法国队夺冠退全款 华帝的这次营销到底值不值得？

5月30日，中国高端厨电品牌华帝宣布：为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商及迎接京东618到来，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡在2018年6约1日至6月30日期间，购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的发票金额全部退款。此举一出，立刻引起市场的轩然大波。

互联网时代下，想要在品牌营销上破局，就需要充分理解市场，不断在营销方案上推陈出新。现阶段下，体育营销已然成为各大家电企业博弈的竞争手段，足球作为世界第一大运动在商业开发方面走在所有运动比赛的最前面。那么，华帝与法国队是如何“一拍即合”的呢?

从品牌个性的契合度来看，法国队的球员是时尚的代名词，如前锋格里兹曼，一向以潮牌穿搭和酷帅街拍，被球迷津津乐道，另一位当家球星博格巴，更是热衷玩转潮流，他百变的发型总能成为绿茵场上的焦点。法国队全队上下自带时尚光环，球队青春、时尚的球队气质与华帝热情、智慧、时尚的品牌形象十分契合。

而华帝提出法国队夺冠这一预言，也并不是空穴来风。作为一只传统强队，法国队这几年人才井喷，球员们以优越的表现活跃于五大联赛及欧战赛场。和法国队同为C组的还有澳大利亚，秘鲁，丹麦。显然，单从实力上看，他们无法对法国队构成实质性的威胁。预计法国队将在该小组轻松出线。

从传奇品牌到本地豪门，华帝与法国队共同拥有无限的辉煌与荣耀，加上华帝的中国梦和足球梦，为双方的跨界合作奠定了坚实的基础。与一些企业野蛮的潦草临摹，以赛事赚取眼球不同，华帝投身体育营销有着清晰的战略考虑。体育运动的爱好者以男性居多，而厨电的消费者也更是集中于男性，两者受众的高度重叠，让华帝的体育营销有着坚固的市场基础，也为跨行业体育营销树立了一个新样板。

当然，还有更多家电企业同样热衷于体育营销。格力电器在2015年首次尝试体育营销，成为国际冰联女子冰球世锦赛官方合作伙伴。2016年11月，美的集团就与中国泳协在深圳举行续约仪式，完成续约后，双方再度迎来一场长达四年的深入合作。那么，如今的体育营销到底该怎么玩?

体育营销可分为两种类别。第一，体育赛事、活动、联盟、运动员、球队本身的商务开发、经纪和广告的营销业务;第二类，以各类不同的公司为主体，比如装备、鞋服、汽车、快消、IT等品牌主，他们对体育赛事、联盟、球员中的广告投放、产品植入和商业合作等各类的营销活动。

体育运动备受关注、高度参与，是绝佳的营销平台。但就体育营销而言，体育营销更要注重品牌文化的精准传递，通过体育情怀、运动精神赋予品牌个性表达、群体归属和情感认同。而要有说服力，就要接地气，拉近与消费者的距离。

举个例子：MLB的发展带动了棒球服的文化。NBA的发展带动了球衣球鞋的穿着文化。这是一个赛事的核心文化输出表现，因为这种是可以产生购买力的行为。

体育营销真正强调的并非是产品，而是一种文化体育产生共鸣的情感。体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念跟它对接。在信息过载的时代里，要在短时间内捕捉、聚焦注意力越来越难，但体育具备这样的特质。而且不同体育项目、不同体育事件背后的人群，是可以很清晰追溯的。这对企业主来讲特别有价值。

那么如果法国队真的夺冠了 华帝要退多少钱呢?

据了解，“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，华帝将按照顾客发票金额返还等额的天猫超市购物卡。

据华帝官方7月5日发布公告称，2018年6月1日至7月3日期间，经初步统计，活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元。而线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。

根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，“夺冠退全款”指定产品的线下渠道终端零售额预计约为5000万元。华帝公司总部仅承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元。