今年投资内衣能赚钱吗？中国内衣市场年销售额是多少？2020女士内衣市场发展前景分析

内衣市场销售情况如何?今年投资内衣能赚钱吗?据资料显示，内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣行业市场的未来发展空间巨大。

中国内衣市场销售额是多少?

目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。内衣行业是服装界的“最后一块蛋糕”不是浪得虚名。

但众所周知，内衣潮流的兴衰更替是非常高频率的，颜色、款式、面料、风格日新月异、变幻无穷，为了能使内衣品牌深入消费群体中，细分市场是必不可少的，只有精准定位消费群体类型，才能更好的把控产品的生产与销售，以消费者的喜好来决定生产，是解决库存、实现盈利的最好方法。

根据中研普华研究院《2020-2025年女性内衣行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示：

内衣市场存在众多问题

1.授权卖吊牌，品牌品质被关注

2018年快要结束的时候，内衣云已经在定制年度十大事件，由于部分内衣大品牌授权卖吊牌，导致品质失控，被诸多大众媒体踢爆，形成了广泛影响力，其重要性之大，导致我们临时更换了主题，上了这条。品牌授权，本事正常的商业手法，就是大品牌实行轻资产，采取剥离生产设计的方法，注重品牌宣传或者营销渠道，收取一些费用，把品牌授权给一些企业，在某些地区或者时间段进行经营，到时候可以取回来。很多大品牌，尤其好莱坞的那些诸多迪斯尼动画形象，经常如此。

品牌授权的核心，就是要保持品牌形象的正面美誉度，以及产品质量的稳定甚至优异。这些监督和维护，是品牌的生命基础，也是商业底线。内衣行业有几个大品牌，将品牌授权出去，个别采取按照吊牌数字收费，却欠缺监管。而买到授权的企业，短时间内必须快速赚钱，同时为了销售的迅速，往往采取电商的渠道、极低的价格进行销售，导致品质难有保障。消费者受损的结局，必然导致品牌声誉受损。

真正有使命的大品牌，应该杜绝此种不负责任的行为。媒体如南方周末在此次事件中的优异表现，值得钦佩。品牌授权没有错，错在监管不力，我们希望这些大品牌能够加强监管，毕竟大品牌的附加值来之不易，要好好珍惜。

中美贸易战，深刻影响内衣业

这不仅仅内衣行业的头条新闻，也是全中国的头条新闻，甚至也是全世界的头条新闻。两个世界经济最大的国家，发生了贸易战，影响是全行业、全中国、全球性的。中国是世界最大的内衣制造出口国，贸易战首先对内衣外销影响巨大，显然属于负面。

中美正在进行第二轮谈判，我们期待出现好的结果。应对贸易战，国家层面会出现人民币贬值，来促进出口。企业层面，纷纷接船出海，到越南、缅甸、斯里兰卡、印度尼西亚等国投资建厂，绕过贸易战。健盛集团、黛丽斯、维珍妮、超盈、艾诗塔、布迪设计等诸多内衣企业已经在国外布局。内销也会受到一定的传导影响。而美国内衣品牌到中国销售的影响有多大，还待观察。

女士内衣市场销量占比情况分析

不同罩杯款式文胸销量占比

数据来源：公开数据

有无钢圈内衣市场销量占比

数据来源：公开数据

我国女士内衣行业发展趋势

在不少传统内衣人眼中，内衣无非就是文胸、睡衣、保暖三大项。其实不然，就女士内衣，就可以将其细分成n类，虽然有点夸大，却不为过。在女士内衣市场领域，其适龄人群非常庞大，根据相关数据显示，中国人口结构中，女性人口超过 6.5 亿人。就内衣的穿着适龄人群看，10-15 岁的少女已经开始穿戴内衣，年龄在 60 岁以上的老年人多数也需穿戴内衣，因此在年龄分层阶段，内衣的品类也是分层的，每个年龄层的所对应的不同的内衣。根据年龄层，可以将内衣分为少女内衣、成熟女性的功能性内衣及老年内衣，这就是细分市场的其中之一。

从中国的消费群体来说，青少年人这些年来已经发展成为占人口的大部分群体，对于少女型的消费者来说，因为人口众多，所以市场的需求是非常大的。根据一些资料显示，一些品牌在进入市场时，曾针对国内少女群体的消费习性做过调查，发现国内少女开始穿胸罩的年龄，这些年逐渐趋于年轻化，因为生活水平的提高，少女现在的身高都比原来的提高许多，身体发育也早一些。

2012-2018年中国女士内衣市场复合增长率为8.1%，2018年中国女士内衣市场零售额约为1613亿元，同比增长7.2%。

年增长率这么高的情况下，中国女士内衣市场仍处于加速发展阶段，因为市场才发展30年而已。1600亿元的零售额对于16-59岁区间有着4亿女士人口的中国而言，市场缺口还非常的大。

中国女士人均拥有文胸的数量在逐年提升，从2014年的3.6件提升到2017年的4.87件。但我国女士在内衣上的人均消费金额仅为20.2美元/年，仅为西方发达国家的1/4。

内衣市场发展同样存在获客难的问题，内衣需要通过试穿体验、穿戴体验后才能形成客户忠诚，而内衣版型各个公司都是自主研发，各有各的尺码系统，给消费者选购造成不便，在一个品牌多次购买后如果想换个品牌，这中间就需要有一定的行动成本，无形中阻碍消费者的购买欲望。

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