CSO市场规模预测 2020中国CSO行业发展前景及投资风险分析

CSO，合同销售组织，承接医药产品推广职能，如今医药二级经销、县市代理的新身份、新名称。CSO主要为客户在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，包括市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终端促销等内容，帮助制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。

2020CSO行业发展前景及投资风险分析

CSO早期起源于欧美医药市场，在中国已经存在多年，并非新鲜事物。突然热门是因为国内医药销售市场实行两票制、营改增、医药代表备案制对销售模式产生巨大影响，如何合规进行销售是中国医药营销所面临的巨大挑战。所以，越来越多的企业投入到CSO模式中去，CSO成为了医药流通的新贵。

在两票制和MAH制度政策出台之前，CSO公司在国外已经很普遍，国内也有康哲、亿腾、泰凌这三家处于领先的公司，他们的业绩也是众所周知的，这些公司在成立之初，都是通过其广泛覆盖的营销网络，承接一些优质产品进行推广销售。

经分析整理CSO企业官网信息，了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药;22.3%主承业务为仿制药;17%主承业务为医疗器械;12%主承业务为OTC;0.4%主承业务为原研药。

2018年4月3日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见国办发〔2018〕20》，进一步明确了仿制药的研发、配套使用等多个方面的相关政策。中研普华预计未来CSO企业主承业务还是以普通药为主，我国对仿制药的大力支持也会使CSO企业对仿制药的主承业务增加。

CSO公司是MAH制度下产生的一个机遇，不具备生产能力的科研机构和个人，通过授权委托，无论是委托给生产企业还是经营企业，被委托者实际上承担了CSO的职能，要发展和推动MAH制度，假如不解决通过授权委托关系是无法走通的。全球CSO行业整体属于导入期，但是随着医药外包行业专业化的发展，销售外包有望成为新发展趋势。我国受益于成本、政策等优势，CSO市场规模快速增加。

专业化、规模化是CSO企业未来的发展方向。一方面，提供专业一体化的服务是CSO公司不断发展完善自身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、渠道等资源是CSO行业的核心竞争要素，CSO企业在自身壮大发展之路上必然会通过横纵向的并购整合来扩张自身的客户端、渠道端，从而成长成为大型CSO企业。全球大型药企将精力放在种类有限的热门产品组合上，将产品营销推广交给CSO完成;国外中小型药企由于对中国市场缺乏了解，为尽快开拓市场，纷纷选择借助本土CSO进行营销。而熟悉国内市场的本土CSO正适合承担进口药的推广销售，进口药市场现已经成为国内CSO的一大主战场。

根据中研普华研究院《2018-2023年中国CSO行业发展前景分析及投资风险预测报告》显示：

2018-2023年CSO市场规模预测

2017年是两票制全面落地的一年，而数据显示2017年全国猛地冒出49413家CSO公司。这正好应证了因两票制的颁布，很多人被票冲晕了头脑，草草注册一个CSO，以解开票之愁。基于此，中研普华预计2018年我国CSO市场会出现增速放缓，预计2023年我国CSO市场规模接近700亿元。

图表：2018-2023年我国CSO市场规模预测

数据来源：中研普华

未来CSO行业将如何发展?请关注中研普华研究院报告《2018-2023年中国CSO行业发展前景分析及投资风险预测报告》。