个护平稳美妆爆发：2016美妆市场浅析和17年趋势预测

      2016年的美妆个护市场表现

2016年美妆个护市场仍然保持平稳趋势发展趋势，相对于快消行业整体，美妆、个护整体发展趋势良好，保持了两位数的增长趋势。

相对于往年，在16年线上成为推动美妆个护产业整体发展的核心推动力。根据凯度消费者指数数据，美妆个护行业的线上销售规模增速远高于线下，其中美妆行业线上增速高于线下1.1倍，个护行业高于线下1.4倍。虽然美妆个护线上渠道占比规模都有明显提升，但是美妆产业线上化程度相对更高，线上成交规模及规模占比明显高于个护行业(美妆产业线上规模占比为16.5%，个护产业占比为8.8%)。

同时品牌的线下渠道发展也呈现出新趋势。16年在传统百货渠道日渐式微的背景下，线下渠道的单品牌店模式逐渐兴起。除了之前一直坚持单品牌店模式的国产品牌之外，在本土以单品牌店为主的韩国品牌在国内也逐渐从百货专柜转型为单品牌店模式;一直以百货模式为主的欧美、日本高端品牌，为了提升消费者体验，也逐渐的开设单品牌店作为线下渠道。

品牌单品店数量一览表

以菲诗小铺、悦诗风吟为代表的韩国平价品牌通过单品牌店在线下的大量铺开，保证品牌的覆盖率和渗透率;以兰蔻、雅诗兰黛为主的中高端品牌线下单品牌店数量则比较少，主要以体验类旗舰店为主，强调树立高端的品牌形象。

美妆消费者的三大趋势

1、 消费全方位升级

2、 人群日趋年轻化

3、 线上消费更加成熟

在2016年，高端美妆品牌不断受到消费者的追捧。随着收入和消费水平的提高，高价产品的消费意愿正在逐步增强。具体在天猫则表现为高端品牌和日韩品牌的销售排名逐渐上升。而随着消费者品牌偏好的不断升级，大众线和国货线品牌正面临巨大挑战。

在护肤方面，市场平稳增长，年轻消费者开始关注产品的成分和品质，药妆消费群体呈现出逐步年轻化的趋势。在这个大背景下，大型企业对药妆市场的关注度也不断加强，欧莱雅集团在16年底就斥资13亿美元收购了加拿大凡特利亚药品国际旗下的三大药妆品牌(CeraVe、AnceFree和Ambi)。

与药妆市场相似，随着二胎政策的全面开放和男士护理意识的普及，孕婴人群和男士护理等小众市场的关注度也逐渐提高，销售额增速出现明显上升。

相对于平稳的护肤市场，彩妆市场正在呈现出爆发性增长的趋势。随着95后群体成为核心消费人群，新一代年轻消费者正爆发出巨大的市场潜力。

2017年趋势预测

1、“高端”仍是彩妆市场发展的主要推动力

随着消费水平的升级，消费者更愿意为奢侈品牌的美妆产品买单。相对于动辄几万十几万的奢侈品牌服饰箱包，奢侈品牌的美妆产品既不会在经济上造成太大负担，又能在消费心理上获得相似的满足感。

同时，细分的品类在面对需求碎片化的市场时能带来更多的价值。曾经风靡一时的BB/CC霜销售成长乏力，但是被消费者认为妆效更自然，同时携带和补妆也更为方便的气垫BB则在单价更高的情况下获得了282%的销量增长。同理因为“液体口红”的质地创新，唇部产品贡献了15%的市场销售额，成长速度达到22%。

2、“90后”仍是主力消费群体

根据凯度消费者指数显示，20岁左右的90后女生虽然只占人口的28%左右，却贡献了45%的彩妆市场销售额。这些年轻群体彩妆渗透率高、购买的产品单价更贵，但是对套装偏好程度相对较低。

唇妆在男士消费偏好中依然增长迅猛，其他则是香水、男士护理和彩妆等传统项目。另外，随着《让男朋友送YSL星辰，他会有什么反应》刷爆朋友圈，唇膏成为男士送礼新选择。而且相对于女性，为了契合送礼的需求，男士在购买唇膏方面更偏好大牌，出手更加大方。

3、“抗初老”领域大有所为

护肤品和彩妆一样是18~22岁消费者的核心消费品类，近四年销售增速保持稳定，2016年销售增速是整体人群的3倍。相对于传统的抗老产品，质地更为清爽、包装更为活泼的“抗初老”概念的产品更加受到这类人群的欢迎。针对这一领域的护肤品不管是倩碧的“宛若新生”系列还是梦妆的“芍药紧致”系列都获得了不错的市场反响。