英国品牌纷纷“沦陷”中国市场 同是国际市场中国品牌迎利好
英国品牌为何纷纷“沦陷”中国市场?
近年来，知名英国品牌在中国市场纷纷“沦陷”，拥有麦当娜、水原希子等明星粉丝的Topshop走了，英国时装零售巨头之一的New Look也离开了，业界人士纷纷感叹，英国服装零售行业似乎进入了“寒冬”?
被称为拥有“纯正英式血液”的英国潮牌Superdry，在近日发布了业绩预警，这个混搭着日式元素图案和美式复古风格、在英国拥有超高人气的潮牌不仅跌入了业绩泥潭，而且自进入中国市场以来，业绩持续低迷，并且连续三年亏损，去年在中国的亏损已扩大至210万英镑(约合1892万人民币)。
近年来知名英国品牌在中国市场纷纷“沦陷”，拥有麦当娜、水原希子等明星粉丝的Topshop走了，英国时装零售巨头之一的New Look也离开了，业界人士纷纷感叹，英国服装零售行业似乎进入了“寒冬”?
Superdry连续三年亏损New Look、玛莎百货等英国品牌退出中国市场
Superdry是成立于2003年的英伦酷拽时尚品牌，从备受青睐的“OSAKA”标志的5种T恤开始，Superdry于英国走向全球，目前其产品在全球超过500个网店均有销售，赛琳娜·戈麦斯、贝克汉姆等明星都是该品牌的粉丝。
Superdry于2015年开始发力中国市场，根据其官网显示，目前在华已有23家门店，主要集中在北京、上海、深圳等城市。然而Superdry在中国市场的发展却不尽如人意，去年在中国的亏损扩大至210万英镑(约合1892万人民币)，这样的业绩主要受中国扩张成本不断增加和库存转移造成的50万英镑影响。
无独有偶，据路透社等国外媒体报道，在今年10月中旬，New Look正式宣布退出中国市场，其官网显示拥有中国门店106家。同样在英国拥有较高知名度的玛莎百货，在去年关闭了天猫官方旗舰店。作为英国最大的跨国商业零售集团，“玛莎百货全面退出中国市场”甚至还上了热搜。
快时尚品牌在中国发展的异常顺利，使中国消费者对于欧美风格的服饰品牌也有极高的认知度和信任度。但为何这些英国知名品牌在中国市场纷纷“沦陷”?其背后的市场反思值得关注与探讨。
本土化不足部分英式品牌太过“低调”
无论是深受主流人群喜爱的Zara、H&M等快时尚品牌，还是被年轻人大力追捧的Supreme、Off-White等潮牌，其在产品本土化、产品迭代跟新、营销曝光等方面都做得极为出色，然而在这些方面，Superdry、New Look等部分英伦品牌却有一点“英式固执”，这一点在玛莎百货上体现得尤为明显。
任何一个品牌进入新市场，都会采用多种营销方式提高曝光度，然而玛莎百货却有些“清高”，没有在中国建立起统一、易识别、有信任度的品牌名称，更没有形成品牌影响力。曾有广告公司抱怨，玛莎百货是最不愿做广告的品牌，然而“酒香不怕巷子深”的信条早已进入了市场的“垃圾篓”，中国消费者爱热闹，面对市场上繁复纷杂的品牌信息，建立起中国人对品牌的辨识度显得尤为重要，这一点肯德基、麦当劳的做法值得借鉴。
在产品本土化方面，玛莎百货固执地坚持以纯正英伦风为主，没有因地制宜地做出调整，产品款式沿袭英国、店内品类采用英文标识、衣服尺码采用欧码标签等等，使得消费者购物体验较差。
同样过于低调的NEW LOOK由于品牌曝光度太低，以致于许多消费者都不知道它的存在。
为了品牌宣传而将门店开在上海迪士尼小镇的Superdry，虽然一定程度上得到了曝光，然而由于租金较高，回报带来更多的是宣传而不是利润。并且由于Superdry在天猫流量红利衰退期开设天猫旗舰店、产品在中国的定价高出英美的2-3倍等问题，从而使得其行业竞争力被大大削弱。
国货正当时本土潮牌市场崛起
随着《中国有嘻哈》、《这!就是街舞》等综艺节目的大热，加上易烊千玺、李宇春等明星的带货效应，曾被忽略的、小众的国内潮流市场被挖掘出来，本土潮牌的市场需求日益旺盛。
与此同时，一方面，中国原创服装发展呈现良好的趋势，“中国创造”的力量持续上升。根据CBNData与淘宝发布的《2018中国原创设计创业与报告》显示，2017年线上原创设计商品整体成交金额达数百亿元，服装品牌占据了55%。
