写字楼租金价格注意事项 写字楼租赁谈判技巧

写字楼租金价格要注意什么?

一、租写字楼的时候还需要注意什么问题呢?另外，写字楼在租赁的时候一般时间也会比较的长，租写字楼一般情况下，必须要租至少一年以上，三年以下。如果相关的人员考虑半年或者是几个月的，也只有极少数的商务会做，而且，大多数的面积也是很小、价格较高的。如果说租期超过三年的话，一般的业主也是不会同意的，或者说需要一定幅度的递增。

二、正是因为写字楼的租赁时间是比较长的，因此，在租赁写字楼的时候，相关的人员一定要提前给房东商量好价格，同时，写字楼一般都是有一个免租期的，这和普通的租房有所不同。

三、因此，相关的人员可以在给房东进行商量的时候，尽可能的把免租期的价格往后面延长，这样的话，也是可以在无形当中降低相关的房租。以上就是关于影响到写字楼租赁的价格主要的物业还有环境，以及写字楼的具体的位置，这些都是影响租金的主要因素。同时，在计算写字楼租金的时候，相关的人员还要注意争取装修当中的免租期，这样才可以更加的省钱。

写字楼租赁谈判技巧

关系

写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了 中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系;反之，如果是客户先于中介公司与业主达成 确认，那么谈判就与中介公司无关。

沟通管道

就 写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由 于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价 和谈判过程中都充满弹性。

利益

写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益(must)是：较高的租金水平，稳定可信的公司;而可收可放的利益(want)是：租约、租金递增、免租期、车位优 惠、复原费、解约条件等;而可让步的利益(give)是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立 场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。

正当性。

就写字楼而言，即支撑利益立场的证据。开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此 单价弹性很大。如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为10~13平米/人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预 算。

方案

一般的谈判，谈判双方的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。而在正式的谈判场合，谈判代表只能有一个，左右两边的参与者充当观察者的角色，如果发现谈判过程中对方人员的破绽，会影响谈判结果的话，则必须暗示谈判代表暂停谈判。

当谈判进入僵局时，谈判一方必须使用加压和加码的办法说服另一方，让对方知道不谈判的成本高和继续谈判的效益高，善用口头性的小结说明谈判前后得到的不同成 效，让对方敢于继续让步。一幢写字楼的某个单元总是唯一的，这个特性制约了谈判中的承租方，因为谈判时间的拖延，将有可能被别的租户要去，这和房产销售有 点类似。因此谈判时就可以抓住这一点给承租方施压，但由于租户更偏向于理性思考，他们会算全盘账，因此也要让他们清晰到谈判的有益价值。

但如果出租方一味地以为拼价格，100-90-80-70让步到客户满意时，客户就会下定，那就不能称作双方谈判了。因此客户在写字楼的租赁谈判中，除了关 心租金以外，还关心什么，我们可以抛一些测试气球，如交房时间、装修标准、租期、租金递增、付款方式、完税要求等，表示可以在其他项目作出让步，试探对方 的关注点。

抓到客户的关注点后，再作出让步时，必须控制节奏，让步幅度递减：9-6-3-2,次数要少，控制在3~5次内为宜，速度一定要慢，目的是让对方相信该价格 是底线。这就涉及到如何锁住自己立场的问题，常用的四种手段有：搬出老板的价格批示;搬出其他租户的租赁合同;表示自己无能为力;表示如果成交不成，自己 将受到怎样的惩罚。

谈判的最后，必须要让对方感觉到“赢者不全赢，输者不全输”，而且对于谈判结果的承诺，是“特例”而不是“先例”，让对方敢输。

一般的谈判，谈判双方的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。而在正式的谈判场合，谈判代表只能有一个，左右两边的参与者充当观察者的角色，如果发现谈判过程中对方人员的破绽，会影响谈判结果的话，则必须暗示谈判代表暂停谈判。

当谈判进入僵局时，谈判一方必须使用加压和加码的办法说服另一方，让对方知道不谈判的成本高和继续谈判的效益高，善用口头性的小结说明谈判前后得到的不同成 效，让对方敢于继续让步。一幢写字楼的某个单元总是唯一的，这个特性制约了谈判中的承租方，因为谈判时间的拖延，将有可能被别的租户要去，这和房产销售有 点类似。因此谈判时就可以抓住这一点给承租方施压，但由于租户更偏向于理性思考，他们会算全盘账，因此也要让他们清晰到谈判的有益价值。

但如果出租方一味地以为拼价格，100-90-80-70让步到客户满意时，客户就会下定，那就不能称作双方谈判了。因此客户在写字楼的租赁谈判中，除了关 心租金以外，还关心什么，我们可以抛一些测试气球，如交房时间、装修标准、租期、租金递增、付款方式、完税要求等，表示可以在其他项目作出让步，试探对方 的关注点。

谈判开局的战术有：开高(下锚)，开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性”，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。

开高后，你认为不能全赢，并且对方相信门是可以被打开的，那就是破和拖的战略，破了以后要能收回来，就是门开大小和快慢的学问。对方想要租金低，那就必须来 东西换，例如对方要的面积大一些、租约长一些、租金递增幅度大一些、快一些等等。租金让步首先可以通过不计算租金的装修期去让，或者通过无中生有的佣金费 用去让，然后折算成租金，而不影响实际签订合同的金额。