纸板价格不可能降了！纸板厂在这两年发生了什么

身处其中的企业，不仅是纸板厂，还包括废纸打包站、造纸厂、纸箱厂在内，都是时代浪潮影响下的个体。虽然由利润暴涨转入到行情变淡，或多或少都有些不甘。但无妨，调整好心态，面对万亿产值的纸包装市场，一切都可再出发!

二级厂尤其是纯纸板的二级厂，从前年的大好行情走上康庄大道以后，经历了史上最好的2017盈利期，到了2018开始进入缓慢通道，时常处于订单不足、价格下降压力大、上游原纸价格居高不下的局面。成功的结果都一样，困难的过程却千差万别，就是在这样的行情僵局中纸板价格的未来走势会如何?继续在原纸的涨跌和需求的不足之间拉锯?还是顶住行情的压力不降反升?亦或是不降不涨中稳定运行?

没有力气和动力再拉锯

今年整个1-9月份无论是原纸还是纸板价格一直在拉锯，一会涨一会跌但是不见总体行情好转。原纸利用一切可用消息拉抬纸价不成功就创造消息拉抬，在抬高废纸、停机、涨价、拉低废纸、跌价中循环，纸板厂在实际需求不足的压力下也是滞后纸厂的消息进行短线操作，涨一会跌一会。就在这样的拉锯战中度过了大半年，造纸厂的利润依旧美好，纸板厂的利润却是跌跌不休。所以从10月开始，尽管原纸又利用涨废纸、停机的老方法却始终救不了不温不火的行情，纸板自然就失去了继续陪着造纸厂拉锯的力气和动力。

很难顶住行情压力涨价

既然不愿意陪着纸厂拉锯战，那就只好转而面对市场的现实采取自保措施，8号上班一开始就降价，注意是跌价不是涨价!有没有可能在这波跌价后又快速再涨价呢?最初降价是有这个打算，总认为节前7天和长假7天总计14天时间造纸厂对废纸的先跌后涨行情神操作能够在8号上班发挥作用，再利用双11备货、下半年传统旺季的多头利好把行情拉起来，结果还是失败了，本周尾的纸板跌价、纸厂又停机验证了没有行情就是没有行情。

这种情况下，纸板再想涨价无疑是自废武功和自己过不去。

不降不涨是最好选择

不拉锯，也涨不了，那是不是降价就是唯一选择?

不然!纸板也不可能再降了，而且不降价也是最好的选择。

第一：从成本角度来讲不能降，现在的纸板加工费已经到了亏本的边缘(加工费0.2-0.3元/平方米)，没有任何降价空间。

第二：从需求来看不能降。现在整体需求不足，这个不足已经和价格关系不大，原来被高价逼走改用其他包装的需求短时间回不来，其他减少的需求是因为外贸减少内需不足引起，和包装本身关系不大，跌价换不来需求的回升。

第三：从订单来看降价不会增加纸板订单。如果在一个区域市场有一家或者两家开始跌价，当然跌价的目的是为了多争取一点订单从而维持产能开工的要求，可是在有人跌价的时候一定会引起其他同行的跟进，在维持生产比维持利润更重要的情况下也就很难通过降价把同行的订单抢到自己手里。市场就这么多订单，不是在你家就是在别家，总量不变的情况下，价格不管如何低都解决不了需求问题。

为了三级厂也不能降价

所以，在目前这种纸厂不肯跌价，纸箱需求不足导致纸板订单不足的情况下，敬请纸板厂不要再降价，因为你的降价既解决不了问题，也会惹得三级厂的恨!三级厂目前在客户方面的价格通过今年整体价格的稳定实现了利润稳定，也就是说因为上游的价格拉锯造就的稳定局面帮三级厂稳住了客户以及纸箱的价格，如果这个时候顶不住压力的纸板厂率先再次降价，一定给了终端客户要求三级厂跌价的口实，更何况下半年的情况又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季节，如何这个时候纸板降价直接影响三级厂全年的盈亏，淡季不赚钱旺季在跌价，情何以堪?第二就是每年的11月、12月是纸箱客户明年度价格谈判的季节，直接影响明年订单的接单策略，如果这个时候跌价会给纸箱厂在年度合约谈判造成很大的降价压力，况且明年到底能够维持在什么价格水平还有很多不确定因素。

不降价既是为了纸板厂的合理经营利润，也是为了三级厂的长期稳定发展，兄弟同心才会和谐发展，更何况纸板厂、三级厂一定还会面临2.5模式的深层次合作，所以纸板价格就不会再降也不能再降了!

两年周期，四个阶段，纸板厂(纸商城)心态发生变化

从去年的形势大好到现在的困难重重，从无暇细想的一路狂奔到现在行情冰凉下的冷静思考，纸板厂已经面临近两年行情未有之变局。为了更细致的阐述，我们引用了“纸箱人说纸事”的说法，将2016年9月开始到2018年9月整整2年的周期，分为四个阶段：

第一阶段(2016年9月-2017年1月)：利润转好、心态积极

纸板厂迎来了行业20多年来从未出现过的行情：纸张供应紧张、纸板不够卖、客户不问价格只问有无货源……纸板厂经历了从懵圈到紧张再到利润暴涨的局面。

这一波行情中，纸板厂尽管获得超乎寻常的盈利，但还是基本保有了对下游三级厂客户的敬畏，采取按历史交易记录比例供货、合理传导成本、多方采购原纸稳定供应等积极措施，确保纸板、纸箱之间的关系良好互动。

第二阶段(2017年2月-2018年2月)：利润翻倍、心态傲娇

纸板厂胃口逐渐变大，有资本操作经验的人有意识的调节纸板行情，渐渐地把上游涨价的威胁变成自身涨价的转机。同时竭力配合上游利用环保、安监、国废涨价、外废紧张的理由，主动出击拉高纸板价格，涨价-限购-停单-涨价的循环使用的炉火纯青。在利润成倍翻涨的同时，快速布局下一步产能的增加，纸板线快速增加。

第三阶段(2018年3月到2018年8月)：利润下跌、心态焦躁

由于原纸产能加大、纸板产能增大、下游需求减少、供需严重失衡、中美贸易战等综合因素影响，产业链价格处于多方博弈的阶段，废纸、原纸、纸板的价格经常错乱式涨跌：原纸涨、纸板跌，原纸不涨、纸板涨，废纸跌、原纸涨、纸板跌等等。

尽管在此期间，纸板配合原纸利用一切似是而非的机会多次试图提价，但每一次都无功而返，真正处于一种滞涨式的僵持阶段。纸板厂面对产销双跌的形势，慢慢变得焦躁而又显得束手无策，尤其是17年在高峰期又加大生产线投入的企业，焦躁中又增加些许恐慌。

第四阶段(2018年9月至今)：利润无望，心态冰凉

如果说1-8月份行情不好还能忍受，那么传统旺季必来的9月份就是纸板厂最大的希望，只要9月份能够涨起来，销量就一定会上去，全年的利润也还值得期待。然而在需求端彻底减少的状况被市场确认以后，原纸、废纸煎熬了半年以后终于大降，一泄到底!纸板厂价量双涨的希望在旺季不旺的9月彻底破灭。

这些阶段的变化，实质上是一个从未有过的大好行情由盛转衰的过程：由2016年下半年国家供给侧改革、去产能开始，再到中美贸易战结束。纸品包装产业链的生存状态也是传统制造业两年历程的缩影。