另一方面，李宁、太平鸟等国潮品牌的崛起，带动了国潮市场的发展。李宁近日发布了第三季度业绩报告，显示上半年营收47.13亿元，同比增长17.6%，第三季度的业绩持续飙升。
在纽约、巴黎时装周爆红的李宁，以迅雷不及掩耳之势开启了包括街铺、百货、购物中心、奥特莱斯、集合店等多渠道的线下布局。无论是首个登陆深圳万象天地的NING SPACE潮流快闪店，还是全面升级改造后、时尚度直线飙升的店面形象，所到之处都是人山人海的火爆局面。
此外，与明星、设计师合作，玩跨界联名;推出“悟道”系列，制造热门话题;紧随年轻人喜好，打造街头篮球潮流产品线“BADFIVE”系列;同时还与时尚潮流类媒体深度合作等等，在潮流时尚这条路上，李宁下足了功夫。
在潮流、时尚之路不断创新、进阶地还有太平鸟，征战纽约时装周，相继推出在上海新天地、深圳万象天地的“这是什么博物馆”可口可乐系列的主题快闪店，旗下品牌与凤凰、Disney联名、全面升级实体店等，成功吸引了年轻一代潮流青年的关注。
除了“老字号”知名品牌的转型，还有一些国潮新势力例如Randomevent推出的“不怎么Nice”系列T恤一度卖断货，以及伴随着80、90后成长的老干妈、康师傅、旺旺等品牌的跨界输出，积累了多年的中国潮流文化与国潮品牌正受到来自各方的助推，大批地涌向市场，从国内走向国际，形成了一股不容小觑的力量，对国外不少品牌造成了强烈的冲击。
洞察年轻消费群体需求因地制宜调整战略
全球消费领域普遍认同的一个观点是，尽管经济增速有所放缓，但在可见的未来，中国依旧将是世界上增长最快的消费者市场之一。零售市场进入疲软期，不止是英国品牌，许多国外品牌都在抢占中国市场，以规模扩张见长的国际快时尚品牌ZARA、H&M、GAP都在放缓门店扩张的步伐，本土化的调整、消费需求的洞察等战略调整显得尤为重要。
年轻新势力的消费喜好永远是潮流导向之一。在腾讯发布的《00后研究报告》中显示，特定的成长背景、不同的生活态度造就了00后独特的消费观，他们愿意为自己的兴趣消费，认为国产品牌不比国外品牌差，并且倾向于产品的使用体验。作为潮流、时尚品牌消费主力的90后、00后，洞察这一群体的需求，就是牢牢抓住了未来的市场。
商品与服务的平衡、体验与效率的平衡正是当下零售行业面临的挑战，也是国外品牌面对中国本土竞争对手的创新方向，只有不断因地制宜地调整战略，才能在中国这个世界第二大经济体中取得一席之地。
同是国际市场：英国品牌黯然退幕 中国品牌迎利好
英国高街品牌失守中国市场，中国品牌冲出国门、走向国际。同是开拓国际市场，却是两种不同结果。
在服装市场迎来复苏之际，中国消费市场渐成为快时尚品牌、奢侈品牌们无法忽视的蛋糕，品牌们纷纷抢占先机布局中国市场。但在奢侈品牌们加码中国市场外，部分快时尚品牌却败走中国市场，黯然退幕。
英国高街品牌败走中国市场
11月1日，英国高街品牌Topshop发布公告称：“因国际业务运营策略调整，天猫店将于近期关店，即日起全店清仓。”这是继8月与尚品网解约后，Topshop再次宣布的重磅决定，曾野心勃勃说要开拓中国市场的决心成了一个胎死腹中的婴儿。
与其他快时尚相比，2014年Topshop进军中国市场并没有以开设实体的模式，而是首先依靠电商渠道，在天猫开设旗舰店，尚品网为运营主体。曾有消息透露，Topshop将2018年9月在上海开内地首家旗舰店。
受全球零售市场的影响，Topshop业绩遭到严重冲击，2017财年集团销售额同比下跌5.3%至19亿英镑，利润则暴跌42%至1.24亿英镑。这导致了Topshop开拓中国市场的有点力不从心，两年时间许多计划未得以实施，还没得到展露拳脚的机会，最后落得的惨淡收场的境地。
无独有偶，10月中旬，英国快时尚品牌New Look发布公告称因中国市场表现低于预期，销售额与利润并没有得到一定的起色，今年年底将关闭中国市场的120家门店，并在2019年1月关闭品牌在上海的办公室，全面退出中国市场。
