服装营销“量体裁衣” 真正去营销之赢利规则

服装营销“量体裁衣”：突出服饰特点

流行服饰店。流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中*位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。

*女装店。*女装一般指以*成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的*服装。*女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，*女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。*女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。*女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。

男士服装店。在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。

休闲服装店。随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。

运动服装店。人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至*品牌，如“耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求*的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。

女士内衣店。内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多*的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示.

童装店。童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是*众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，*主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。

服装营销实战：真正去营销之赢利规则

规则其实是一个很有趣的东西;正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样;其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到!

我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。”从来不下围棋*是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋，我说：“无论跟谁下中国象棋，我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能，但我的答案同样让他们信服：“因为我下象棋，认为*谁剩下的棋子多，谁*算赢，你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃*是我下中国象棋的规则。

所以规则的*个问题*是：单方面承不承认规则存在的问题。

有一个中国的留学生，在国外上学的时候，认识了一个西方的女朋友，马上准备结婚了;有*两个人携手过马路，一直都是红灯，小伙子等不急了，拉着女朋友闯了红灯，回去后女朋友提出分手，理由是：“你连红灯都敢闯，还有什麽事情不敢做，太可怕了!”小伙子很伤心。回国后3年才恢复过来，又认识了一个很*的中国女孩，在准备结婚期间，两人又在一个十字路口等红灯过马路，小伙子有了上次的经验，女朋友几次要闯红灯，都死死拉着女朋友的手，直到绿灯亮了才通过，回家后女朋友又提出分手，理由是：“一个大男人，在没车经过的时候都不敢闯红灯，还能做什麽事业，太不懂变通了!”

所以规则的第二个问题*是：*算承认了规则的存在，还有一个双方认同的问题。

营销肯定也是有规则的，营销*的，大家都必须承认和认同的规则，*是赢利!销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术;只有真正的营销者才是*关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的*个跨越。

《真正去营销》核心内容：这是全球*本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的，也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心*是一个点--营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上，营销的对与错已经不重要，关键在于，如何不再沉迷销售，开始真正去营销!