珠宝首饰行业消费特征分析及行业消费需求趋势

中国珠宝首饰行业消费市场分析

一、消费特征分析

目前我国黄金珠宝饰品的人均持有量偏低。在近3年内有实际购买行为的消费者中，人均持有各种材质的贵金属、珠宝玉石饰品4.7件。如果以持有3件和6件为标准来界定消费者，可以将消费者分为三级：仅拥有3件以下贵金属、珠宝玉石饰品的“入门消费者”将近四成;拥有4件- 5件的“中级消费者”占比35.2%，拥有6件及以上的“资深消费者”不足三成。这在一定程度上反映了未来颇具发展空间的珠宝市场。

同时，目前中低端价位的贵金属、珠宝玉石饰品占据了主流市场。以单件非婚庆饰品的最高价位为例，超过四成的消费者所持有的最贵重非婚庆饰品价值都人民币在4000元以下，而拥有价值超过1万元人民币的单件非婚庆饰品的消费者仅占12.5%。

此外，最近3年内贵金属、珠宝玉石年均消费额在人民币6000元以下的消费者占据总量的67.1%。在调查中，贵金属、珠宝玉石饰品年消费额在家庭年可支配收入中的平均占比仅为7.6%，近四成消费者的饰品年花费总额占家庭可支配收入的比值尚不足5%。

在珠宝消费中，结婚、庆典消费约占70～80%以上;收藏、配饰类消费约占20～30%;所以，目前珠宝消费以婚庆类消费为主，一、二线城市珠宝婚庆消费以钻石类为主;三、四线城市以钻石、素金类为主;70、80、90后为现在婚庆主要消费群体;消费趋势上，随着90后和00后将成为婚庆主要消费群体，婚庆珠宝类产品将更趋向时尚化，更注重产品设计和品牌文化。彩色宝石、珍珠、珊瑚逐步被消费者认可。

二、消费需求趋势

近年来，我国黄金饰品需求逐年增加，并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势，黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧，黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人，更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

当国民收入达到3000美元以上时，人们追求的方向就发生变化，不再满足于生活用品的选择，而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。

目前国内GDP已经达到或超过8000美元，中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期，未来一段时间，国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展，具有中国特色的首饰成为许多新人结婚时的必备，象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等，更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

如今，电子商务在如火如荼的发展，各个领域都在进行电子商务的角逐，珠宝首饰领域也不例外。电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在珠宝首饰行业也取得了极大的发展。珠宝卖家通过线上互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统线下方式做广告、发印刷品等大量费用。为了第一时间掌握珠宝消费者的消费心理，需要知道线上与线下消费者的行为差异。

1.强调个性化消费，主张多样化消费

基于互联网的电子商务一大特点便是企业能够实时、有效提供定制化和个性设计等服务，而珠宝首饰批发市场消费品种和产品的多样化、高度细化也使得消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。市场的高度发达让消费者充分享受了个性化服务，同时，他们也在不断要求新的个性化的服务。为消费者提供个性化服务将成为企业面临的重要问题。

2.消费的主动性增强

互联网的交互性使得消费者能够轻松、自由地参与到企业的生产过程中，提高了产品的透明度，珠宝首饰消费者和厂家能够进行实时、全面的沟通。另外，消费者也会依照自己的消费意愿，主动通过互联网或其他渠道了解所需产品的信息，或在互联网上发布自己对产品的期望和要求，从而主动实现个性化消费。

3.对购买便利性提出更高要求

珠宝首饰消费者在网上购物的时候，他们能够最大程度上享受电子商务的便利性给他们带来的好处。他们可以在任何时候任何地点去“逛”网络商场，选择任何自己喜欢的东西，节省了大量的时间和精力。但是，随着人们生活节奏的不断加快，网络购物整体环境的改变，消费者对购物的便利性将提出更高的要求，以保持他们网络购物的满足感和乐趣。

4.对价格保持高度敏感性

珠宝首饰消费者倾向于网络购物的一个重要原因便是网上商店能够提供同质但相对低价的产品或服务。消费者在网上淘到低价的产品，对其本身和整个网购过程来说，都是一种享受和满足。相反，如果价格上没有优势，那么网购对于消费者的吸引力也将大打折扣。

三、品牌市场消费结构

市场开发方面，高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好，但短期内不会成为市场主流，一是企业的短期盈利问题，二是国家鉴定标准有待解决。此外，三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前，消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加，购买珠宝的人群进一步增多，而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

市场业态方面，珠宝品牌为生存挤进商场，求长远还要专卖。从业内调查结果看，采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%，虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场，但是从品牌的长久发展来看，专卖店是珠宝品牌理想的发展场所，之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

珠宝首饰行业产销数据统计分析

一、整体市场规模

2015年我国珠宝首饰行业市场规模约5000亿元，同比2014年的4920亿元增长了1.63%，2016年我国珠宝首饰行业市场规模约5990亿元。

随着电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在珠宝首饰行业也取得了极大的发展。

伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高，以及80、90后消费群体的异军突起，消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚，希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下，定制珠宝首饰成为了一种时尚的选择。预计2018年中国珠宝首饰市场规模将达到7227亿元。

图表：2015-2018年珠宝首饰行业市场规模

数据来源：中研普华数据库

二、区域市场数据统计情况

图表：2017年中国珠宝首饰行业规模区域市场分布(省)

数据来源：国家统计局

随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。

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