Zara香水后再推唇膏正式进军彩妆界

Zara“不务正业”，香水后再推唇膏

快时尚业绩逐年放缓，企业不得不扩充自身业务线加以弥补，继推出首个滑雪服胶囊系列后，Zara又在美妆市场展开布局。

12月5日，Zara将发布首个唇膏系列Ultimatte，进一步进军美妆市场。此前，Zara美妆线曾推出香水系列，针对首次发布的唇膏系列，Zara定价在7.95欧元至19.95欧元之间。现阶段，不少快时尚品牌都开始推出美妆系列，业内人士分析称，美妆产品利润高且成本低，若利用快时尚已形成的规模发展，可提升自身业绩。

据了解，此次Zara Ultimatte系列由知名化妆师Pat McGrath主导设计，她曾与Dior、Armani等奢侈品牌合作，将推出包括12种颜色的唇膏，8种液体哑光唇膏和3种红色套装及限量版套装。此外，该系列仅在社交媒体平台和官网上发售，其中包括中国。

此前，Zara美妆线仅推出香水系列，但其姊妹品牌Bershka于2017年推出了100余种美妆产品，涵盖美妆、护肤及身体护理等。相比之下，H&M早在2015年就推出首款美妆系列，并在上市后一度成为“断货王”，不过由于相关政策，H&M彩妆系列并未在中国内地市场推出，但因售价低廉，不少内地消费者会跑去香港购买。

实际上，正是由于美妆市场前景广阔且利润较高，才引来不少品牌跨界竞争。据独立市场研究咨询公司英敏特数据显示，中国彩妆产品市场的增长率远超整体美容护理市场，预计在2017-2022年间，中国彩妆产品市场将以10.2%的年均复合增长率增长，并在2022年达到496.62亿元人民币。

根据Zara母公司Inditex集团公布的上半年业绩数据显示，截至7月31日的6个月内，集团销售额同比增长3%，毛利率为56.7%，净利润则同样上涨3%至14.1亿欧元。相比去年同期Inditex集团销售额同比上涨11.5%，毛利润同比增长11%至66亿欧元，净利润则增长9%至13.7亿欧元，Zara母公司的业绩已在大幅放缓。

在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，在快时尚服装业绩逐渐下滑之际，各大品牌都开始寻求新的出路，而美妆产品利润极高，若用快时尚模式大力发展，可以争夺部分市场。

虽然彩妆市场广阔，但同类竞争对手也不容小觑，除了快时尚品牌，各大美妆集合店近年来也层出不穷，相比仅支持线上购买的品牌，拥有线下实体门店的企业仿佛更加吃香。北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳曾表示，彩妆产品拥有特殊性，因为彩妆的多数产品都需消费者亲自试用，对于第一次尝试新品的消费者而言，门店体验必不可少，所以线下彩妆门店相比网店更具优势。

Zara近日首次推出多色唇膏，正式进军彩妆界

西班牙快时尚品牌Zara最近有点忙。

11月15日，Zara发售了首个涵盖了夹克、大衣、针织衫以及鞋履等单品的线上限定系列Zara Srpls，仅半个月后，该品牌再次宣布，将正式进军化妆品市场。

据Fashionnetwork消息，Zara将于12月5日推出该品牌的首款唇膏系列Zara Ultimate。该系列包括12支高色素唇膏、8支液态哑光唇膏以及一套包含了一支唇膏、唇笔和唇釉的套装“TRIO SET”，颜色主要以经典红、粉红、酒红和棕色为主，价格从7.95欧元到19.95欧元不等，且仅在社交媒体平台和全球范围内的线上官网销售。

“该系列的灵感来自Zara广告活动中所需的化妆品。”，据Zara透露，Zara Ultimate主要以2018 - 2019秋冬系列的彩妆颜色为主，由曾与Christian Dior和Armani Beauty等品牌进行合作的英国化妆师Pat McGrath指导，在洛杉矶进行设计并于法国完成生产。

Zara Ultimate 系列唇膏在大多数消费者印象里，Zara作为快时尚品牌中的领头羊之一，一直以平价服装以及配饰为主，但其实，在几年前Zara就开始了在其他领域的尝试，比较成功的就是Zara的香水系列。

早在2016年，Zara旗下家居子品牌Zara Home曾推出首个香水系列。在随后的近两年时间里，Zara的香水线发展日趋成熟，价格也基本稳定在约在20欧元(约为人民币160元)左右，还推出过专为儿童设计的迪士尼、Hello Kitty等主题香水。

不过，Zara也并不是单打独斗。

Zara母公司西班牙时尚集团Inditex旗下的其他品牌都分别早早地做起了香水及化妆品的生意。

比如说同为快时尚品牌的Stradivarius，它旗下就设有专门彩妆线，产品类似欧洲小众品牌的包装，全部以白色配黑色logo;Bershka在去年上半年推出了首个美妆系列Beauty by Bershka，范围涵盖了彩妆、护肤以及身体护理方面的100余种产品;另一个品牌Massimo Dutti则直接在葡萄牙里斯本开了一家以销售“气味的秘密(The Secret of Scents)”系列香水为主的概念店。

而此次，通过Zara Ultimate唇膏的发布，Zara也再一次证实了Inditex集团希望超越服装领域的局限，在化妆品和香水领域站稳脚跟的战略决策。而该系列独家在线销售的销售策略也成为了Inditex集团吸引年轻消费者的进一步举动。

TRIO SET套装一直以来，Inditex集团的主要品牌几乎从不使用传统的传播工具，如广告或社交媒体KOL来进行品牌宣传。但在今年早些时候，Zara极罕见的公布了两位大中华区的品牌形象大使，并在上海为其中国首家概念店的开幕举办了宣传活动。

除此之外，Zara不仅在今年初在伦敦的Westfield Strafford商店里开设了首家只能在线购买的门店，还通过推出店铺直邮系统，从距离消费者最近的门店中发货，以更快地让消费者拿到产品，提升购物体验。

这些都表明了Inditex集团正在试图通过数字化新零售以及明星流量来重新唤起年轻消费者对品牌的兴趣。

而从商业角度来看，，受店铺库存积压和实体店租金上涨的影响，Inditex在2018年上半年的业绩增长大幅度放缓，为其贡献了主要业绩的核心品牌Zara销售额同比也仅增长了2.2%至79.1亿欧元。

这也就不难理解，衣服卖得好好的Zara为什么突然开始做起化妆品生意了。