中国美妆行业大洗牌：“新零售”“实体微商”风口来临
360化妆品网 2016/10/19 责任编辑:NiuLi
中国美妆行业格局正在改变，以“实体微商”为代表新零售将崛起！“新零售”风口的正确打开方式是什么？
马云又放大招：“电子商务”已成往事
在今年10月13日的云栖大会上，马云说，阿里巴巴不再提“电子商务”，五新一平将引领未来。五新一平，就是新零售、新制造、新金融、新技术、新资源和一个公平创业的环境和竞争的环境。
按照马云的说法，“电子商务”的概念已经过时了，新零售是线上和线下结合的新的零售业态。
而美妆行业，这个对经济形势变化十分敏感的行业，将会被“新零售”的趋势推到风口浪尖。在个人护理消费、生活消费、精神消费领域，将会迎来一场声势浩大的升级浪潮。
在未来，将有一大批拒绝变化，或不适应变化的企业倒下，腾出市场给优秀的后来者；还有部分亦步亦趋，跟着同行走的企业，会在市场的边缘痛苦地挣扎着；最终，只剩下一部分企业脱颖而出，在中国“新零售”的市场格局下，找到自己的准确定位，默默耕耘，开拓出一个别人进不来、利润丰厚、小而美的细分市场。
实体微商，未来的方向
未来新零售，化妆品消费者或将出现以下五个特点：
1、消费者自我意识觉醒，导致消费者购买习惯变得不确定，以前消费者认可美导的推荐，如今消费者认可朋友或朋友圈的推荐；
2、智能硬件的发展，让消费者逐渐从美容院护肤市场，回流到家庭护肤市场；
3、消费者精神层次的茁壮成长和决策范围的不断放宽，让消费者从粗放的品牌选择，逐渐转变为个性化的护肤需求；
4、消费观念的升级，让消费者从追求性价比产品，逐渐转变为追求专业化产品；
5、平台流量被巨头垄断，以服务收费形式变相“加租”，企业为了生存，必须改变拓客模式，从大平台付费推广引流，到低成本社交精细化引流；
实体微商，是未来的方向，因为“实体微商”能高效帮助美妆实体店突破困境，开辟出“新零售”的一条生路。
★实体微商以“人”为出发点，也以“人”为终点
服务业怎么变，都离不开以人为本。微商以微信为路径，24小时、点对点为客户提供高效沟通，高效处理订单的服务，成为消费者的“美妆闺蜜”，完成美妆店员工从利益相关的销售人员，到富有魅力的美容专家的转变。
还把美容院的服务，通过微信拓展到消费者家庭消费场景。是实体门店的美容体验服务在吸粉，而不是公众号在吸粉，公众号只是工具，关键还是人，还是口碑。
★每个顾客都是潜力的“专业美导”
实体微商，打破顾客做代理的库存压力，通过社交引导，把那些在各自社交圈子有口碑、有影响力、有想法的顾客，发展成实体美妆店的“消费商”和“专业美导”，一个店变十个店，十个店变一百个店，销量也许不高，却是长尾，也起到维持口碑的作用。
专业的顾客推荐你的美妆店和产品，能起到极强的宣传效应，积极配合线下的动销活动，可以打造出一场又一场不可小觑的节点大促，在店铺周边产生不小的轰动。
★社交导向，向平台外要免费流量
在未来，大众流量资源会越来越集中在巨头手里。“直接花钱买流量”是巨头给中小型实体美妆企业开出的解决方案。店家是轻松了，但从此沦为给平台打工，平台有任何政策上的风吹草动，店家只能被动接受，平台方优胜劣汰的说法，说得好听，但同质化基调下的优胜劣汰，只是平台垄断、吸血的另一种形式。归根究底，持续经营的店家，还是要学会从社交要流量。
“决不会把世界让给那些我讨厌的人”
资本涌动的2016年实在太浮躁了。在浮躁的大环境下，90后创业，动不动就百亿市场的新闻，仿佛是一种常态。年初的资本寒冬言犹在耳，转眼我们又忘了。
每一个深耕美妆实体的老板，都是对行业抱有深厚热情的人，我们用青春、欢笑、汗水、热泪，灌溉着这个行业，目睹这个行业如何由荒芜，逐渐变得繁华；也目睹这个行业如何从繁华，变得残酷。
