农夫山泉启动IPO 农夫山泉的水来自哪里 2020年中国饮用水行业规模情况分析

“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，只是大自然的搬运工”等这些都是我们耳熟能详的广告，不知不觉中农夫山泉这个品牌已经深入到国民的心里。4月30日凌晨，农夫山泉在港交所官网披露招股说明书。宣布公司2017-2019年营收分别为174.9亿元、204.75亿元、240.21亿元，年内溢利分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。净利润率分别为19.4%、17.6%、20.6%。通过经销商分销的收入占比分别为95.0%、94.6%和94.2%。

其中，占比近6成的包装饮用水分别为101.2亿元、117.8亿元、143.36亿元。茶饮料产品分别为25.97亿元、30.36亿元、31.38亿元。功能饮料产品分别为29.36亿元、33.22亿元、37.79亿元。果汁饮料产品分别为14.68亿元、18.55亿元、23.11亿元。

此外，农夫山泉表示，疫情期间饮料产品销售较2019年同期下降。今年前3个月收入及净利润较2019年前三个月都将有所减少，但预计2020年全年的业绩及长期商业发展不会产品较大影响。

农夫山泉是纯净水还是矿泉水?

农夫山泉既不是纯净水也不是矿泉水，它是天然水。

矿泉水与纯净水的区别：

1、所含物质不同

矿泉水含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

纯净水指的是不含杂质的H₂O，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。

2、获得方法不同

矿泉水指从地下深处自然涌出或经钻井采集，纯净水通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明。

3.引用最佳方法不同

矿泉水一般应以不加热冷饮或稍加温为宜，最好不要煮沸。因为矿泉水一般含钙、镁较多，有一定的硬度。而煮沸时钙、镁易析出，也就是我们常说的水垢，这样既丢失了钙、镁，还造成了感官上的不适，所以矿泉水的最佳饮用方法是常温下直接饮用。而纯净水建议直接引用。

农夫山泉的水来自哪里?

拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

中国饮用水行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

在激烈竞争中，包括矿泉水在内的饮用水行业受到了一次大的冲击。但是，与此同时，消费者也明显提高了科学饮水观念，生产企业也从竞争中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。

饮用水市场呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。天然矿泉水以其健康保健等优势，必将成为饮用水市场的主导产品。

尽管中国天然矿泉水年人均消费量远远低于世界先进国家，人均只有几升，但其发展趋势是不可抗拒的，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

按矿泉水国家标准规定，在矿泉水勘查、鉴定和生产过程中，既有严格的科学标准，又有地矿、卫生、质检、轻工、食品药品监督等部门组成的国家权威机构进行评审鉴定和监督管理。经过开采、灌装后仍能保证如同原水水源一样，可直接饮用。

伴随着中国社会经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，人们对饮用水，特别是对天然矿泉水的需求及其作用认识也不断提高。天然矿泉水以其优秀的品质和良好的保健作用，在市场中的份额大幅增长。天然矿泉水将成为中国饮用水市场的主导产品。

二、行业人员规模状况分析

国家卫生健康委员会每年6月份发布上一年中国卫生事业发展统计公报，根据2018年6月发布的中国卫生事业发展统计公报，2017年中国的饮用水卫生(供水)受到7.1万个单位的监督，41.7万人直接参与了水的供应和管理。对卫生饮用水(供应)进行监督检查的有12.9万户。涉及饮用水卫生安全产品的监督单位达5147个，从业人员11.2万人。对涉及饮用水卫生和安全的产品共监督检查了5,934户家庭。依法查处了4991例饮用水和饮用水安全产品。

三、行业资产规模状况分析

包装饮用水最本质的特点：简单。无需添加、无色透明，但当供应差距不断缩小或者说发展相对稳定成熟时，越简单的产品遇到的挑战就越难解决，所以市场竞争激烈，需要靠产品的差异化解决营销问题。产品差异化主要体现在品牌文化、产品包装装潢、产品即饮和使用的便利性包装。2018年我国饮用水加工行业规模总资产达到1054.52亿元。

四、行业市场规模状况分析

包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。消费者对饮用水的偏好已经发生转变，企业战略重点也跟随市场转移到天然矿泉水。

图表：2016-2018年中国包装饮用水市场规模

数据来源：国家统计局

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