直赚不到大钱!穷其一生!

我们学生时代穿过的森马~美特斯邦威~甚至还有巴拉巴拉这个童装品牌都离不开一个男人,森马服饰创始人邱光和。他代理过美特斯邦威，后来创业做了森马服饰，和老东家竞争PK，结果一年关店400家，最后靠童装巴拉巴拉逆袭，做成中国服装第一股，市值高达270亿。

他起点很低，生在温州一个农村， 14岁辍学干活，期间当过兵当过公社员，31岁时才开始创业卖家电，只因为40元的工资并不能养活家人。后来，一场台风让他巨亏200万，第一次创业也画上了句号。

但邱光和是个闲不住的人，伺机寻找第二次创业机会。45岁时，他看中了休闲服饰行业，立马拽出从银行上班的自家儿子，创办了森马服饰。

这一次创业，他学习耐克和佐丹奴的虚拟经营模式，不建自己的加工厂房，期间经历过一年关店400家的低谷，最后把森马做成中国休闲服饰及童装龙头品牌。

他说自己最佩服的企业家是任正非，欣赏他的“低调做人、高调做事”。所以，你想要改变命运，就要学会先改变自己。如果你感觉自己做事不成功，做人不快乐，生活不幸福，你首先要好好检讨自己，看自己有没有需要改进的地方。

许多人想创业，干一番事业，但又苦于没有高额资金，害怕风险导致血本无归，所以梦想只能暂时搁浅。好高骛远看不起小本生意的想法是错误的，毕竟不是每个人都能成为比尔盖茨、马云那样的人物。

而小本生意，投资门槛低，风险低，往往更容易赚大钱，适合初次创业的人。比如马云之前也自己开过翻译社，典型的小成本创业，赚了一些钱买了湖畔花园的房子，才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员，也意识到了要有被动收入渠道，还写过一本书来赚钱。

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玩转童装市场 森马服饰与KIDILIZGROUP合资建公司

在中国服装行业，专业童装处于一个起步晚、发展缓慢的阶段，中国童装从1990年代中期出现，到近年来才开始慢慢成长，且大多数依附在成人装品牌的发展下。

而随着2016年二胎政策的开放，童装行业便出了快速增长的趋势，中国童装市场也逐渐变得热闹起来，也越来越多的服饰品牌加入到童装市场份额的竞争中，如海澜之家、太平鸟、安踏、李宁、森马、美特斯邦威、特步等等，阿迪达斯、耐克等国际品牌也在中国推出了童装产品，都想在童装领域分一杯羹。

据中投顾问发布的数据显示，2017年中国童装市场规模为1597亿元，预计五年内(2017-2021)年均复合增长率约为8.05%，2021年市场规模将达到2177亿元。

在市场购买力与消费意愿提升的带动下，童装市场正呈现高速成长的阶段，中国本土童装品牌也渐露头角，占领童装市场半壁江山，森马旗下的巴拉巴拉、安奈儿、安踏儿童、太平鸟儿童等童装品牌为中国童装行业市场在中高端领域争取到一定的话语权，助推中国童装产业的升级发展。

作为童装市场的龙头企业，森马童装业务一直取得不俗的表现，其他童装品牌巴拉巴拉市场占有率更是长期位于童装领域的第一地位。在2019年开端之际，森马服饰持续加强童装行业的布局。

1月9日，森马服饰(002563)发布公告称，拟与KIDILIZGROUP签订《合资经营合同》，共同投资设立合资公司开心栗子(上海)有限公司，并由合资公司推广KIDILIZGROUP旗下品牌并销售其产品，发展相关业务。

其中，森马服饰以现金出资人民币2,100万元，占注册资本的70%;KIDILIZGROUP以现金出资人民币900万元，占注册资本的30%。

据了解，森马服饰在2018年5月宣布收购Kidiliz集团唯一股东SofizaSAS100%股权及债权，并于10月8日完成股权交割，以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购Kidiliz集团全部资产。

Kidiliz集团作为欧洲中高端童装行业的领军企业，在法国市场具有一定的市场影响力，旗下具有Absorba、Catimini、DIM，以及Esprit Kids、Kenzo Kids、Paul Smith Junior等品牌，年龄段段覆盖新生儿到青少年，市场选择多元化。

森马服饰表示，拟与KIDILIZGROUP共同投资合资公司，并由合资公司推广KIDILIZGROUP旗下品牌并销售其产品，推动其业务在国内市场的发展，最终实现良好经济效益。

在国内童装业务收益良好之外，森马服饰慢慢彰显出国际童装市场的野心。为进一步拓展童装业务，在2018年月森马服饰与北美童装巨头THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC进行战略合作，从产品、设计、供应链、渠道、零售等环节进行深度合作，逐步布局国际童装市场。

在国内童装市场迎来爆发期，森马服饰童装业务渐成为集团增长最快的营收来源。据数据显示，2018年上半年财报童装营业收入为28.7亿元，同比增长27.7%，占据森马服饰总营业收入的51.86%，可以看到童装业务在森马服饰中的重要地位，更加强化了森马服饰想要继续深耕童装这块肥田的决心。

在加码国际童装品牌的布局，也看到了森马服饰愈加看重国际童装市场的发展，同时也促进“童装、多品牌、国际化”的战略实施，为推进800亿目标的实现。

森马服饰发布2018年全年业绩收入预告，预计2018年全年，归属于母公司的净利润预计达到13.65亿元-17.06亿元，同比增长20%-50%。