中外品牌羽绒服销售火爆 原料价格翻番羽绒加工企业利润承压

中外品牌羽绒服销售火爆，但为何加工企业喊着不赚钱?

这个冬天，羽绒服市场过上了“暖冬”，不仅股价创新高，销售也是一路上涨。值得一提的是，近年来，国内的羽绒服市场更是出现了整体向上的趋势。有统计数据显示，中国羽绒服市场整体增长向上：2017年市场规模不到1000亿，2018年中国羽绒服市场规模或已达到1068亿，同比增长近11%，预计2022年将增长到1600亿。

由于今年冷空气增多，羽绒服更是成为了网络消费的“热搜词”。

在刚刚过去的元旦假期，零下五度的寒风中，北京三里屯一个店铺门前大排长龙，其实这些顾客都是冲着一件羽绒服而来。而相隔一千多公里外的浙江杭州，在迎来第二场降雪过后，商场里选购羽绒服的顾客同样挤得水泄不通。

不少商家表示，入冬以来，冷空气频繁光临，羽绒服品类销量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指数显示，过去一个月对“羽绒服”关键词搜索的峰值均紧随在“寒潮”“冷空气”等搜索词之后，波形呈现高度重合。

据了解，不少服装品牌看准羽绒服产品高客单价的特点，加推羽绒服产品，数量占到冬季服饰款式的一半甚至更高。此外，多家知名羽绒服品牌厂家采取线上线下联动促销的方式，甚至还利用社交互动平台推广新品，带动了很多年轻人体验试穿。

网店方面，根据天猫大数据，羽绒服品类迎来“销售大年”，“双12”购物节所在的一周，有近1亿人上天猫点击和查看了羽绒服，男女装羽绒服同比增长了48%，共售出近200万件，1500元价格带的羽绒服成为了新的消费蓝海。在京东，从2018年11月20日至12月10日，消费者搜索羽绒服的频次环比2018年10月增长了近30%，销售额环比增长超过30%，明显提高。唯品会数据显示，2018年12月份，唯品会上羽绒服对比去年同期全国销量增长是24.85%，其中，在雨雪天来得早的杭州地区，羽绒服销量同比增长61.6%。

随着羽绒服销售一路上涨，价格也是水涨船高。走访发现，知名品牌的羽绒服，2018年整体均价普遍比2017年涨了三五百元，稍微厚实一些的款式，几乎很难找到2000元以下，时尚大牌羽绒服涨幅更为明显，比如今年CK的流行款羽绒服出现五六千元报价，比起以往三四千元的价格高了不少。总体上，这个冬天羽绒服涨价10%几乎成定局。

回顾从2010年以来的羽绒服价格不难发现，“三年一涨”几乎是一种规律。

那么，随着销量和价格的提升，对于上游的羽绒加工行业来说，利润是否也跟着水涨船高呢?

据央视财经报道，羽绒加工的工艺就是通过清洗和分类，把羽毛当中最轻的绒毛提取出来做成羽绒服。在安徽宣城的一个羽绒加工车间，一天可以处理30吨的原料毛。在这家国内最大的羽绒加工企业，一车车的原料毛正在不断地运入工厂，负责人表示，今冬的羽绒生产旺季中，原料价格的关键词只有一个，就是“涨”。

柳桥集团董事长傅妙奎表示，2016年到现在，羽绒原料像含绒量50%的白鸭绒，2016年是100元每公斤，现在变成250元每公斤。

据了解，以主流的含绒量90%的水洗白鸭绒为例，12月的市场价格基本维持在每吨45万元左右，相比年初翻了一倍多，处在历史高位。

有业内人士表示，羽绒制品市场的回暖、18年肉食水禽养殖产量整体下滑，以及替代品棉花价格的不断走高，多重因素共同导致了羽绒原料价格上涨。但不少企业表示，当前这拨火热的市场行情，并没有为他们带来更多收益。

