H&M：旗下COS北京开店 快时尚有哪些“过人之处”

H&M旗下COS北京开店 真的懂中国的“新中产阶级”吗?

瑞典时尚集团H&M旗下的高端品牌COS最近宣布，其在全球范围内的首间男装专门店于北京三里屯正式开业。这家新店拥有174平方米的零售面积，空间设计灵感来自北京的历史建筑——传统胡同的概念，采用特制的水磨石地板连接两个街道入口。

除了传统的店铺空间之外，店里还提供特殊的顾客休息空间。消费者可以通过定制家具在休息区阅读精选的关于艺术、摄影、建筑和设计的书籍和出版物。这家男装专门店将出售COS最新的2018秋冬男装系列，并为顾客提供融合了重塑剪裁和创新材料的经典服装——COS 2018秋冬男裝系列受到真实或幻想中的自然及精炼原料的过程等跨界研究的启发，呈现混合和雕像性的形态。

COS首席男装设计师Christophe Copin表示：“这是一个全新的空间，提供方便而具启发性的购物环境。三里屯是一个充滿活力的地方，而在这里开设首间男装专卖店是我们的荣幸。”

COS品牌的总部设在伦敦，由H&M于2007年创立，平均价格约为人民币1000元，目前在全球30个国家拥有167家门店。品牌还表示计划于上海静安嘉里中心开设全新旗舰店，并在北京、厦门和广州内开设其他分店。

其实早在今年10月，H&M旗下的COS就正式入驻天猫，这也是COS除官网外在中国开设的唯一线上商店。目前，COS天猫旗舰店内提供包括女装、男装和童装在内的多个品类，并在天猫首发了 COS x Studio Swine联名系列，可以看出H&M对于中国市场的看重。

2018年11月，H&M集团宣布将关闭旗下牛仔品牌Cheap Monday以专注于其核心业务的发展。

2018年4月H&M旗下全新品牌Nyden亮相，不过仅仅4个月就“夭折”，被H&M收回，不会再以独立在线品牌的形式存在。

要说为何低价快时尚起家的H&M频繁推出高端品牌，这和没钱中国中产阶级的崛起。今日，知名财富研究机构胡润研究院携手投资和资产管理公司金原投资集团，联合发布《2018中国新中产圈层白皮书》。

下列为《2018中国新中产圈层白皮书》给出的“新”中产标准：

一线城市家庭年收入30万。

新一线及其他城市家庭年收入在 20 万以上，且家庭净资产在 300 万以上。

接受过高等教育。

在常住地至少拥有1套房产，最好有私家车。

拥有一技之长并从中获取较高收入的工作，是企业白领、金领或是专业性自由职业者。

80 后是新中产的主力军，其次是 70 后和 90 后。

主观自我认同为中产。

中国以3.85亿人的中产阶层人口规模占据全球中产阶层总人口的35%夺得全球榜首，美国排第二。报告表示“懂“新中产”者得未来”。

目前针对H&M频推高端品牌，特别针对中国市场的情况来看，快时尚H&M对于未来高端市场的预期看好。

不过H&M遇到的问题也不小，关闭旗下牛仔品牌Cheap Monday，该集团的目标是在2019年6月前结束所有员工合同，品牌在伦敦的门店和官网也将于今年年底关闭，约80名员工将受到影响。

将创立不到一年的新品牌Nyden并入核心品牌H&M中，不再以独立品牌的方式运营，部分员工则已从洛杉矶办事处退出，品牌创始人兼创意总监Oscar Olsson于今年夏天离职。

时尚行业持续变化，使得H&M集团频繁推出应变政策，连作为全球第二大快时尚集团的H&M自己，都声称目前自身正处于过渡时期，可见H&M对于目前市场危机感的认识。

HM、优衣库、KM等快时尚有哪些“过人之处”

近年来快时尚成为年轻人的宠儿，ZARA、H&M、KM、优衣库等也纷纷使出浑身解数抢占市场份额，高歌猛进店铺遍地开花，虽然同样都是快时尚，但是每一家都有不同的特点。他们究竟是如何打败传统服装实体零售店，拥有哪些过人之处?ZARA先说ZARA，快时尚缔造者，也是当前最成功的但是最特立独行的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出货。极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。 在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前 些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%。ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。

GAPGAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2014年被福布斯评为未来十年最后可能消失的十个时装品牌之一，GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着 LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型，还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。

KMKM，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。可以说KM和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。对消费者来说，实用是产品的第一要素。光有时尚靓丽的外表而不具备实用价值，最终往往会被抛弃。然而，大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵，一般顾客很难消费得起。KM让所有顾客都有能力购买的优质时尚产品，成为KM创立以来一直追求的目标。北欧设计简约自然，注重为大众消费者打造优质时尚生活。KM坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线，而非追求产品的高贵奢华。并且，沿袭北欧设计师对产品精雕细琢和自然环保的观念，对产品原料和制作工艺进行开发和改良，使其更加时尚和优质。Uniqlo当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。