社交电商时代已经到来 社交电商是后电商时代新物种

当初淘宝手握互联网流量红利，逐渐发展为如今的巨无霸民企，在迎来移动互联网的“流量红利”后，社交电商也抓住了自己最好的发展时机。而这股流量红利，其实正是由于社交电商相较于传统电商的颠覆式创新。传统电商的消费模式，使消费者首先确定自己需要什么商品，再去电商平台上搜索相关商品，在相互比较后再做出购买行为。而社交电商，则把社交元素添加至移动互联网，利用社交关系和个人影响力，让消费者发生购买行为。

社交互联网时代到来基础：

这是什么时代?这个时代已经从PC时代过渡到移动互联网时代，更准确的说，是微信互联网时代，或者是社交互联网时代。在这个时代，人们在以微信为代表的社交工具上停留的时间越来越长，并且这些社交工具成为现代人打破年龄圈层的全民级社交平台，无社交不生活，可以说，社交工具成为现代人一个离不开器官的生活新常态。

正是社交工具在生活中的巨大作用，才让社交电商成为时代的趋势。即便传统电商时代的霸主天猫与京东，他们也会发现从社交网络过来的流量占比会越来越多，他们在零售业的市场份额会不断被社交电商挤占、瓜分。

此外，传统电商经过过去10多年的发展，在运营能力、供应链、物流、品类上都得到很大程度的提升，能为社交电商这一更强调社交+效率的新形态带来赋能。

核心价值：低成本推广相比于上一个时代“中心化”电商平台，社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面，正所谓哪里有社交，哪里就会有交易，不需要自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

做PC电商的时候建个网站都是需要到百度上去打广告，在天猫则要做钻石展位直通车。而要在商场里面卖货，除了进场费之外，可能还需要堆头费、促销费、店庆费、条码费等等的，就像你得交租金一样。社交电商不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交吸引流量。社交传播量是非常强大的，这就解决了商家获取流量困难的问题，可以有效降低获客成本。

新模式解决一个问题：信任在无社交，不电商的时代，社交电商的时代已拉开帷幕。但是社交电商要做得好，有一个必须解决的问题：信任问题。其实从传统的零售时代到今天的社交电商时代，这个挑战一直是存在的，但是到现在却越来越重要，越来越尖锐。

2018年11月，由顺联动力联合浙商传媒在杭州成功主办了“2018共享社交电商峰会”。峰会以“定义共享社交商业的未来”为主题。其中亮点之一是围绕共享社交电商诚信体系建设议题展开对话研讨;为保障社交电商行业广大消费者的合法权益，维护行业的良好社会形象，促进行业健康和谐发展，顺联动力联合与会的各厂商代表共同发布了“移动社交电商领域诚信倡议书”。倡议书号召大家深入贯彻十九大精神，促进社交电商健康快速发展，用诚信维护公平有序的电子商务领域市场环境，为引领行业走规范可持续发展而不懈努力。

社交电商平台社交电商平台的案例特别多，比如说拼多多、小红书、顺联动力等。社交电商平台的商业逻辑是，把大量的品牌汇集起来，并且统一到一个平台上面去。然后通过各种促销方式，比如说限时抢购等促销方式卖出去，链接更多的用户，再让这些用户成为会员，会员再去链接、裂变更多用户……

社交电商平台的推广之所以低，根本原因是把用户变成代理者，变成流量的一个节点，变成信任的代言人与传递者，通过这种方式来更有效促成成交，来实现产品更加深度的覆盖，来实现产品在所有用户圈的信任传递。社交电商平台的数量可能已经达到有两三万家的级别了，预计下半年的发展势头会越来越猛，类似蜜芽的平台也会越来越多。

与传统微商相比，这种模式之所以能得到用户的信任，很关键的一点是，平台上的产品既有平台品牌背书，同时也有产品自身品牌背书，并且平台有统一的前端服务，让店主们可以无后顾之忧，只需要专注服务好那些身边相信自己人，就能够实现业绩的倍增。

会过CEO黄承松：社交电商是后电商时代新物种

与上半场社交电商的“作坊式”小打小闹相比，会过背靠雄厚的资本与强大的实力强势上位。在会过全球会员大会上，黄承松表示，“卷皮曾经用3到4年时间，打造了一个国内进一线的竞争平台。而现在的会过，我们希望用1/3的时间打下卷皮当年打下的江山。”

这样的实力和底气背后，到底是怎么样的运营逻辑?