傅妙奎透露，2019年的单子70%都定下来了。所以原料价格涨的话我们风险很大，压力很大，利润空间小了，甚至有可能价涨得多的话要亏本。

浙江三星羽绒股份有限公司常务副总经理杜达生表示，因为高买高卖、低买低卖，目前羽绒原料主要的话语权还是在养鸭的这些企业里面。原材料的采购成本我们要增加大概30%的资金投入。

据了解，作为传统轻工业，目前羽绒加工的整体利润率在3%到5%左右浮动。为了降低原料价格波动带来的风险、提升利润率，不少羽绒加工企业选择向产业上下游进行延伸，比如与养殖企业合资办厂，或设立自营的下游制品生产厂等等。有的企业还加大了生产设备的投入，以生产更高附加值的羽绒原料产品。

冷空气频繁 羽绒服原料价格翻番，加工企业利润承压

随着天气越来越冷，羽绒服又成为了冬天的必备服装。而近年来，国内的羽绒服市场更是出现了整体向上的趋势。有数据显示，2018年，中国羽绒服市场规模或已达到1068亿，同比增长近11%。而我们的记者在调查中也发现，由于今年冷空气增多，羽绒服更是成为了网络消费的“热搜词”。

在刚刚过去的元旦假期，零下五度的寒风中，北京三里屯一个店铺门前大排长龙，其实这些顾客都是冲着一件羽绒服而来。而相隔一千多公里外的浙江杭州，在迎来第二场降雪过后，商场里选购羽绒服的顾客同样挤得水泄不通。

速写杭州武林银泰店店长宁旭薇：天气的缘故，像这两天雪下一下，羽绒服销售得还比较好。

江南布衣杭州直营区主管刘强凤：羽绒服货品占比基本上占了30%左右，这是我们卖场的陈列，但是在销售上它要占到50到60%销量。

不少商家告诉记者，入冬以来，冷空气频繁光临，羽绒服品类销量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指数显示，过去一个月对“羽绒服”关键词搜索的峰值均紧随在“寒潮”“冷空气”等搜索词之后，波形呈现高度重合。记者了解到，不少服装品牌看准羽绒服产品高客单价的特点，加推羽绒服产品，数量占到冬季服饰款式的一半甚至更高。

HARDY HARDY北京朝阳大悦城店长杨喜文：羽绒服的整体的客单价基本上在2500到4000之间，其他的衣服比如说卫衣卫裤，基本上在一千多一点。

飞鸟和新酒北京朝阳大悦城店导购汪星：人家就会觉得现在羽绒服心理的价位都在两千左右，像这款羽绒服两三千块钱，顾客觉得还行。

比原定时间延期半月的加拿大鹅旗舰店上个月底在北京开业，在没有折扣的情况下，均价近一万元的爆款均在几天时间内售罄。而网店方面，根据天猫大数据，羽绒服品类迎来“销售大年”，双12购物节所在的一周就售出了约200万件羽绒服，1500元价格带的羽绒服成为了新的消费蓝海。

天猫服饰副总经理吕健美：偏年轻的用户购买羽绒价格反而越来越高。25到35岁，这个年龄层在羽绒的购买单价上是整个市场里面最高的。

原料价格翻番羽绒加工企业利润承压

今年的羽绒服销售确实火爆。那么，随着销量和价格的提升，对于上游的羽绒加工行业来说，利润是否也跟着水涨船高呢?