于2014年进入中国的New Look一直看重在华市场的发展。据数据显示，New Look目前在英国约有600家店铺，300余家海外店铺，而在中国市场就占有120多家店铺，中国无疑是New Look在海外最大的市场。
受市场流量减少、电商冲击等因素影响，2016起英国零售业进入寒冬阶段，而New Look也难逃厄运，业绩受到强烈冲击。据数据显示，New Look品牌2017年英国市场销售额下降6.8%，税前总利润亏损1660万英镑，同比下降147.6%;2018财年，New Look持续经营业务营业亏损高达7,430万英镑。此外，New Look母公司老板Wiese在2017年底爆出借贷丑闻，让本身深陷困境的New Look再受打击。
曾经风光无限的快时尚品牌，而曾被爆出卖身传闻、利润亏损而导致裁员、老板借贷丑闻让New Look陷入巨大的旋涡中，在中国市场的份额也正一点点被蚕食，最终落到一个败走中国市场的下场。
虽然中国市场作为时尚产业的一块大蛋糕，品牌们纷纷争抢这块可口的蛋糕，但要采取适合的方式才能争取更大的份额。特别是千禧一代正成为消费市场的中坚力量，消费观念与需求也随之变化，加之中国消费者的品牌意识逐步加强，且认为外国的不一定是最好的。国际品牌在开拓市场中并没有找到适合中国本土的策略，难以吸引消费者的关注，只能惨败收场。
中国品牌冲出国门 迎来利好
相较于英国高街品牌的惨败收场，中国本土品牌开拓国际市场道路却异常顺利。UR、森马、热风、海澜之家等品牌纷纷在海外市场开起了店铺，且取得不错的销售额。
10月30日，快时尚品牌Hotwind热风新加坡北部新店开业，这是热风在新加坡的第三家店，店面面积达7800方尺，是新加坡目前最大面积的门店。Hotwind热风从2016年进军布局新加坡市场，第一家门店开业当天营业额达25000美元，成交单数700余笔，为品牌在新加坡市场带来一个开门红。
经历两年的沉淀，Hotwind热风第三家店铺启用第六代全新形象店铺，产品陈列、时尚风格、产品品类都敏感抓住消费者的时尚潮流，受到消费者的青睐。
作为国内快时尚的先驱探索者——MJstyle不断洞察消费者的新需求，进而走出国门加速扩展市场。6月28日，MJstyle日本首家店在日本千叶县永旺幕张新都心开业，店铺涵盖服饰、鞋帽、饰品等时尚产品外，还包括瓷器、灯具、文体等家具生活用品，承载了中国原有的特点外还进行了调整以适合日本市场的需求。
日本市场作为MJstyle迈出全球商业帝国的第一站，抓住日本市场及消费者的需求进行整合，以更为快速、平价的形式提供给消费者日常生活所需求的全部时尚产品。未来MJstyle还将进军菲律宾、日本、马来西亚、新加坡等市场，提高国产时尚品牌的市场竞争力。
11月3日，本土快时尚品牌URBAN REVIVO(简称UR)欧洲首家旗舰店在伦敦开业，正式宣布进军布局欧洲市场。UR伦敦门店设计概念融合中国茶器的传统材料紫砂、金属喇叭艺术装置、可移动金属结构更衣镜等中西方元素，门店面积达2000多平米，打造时尚奢华的品牌体验。
2016年UR在新加坡开了第一家海外市场门店，正式打开国际市场的步伐。伦敦作为全球的时尚零售中心，UR在此开店助力于UR品牌形象的迅速传播，提升品牌全球知名度。
New Look、Topshop、玛莎百货等英国品牌兴致高昂地拓展中国市场，最后却陆续关闭电商渠道、实体店铺，黯然退出中国市场，许是品牌进入中国时不是一个好时机，再或者是没找到适合中国的正确运营策略，故而导致品牌们陷入了现今的困境。相较于本土品牌布局国际市场时，注重产品力、店铺形象、体验与服务、国际化的运营，便成为品牌们破局国际零售市场变迁的关键因素。
在国内市场需求趋向饱和的状态下，众多品牌不再满足于本土市场的发展，逐步将目标转移海外，无论是美国、日本、英国等国际品牌进驻中国，还是中国本土品牌的走出国门，都是现在国际市场中获得更好的增长点。但在开启国际市场中要适合调整品牌的运营战略，才能获得高发展。