会员大会上，黄承松以《社交电商是后电商时代新物种》为主题的一席演讲，为我们解开了谜题。

社交下的流量，是所有商业的未来

不久前，我们隐隐约约都能感觉到一个巨大的趋势，就是社交下的流量有可能是所有商业的未来。为什么呢?我们一起来回顾一下历史：一开始我们信任一个品牌，来自于报纸、杂志甚至是大街小巷电线杆的广告。后面电视出现了，电视广告就成了很多品牌形成用户认知的渠道，成了品牌主要流量的来源，那时候只要广告上了中央电视台的品牌，都是消费者印象中的大牌。再往后演进，能够承载海量信息的互联网，成为了消费者了解一个品牌的最主要途径。

但如今，这些媒体、广告、流量来源逐渐失效。到底是为什么?

有人说流量已经消失了，但其实没有，用户一直还在，只是用户的视线在转移，更新的流量产出渠道不断出现，导致流量来源不停地在演变。

其实大家应该都曾想过，一个足够好的品牌是不需要做广告的，好的产品催生好口碑，好口碑就会源源不断地带来更多消费者。这就是大家一直说的“好的产品，自己会说话”，但这一直存在在梦想中。因为我们必须先想办法让产品出现在消费者的视线里，所以我们需要更多的营销包装、玩法，来为我们的产品发言。

然而移动互联网的出现，改变了我们的社交场景。每个人每时每刻都能快速的接收到全国所有你想要接收的信息，我们和自己的亲朋好友沟通变得越来越简单便捷。以前在线下的社交场景突然一下转到线上，世界变得越来越平了。以前的营销包装、营销玩法、甚至包括每个产品下的“用户评价”也都越来越不真实，越来越难说服我们。现在的我们在产生购买行为之前，会先询问一度人脉、二度人脉或者主流的KOL的意见，我们相信他们的判断，他们比我们更懂，我们相信他们不会骗我。

回顾一下，我们前面所提到的梦想是什么?

——好的产品，自己会说话。

这就是借助社交行为，使口碑快速传播。在如今中国的社交基础设施、支付基础设施非常完善的基础上，通过好口碑打开商业流量的梦想已经悄悄实现。

未来，只有你的一度人脉说好，二度人脉说好，社交圈里有人说好，你才会选择买单，每个人既是消费者也是传播者。对于品牌来说，把握住社交流量就能把握住未来;对用户来说，利用好这样一个社交网络，就可以把握未来。社交下的流量，是所有商业的未来。

会过是一个基于社交的会员制电商平台

关于会员制，所有零售企业里一致膜拜的，就是美国的Costco，它让大家真正佩服的地方是，利用会员制让销售转化的效率更高、成本更低，而消费者可以用更低的价格买到更好的商品，花更少的钱可以过更好的生活。

而零售平台的核心，无非就两个要素：成本、效率。最简单最理想的是有一个工厂在你家旁边进行生产，生产好了之后，你直接过去取。这是效率极高，成本极低，不需要做任何加价行为就可以拿到商品，但这只停留在想象。当年电商为什么能起来?因为相比线下零售它的运营成本非常低。但近两年内，虽然电商运营成本也在下降，而流量成本却急剧上升。另一方面，现在虽然线下零售的运营成本受租金的影响一直居高不下，却能获取到线下的便宜流量。

所以会过将会是一家结合线上线下，取两者长处组合而来会员制电商平台，我们希望能给用户更好的品质，更低的价格。我们要在保证服务的情况下，让价格最低。花得更少，买得更好，一直是我们公司价值导向中最核心的部分。

利己利他才是社交的最完美形态

在这个信息非常对称的互联网时代，我们要力保的是价格最低，让会员分享给消费者和亲朋好友时，让他们觉得在我们的平台里一起捡到便宜，捡到更多有品质的便宜的商品。让分享的用户赚到钱，让购买的人以便宜于其他平台的价格买到商品，这就是利已利她行为，分享者更有动力，被分享者不感到厌烦，这是社交最完美的形态。

我们希望让全中国老百姓都能以最低的价格买到商品，希望让在会过会员体系下的用户有更多的动力去影响更多朋友，分享会过的商品是一件自豪的事情，我们坚守这样的理念，未来的会过，一定是国民级的存在。