记者苏童：这里是安徽宣城的一个羽绒加工车间，在我手中这一撮就是刚刚运来的白鸭原料毛。羽绒加工的工艺就是通过清洗和分类，把羽毛当中最轻的绒毛提取出来做成羽绒服。这一个车间一天可以处理30吨的原料毛，像我身上这件羽绒服可以做出35000件。

在这家国内最大的羽绒加工企业，一车车的原料毛正在不断地运入工厂，负责人告诉记者，今冬的羽绒生产旺季中，原料价格的关键词只有一个，就是“涨”。

柳桥集团董事长傅妙奎：羽绒原料16年到现在，你像含绒量50%白鸭来讲，2016年是100元每公斤，现在变成250元每公斤。

据了解，以主流的含绒量90%的水洗白鸭绒为例，12月的市场价格基本维持在每吨45万元左右，相比年初翻了近一倍，处在历史高位。业内人士告诉记者，羽绒制品市场的回暖、2018年肉食水禽养殖产量整体下滑、以及替代品棉花价格的不断走高，多重因素共同导致了羽绒原料价格上涨。但不少企业表示，当前这波火热的市场行情，并没有为他们带来更多收益。

柳桥集团董事长傅妙奎：2019年的单子70%都定下来了。所以原料价格涨的话我们风险很大的，压力很大的，利润空间小了，甚至有可能价涨得多的话要亏本。

浙江三星羽绒股份有限公司常务副总经理杜达生：因为高买高卖、低买低卖，目前羽绒原料主要的话语权还是在养鸭的这些企业里面。原材料的采购成本我们要增加大概30%的资金投入。

据了解，作为传统轻工业，目前羽绒加工的整体利润率在3%到5%左右浮动。为了降低原料价格波动带来的风险、提升利润率，不少羽绒加工企业选择向产业上下游进行延伸，比如与养殖企业合资办厂，或设立自营的下游制品生产厂等等。有的企业还加大了生产设备的投入，以生产更高附加值的羽绒原料产品。

安徽荣达羽绒寝具有限公司总经理杨佑渭：客户如果需要90%的比较高的含绒量，那我们可能会考虑一些单箱机这种高度比较高的机子去提，虽然说它的效率会比较慢，产量比较低，但是它做出来的东西价值高。

安徽方翔羽绒制品有限公司董事长蔚立芳：设备的投入应该在整个投入当中的30%-40%吧，现在很多的就是高蓬松度的羽毛、包括功能性羽毛，设备不更新你肯定就做不出新的产品。

提升标准加强设计国产品牌努力变“潮”

在调查中，我们的记者了解到，我国目前已经是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国，占据着全球羽绒贸易70%以上的市场份额。不过，国产羽绒服品牌的市场知名度和识别度，却并不高。那么，这种情况该如何改变呢?

北京消费者林女士：这个羽绒是洗一次，它的暖和度就下降了,洗完以后不暖和，所以我还得再买一件暖和的。

北京消费者王先生：年轻人肯定追求好看嘛，我现在可能不会选择羽绒服，因为它不是我这个风格。

采访中，不少消费者提出了对羽绒服品质和设计感的要求。对于国产羽绒制品在消费者中认可度不佳的现状，业内人士称，我国现行的行业标准不够严格，目前国内羽绒制品行业中还存在一些不规范行为，导致了行业中存在以次充好的乱象。但我国羽绒厂商具有加工能力强、靠近原料产地等优势，一些欧美奢侈羽绒服品牌的生产流程不乏中国工厂的参与，在国际级检测中产品质量也都有不错的表现。业内人士呼吁尽快提升行业标准，以提升国产羽绒的整体品质。而如何让羽绒制品变时尚，也成为业内不少品牌的探索方向。加强设计感、对标国际品牌，成为了他们的目标。

波司登国际控股有限公司总裁高德康：我们接受人家外来的品牌放到这里，你才能够进提升自己，不存在工艺和其他问题的，反而他们来了以后把我们的价格抬高了以后，我的空间更大。

业内人士预计，到2022年，国内羽绒服市场规模将达到1621亿，年平均增长率都将保持在10%左右，羽绒寝具等支线品类也在高速发展中。

美特斯邦威集团董事长周成建：这个品类的产品空间机会，或者说它的价值挖掘，还需要做努力。我认为我们自身的国内品牌的机会会越来越大。