上海家化2019年第一季度财报：营收约19.54亿元 同比增长5.03%

4月26日晚间，上海家化发布2019年第一季度财报，期内实现营收约19.54亿元，同比增长5.03%;净利润约2.33亿元，同比大涨54.84%。至此，上海家化已连续9个季度实现营收净利双增长。

口腔、家清、母婴品类增长最快

从主营业务分产品情况来看，口腔、家清、婴儿护肤等品类增长幅度较大，尤其是口腔、家清品类，增长更为明显。报告期内，上海家化旗下玉泽、家安、片仔癀牙膏等增长率皆超过50%，母婴品牌启初增长率则达到近20%。

相比佰草集、美加净、六神等老品牌，以上品牌的共同点是属于上海家化品牌阵营的后来者。之所以增长明显，应该与上海家化近年在相关品类上加强发力不无关系。

继2015年与片仔癀共同出资设立口腔护理公司、2017年收购汤美星后，上海家化又于去年独家代理了美国Church Dwight旗下的艾禾美、芳芯、碧媞丝几个品牌，包含苏打粉、苏打牙膏、护理洗液、干洗香波等品类。从这些动作来看，不难发现上海家化对口腔护理、家清、母婴等品类的重视。

当然，上海家化旗下部分主力品牌一季度的表现同样可圈可点。比如六神，一季度也实现了两位数的增长，依旧是花露水第一品牌，市场份额增长已持续15年以上;美加净、高夫等发展也相对稳定，保持着其细分市场的领导者地位。

佰草集将从渠道库存，彩妆品类做重点调整

报告期内，上海家化核心护肤品牌佰草集在不同渠道表现差异较大，其中，百货渠道有所下降，线上微增，化妆品店渠道则增势明显，实现两位数以上的增长。

鉴于佰草集近年的低迷状态，从去年下半年开始，上海家化已经对该品牌策略做了重新的梳理和优化，今年又确定了高端化、功效化、年轻化、产品线优化等明确的升级方向。

不仅如此，上海家化还从两方面对佰草集进行了持续调整。

其一是对渠道库存做调整，包括百货、唯品会经销商的库存都做了较大调整。今年之所以针对渠道在重点产品的出货上进行调整，目的是要把市场库存结构布局得更合理，以推动佰草集品牌在渠道的良性发展。

据透露，百货渠道、唯品会经销商都降低了一个月左右的库存。

其二是在彩妆品类上作调整。自2018年佰草集彩妆上市后，消费者反馈的使用感受较好，回头率也较高。今年，上海家化又对佰草集彩妆做了产品梳理，进行了定位的微调。在唇膏等品类上做了一些尝试，效果好的话，下半年会继续扩大彩妆品类和品项。

养美空间年底增300家三四线城市门店

从渠道层面来看，上海家化已经布局8年的线上渠道目前整体走势较稳，公司也在加强与主要合作平台的紧密性，加大了在电商渠道营销资源和人力资源上的投入。

线下不同渠道发展程度则各有不同。一季度，上海家化商超渠道仍然维持较好态势，保持了两位数的增长。化妆品店渠道虽属上海家化后进渠道，整体占比不高，但发展速度也远快于竞争对手。母婴渠道同样表现可观。

而百货渠道由于受到整个高端品牌下沉的影响，发展遇到了一些阻力。对此，上海家化想要通过养美空间在MALL(购物中心)、百货等渠道的发展，来弥补百货渠道发展的缺口。

据了解，养美空间是佰草集于2017年推出的体验性单品牌店，主打护理体验，目前在全国已拓展200家以上。对于这一模式，上海家化也做了一些战略调整。一方面，加大了养美空间单店营运结构中护理的部分;另一方面，加大了养美空间往三四线城市扩张的力度，在三四线市场以护理体验来推动品牌销售方面取得了较大突破。

据了解，上海家化曾于去年在山东对该模式进行试水，效果明显，因而，今年将在全国范围内推广，预计到年底，会在三四线城市增加300家养美空间的门店。