茅台集团人事大调整后 再罚17家经销商 延续市场严管策略

5月7日晚间，一则茅台酱香酒营销有限公司发出的处罚通知在网络流传，共有17家经销商因违约被重罚。而就在5月6日，李保芳刚接替袁仁国出任茅台集团董事长一职，故而此次处罚也被业内解读为新官上任伊始的震慑性动作，显现出新管理者对茅台日趋严格的市场管理策略的延续。

新官上任三把火，茅台换帅后，这第一把火就烧向了经销商。前天，茅台通报称，对17家违约经销商进行了重罚，十多名省区经理被罚款。

5月7日，茅台集团发布的《关于追究嘉兴市中糖酒业有限公司等单位违约责任的通报》显示，北京、上海、南京、成都、河南等地的17家经销商存在违约行为。作为惩罚，部分经销公司分别被扣除合同履约保证金5万元，扣减2018年茅台王子酒合同计划量10%，并在3个工作日内补齐合同履约保证金;二次违约的一部分公司被处以10万元罚款，扣减2018年茅台王子酒合同计划量30%。

此外，河北、浙江等8个省区的十多名主要负责人也受到处罚，被扣除5月份绩效工资1000-、2000元。

业界分析称，此举显示，茅台新帅李保芳将着重关注明星业务酱香酒的稳定。茅台集团官网显示，在2018年已经过去的4个月里，最令人惊艳的成绩来自酱香酒公司，截至4月底已完成销收27亿多元，实现了同比87%的强劲增长，利润率更是达到了令人咋舌的同比增长59881%的成绩。

今年年初，茅台集团发布公告称，茅台集团各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。

针对这则消息，记者分别致电茅台酱香酒营销有限公司以及茅台北京销售公司，前者面对询问三缄其口，表示目前不方便做出更多回应;后者则表示不清楚这则消息，在记者强调此次被罚经销商中涉及北京区域后，茅台北京销售公司仍表示不甚了解。

根据流传的这则《关于追究嘉兴市中糖酒业有限公司等单位违约责任的通报》，茅台方面列出了浙江、上海、江苏、北京等多省市的17家经销商存在违约行为，并按合同要求将这些经销商的货品收回，要求他们进行整改，并对嘉兴中糖酒业有限公司等7家经销商处以分别扣除合同履约保证金5万元、扣减2018年茅台王子酒合同计划量10%的处罚;对上海巨信企业发展有限公司等两家经销商扣除合同履约保证金10万元、扣减2018年茅台王子酒合同计划量30%。另外对其他企业也分别进行了保证金扣除和酒产品计划量扣除的处罚。值得注意的是，还有12位省区主次要负责人受到连带处罚。

业内人士表示，尽管茅台已多次下发过经销商处罚通知，但处罚力度如此之重还是较为罕见的。这显示刚接任董事长一职的李保芳将继续下重手整治规范茅台的市场渠道，不排除在新的带头人手中，茅台会有更新的针对市场管控的措施颁布。

事实上，近几年茅台对于经销商渠道的管控力度一直在加强。进入2018年，茅台已下发过多次经销商处罚通知，2月便开出首张罚单，对10家违约经销商进行取消经销计划或扣减合同的处罚;3月再次下发通知告诫经销商，提出将对违反茅台酒竞销秩序的行为进行严查。4月初，茅台又对24家经销商的违规行为分别给予通报批评、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理、扣减保证金及合同供应量等相应处罚。