3.15临近 我国保健品行业现状及发展前景 附保健品市场规模分析

今天3月15日，是国际消费者权益日，其实在生活中人们最关注的就是健康，那就会联想到保健品，那么，我国保健品行业现状如何呢？

按照近年，315曝光的数据显示，每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍;每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”，进货价为135元;每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”，进货价为150元。

中国保健协会的一份调查数据显示，中国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。超过65%的老年人使用过保健品，有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

参考媒体曝光的各类案例，这些不规范的保健品销售都有着相似的骗术。

通常来说，这类保健品销售先是以赠送免费礼物比如鸡蛋，手链等为诱饵，获得老人联系方式，邀请老人去听健康讲座，通过闲聊的方式对老年人的经济状况和家庭情况进行摸底，锁定有购买欲望和能力的老人。

在产品宣传中，经常用老人不懂的“高科技概念”做幌子，大肆夸大保健品功效，甚至说这些保健品可替代药品，诱使老年人以高价购买只具有普通保健作用的保健品。

很多情况下，听完讲座之后老人会觉得自己“全身都是病”，为了让老人相信，还会用权威机构和专家来站台。比如打着各种保健协会、健康协会的旗号进行产品宣传，而事实上，这些机构或者根本不存在，或者根本不知道有这种产品。而请来的所谓“专家、教授” 也大多都是假冒的。

在交流过程中，业务员们会利用老人无子女陪伴在身边，渴望子女关爱的心理，大打亲情牌，有些老人在推销人员的亲情攻势下，就算产品并不可信，也不好拒绝对方的热情，最终还是购买了产品。

2018年9月，国家市场监督管理总局发布《关于防范保健食品功能声称虚假宣传的消费提示》。对保健食品的定义明确为：指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的的食品。保健食品不是药品，不以治疗疾病为目的，可以调节机体的某些功能，适宜于特定人群食用。

为什么保健品销售会瞄准老人、病人?

按照315曝光的数据显示，每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍;每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”，进货价为135元;每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”，进货价为150元。

再者，保健品的宣传口号的确迎合了部分消费者心理。人口老龄化进程加快，空巢或独居老人增多，老年人往往信息不对称、认知能力弱，再加上身体机能下降，多少因为各种老年病而备受煎熬，一种宣称能够治疗百病的神药往往有莫大吸引力。对于一些目前尚无解决方案的疾病患者，神药也往往成为最后的“救命稻草”。

此外，这些“包治百病”的虚假宣传，多是通过业务员口头承诺交流，难留证据，比如一些热线电话购买的产品，通常以邮寄方式送达，没有销售凭证，没有发货地址和联系电话，即便老人意识到上当，卖家也会以各种理由推脱责任，消费者没有证据，维权困难，而卖家往往可以打一枪换一个地方，卷土重来。

保健品行业发展前景趋势分析

目前来看，我国保健品产业链不完善，标准体系不健全，各种问题保健品、“夸大其词”保健品层出不穷，行业进入门槛低，恶性竞争市场频发。

但随着《国民营养计划(2017-2030年)》的发布，保健食品行业也将逐步发力，在整个保健品行业中占据重要的地位。未来5-10年内，我国保健品行业将形成从材料供应到生产消费全产业链完备的行业，行业标准将会得到完善。

市场规模分析

1.行业产值与销售收入

据数据显示，2009-2016年国内保健品产值逐年增加，复合增长率达28.54%，2016年国内保健品行业产值达2621亿元，行业销售收入也逐年增长，国内保健品行业基本处于供需平衡状态。

2.进出口跨境

2016年我国保健品行业进出口额90.1亿元，同比增长2.7%。当前，国内市场消费者对外资品牌产品更加青睐，国内品牌在国际和国内市场认可度低，国内保健品的进口量远高于出口量。

2016年，中国跨境进口电商交易规模12000亿元，2012-2016年均复合增速达49.53%，据iReasearch统计，38.6%的跨境购物消费者曾经购买过食品保健类产品，仅次于化妆个护45.7%和母婴用品39.3%。

3.人均保健品消费支出

2015年，国内人均保健食品消费为24美元，是美国的八分之一，远低于世界平均水平;且欧美国家消费者用于保健品方面的花费占总支出的25%，高于我国的0.07%;另外，2016年,全国居民人均可支配收入23821元,比2012年增加7311元，随着居民可支配收入的增长，居民用于保健品的消费支出将持续增加。因此，可以合理预期未来整个行业的提升空间非常大。

近几年来内地居民在保健类的消费支出正以15%-30%的速度增长。这充分说明保健品市场可能比中药市场还要大，而最主要的因素是对健康的需求——随着社会经济的发展，人们的生活方式在不断发生改变，治病从预防入手，所以对营养保健品的需求越来越大，有需求就有市场。

我们判断，未来免疫调节、排毒养颜类保健品将维持目前强劲的销售势头，而降血脂、降血糖、降血压、植物雌激素类产品、补肾产品将逐渐升温。此外，随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，将是未来保健品的一大趋势。

综上所述，如果未来保健品行业标准体系完善后，加之监管力度增强，没有制假售假，那么保健品市场前景还是很大的。