“新零售”风口已成为中国美妆行业的一个大招。
马云又放大招：“电子商务”已成往事
在今年10月13日的云栖大会上，马云说，阿里巴巴不再提“电子商务”，五新一平将引领未来。五新一平，就是新零售、新制造、新金融、新技术、新资源和一个公平创业的环境和竞争的环境。
按照马云的说法，“电子商务”的概念已经过时了，新零售是线上和线下结合的新的零售业态。
而美妆行业，这个对经济形势变化十分敏感的行业，将会被“新零售”的趋势推到风口浪尖。在个人护理消费、生活消费、精神消费领域，将会迎来一场声势浩大的升级浪潮。
在未来，将有一大批拒绝变化，或不适应变化的企业倒下，腾出市场给优秀的后来者；还有部分亦步亦趋，跟着同行走的企业，会在市场的边缘痛苦地挣扎着；最终，只剩下一部分企业脱颖而出，在中国“新零售”的市场格局下，找到自己的准确定位，默默耕耘，开拓出一个别人进不来、利润丰厚、小而美的细分市场。
实体微商，未来的方向
未来新零售，化妆品消费者或将出现以下五个特点：
1、消费者自我意识觉醒，导致消费者购买习惯变得不确定，以前消费者认可美导的推荐，如今消费者认可朋友或朋友圈的推荐；
2、智能硬件的发展，让消费者逐渐从美容院护肤市场，回流到家庭护肤市场；
3、消费者精神层次的茁壮成长和决策范围的不断放宽，让消费者从粗放的品牌选择，逐渐转变为个性化的护肤需求；
4、消费观念的升级，让消费者从追求性价比产品，逐渐转变为追求专业化产品；
5、平台流量被巨头垄断，以服务收费形式变相“加租”，企业为了生存，必须改变拓客模式，从大平台付费推广引流，到低成本社交精细化引流；
实体微商，是未来的方向，因为“实体微商”能高效帮助美妆实体店突破困境，开辟出“新零售”的一条生路。
★实体微商以“人”为出发点，也以“人”为终点
服务业怎么变，都离不开以人为本。微商以微信为路径，24小时、点对点为客户提供高效沟通，高效处理订单的服务，成为消费者的“美妆闺蜜”，完成美妆店员工从利益相关的销售人员，到富有魅力的美容专家的转变。
还把美容院的服务，通过微信拓展到消费者家庭消费场景。是实体门店的美容体验服务在吸粉，而不是公众号在吸粉，公众号只是工具，关键还是人，还是口碑。
★每个顾客都是潜力的“专业美导”
实体微商，打破顾客做代理的库存压力，通过社交引导，把那些在各自社交圈子有口碑、有影响力、有想法的顾客，发展成实体美妆店的“消费商”和“专业美导”，一个店变十个店，十个店变一百个店，销量也许不高，却是长尾，也起到维持口碑的作用。
专业的顾客推荐你的美妆店和产品，能起到极强的宣传效应，积极配合线下的动销活动，可以打造出一场又一场不可小觑的节点大促，在店铺周边产生不小的轰动。
★社交导向，向平台外要免费流量
在未来，大众流量资源会越来越集中在巨头手里。“直接花钱买流量”是巨头给中小型实体美妆企业开出的解决方案。店家是轻松了，但从此沦为给平台打工，平台有任何政策上的风吹草动，店家只能被动接受，平台方优胜劣汰的说法，说得好听，但同质化基调下的优胜劣汰，只是平台垄断、吸血的另一种形式。归根究底，持续经营的店家，还是要学会从社交要流量。
“决不会把世界让给那些我讨厌的人”
资本涌动的2016年实在太浮躁了。在浮躁的大环境下，90后创业，动不动就百亿市场的新闻，仿佛是一种常态。年初的资本寒冬言犹在耳，转眼我们又忘了。
每一个深耕美妆实体的老板，都是对行业抱有深厚热情的人，我们用青春、欢笑、汗水、热泪，灌溉着这个行业，目睹这个行业如何由荒芜，逐渐变得繁华；也目睹这个行业如何从繁华，变得残酷。
“新零售”风口已成为中国美妆行业的一个大招。