唯品会：电商界的一匹黑马 靠卖尾货赚了几亿

电商界的一匹黑马 靠着卖尾货身家过亿

国内这么多的电商平台，走的路线都是售价不高，质量一般。这些平台大多数都是售卖生活必需品，因为生活必需品消耗快，而且普通民众都具有购买能力，平台为了竞争做优惠活动，基本上用户的消费能力就没了，这个平台当然能存活。这是大家都在用的方法，而且是确认可行的。前辈提供了快速可行的方法，他偏偏不用。

他说：唯品会只卖品牌并且保证是正品。

每家电商平台都保证自己是正品，却都被曝光售卖假货。况且他还是后来的，电商行业的新人。怎么就敢说这样的话。这么胆大可能和他之前的创业经验有关系。他之前是倒卖手机配件到海外公司的，对国外比较熟悉。2008年他决定做电商，一个叫唯品会的电商就诞生了。

没有一定经济实力的人是不会追求用品牌的。这样的消费群体是偏小众的，消费能力是有限的。况且创业初期，他走的路线比较高大上，卖的都是奢侈品。为了能吸引用户购买特地谈了折扣价放在平台上卖。他觉得这比专卖店便宜多了，肯定会卖的非常好。仓库里屯了很多货，结果恰恰相反生意惨淡。

他没有灰心，积极寻找原因。原来他的价格虽然是低了，但是国际一线品牌对老百姓来说还是很贵，没有这样的消费能力。他知道商品的价格已经谈到最低，品牌商不会再让步。他就放弃了一线大牌，把目光放到了人们熟悉的品牌，品牌商都会有过季商品，物美价廉，他把谈下来。这样价格就可以吸引用户购买。当时还没有人这样做过，没有人看好他。流行当季的东西，谁都喜欢，过季的自然就没什么吸引力。他就想了个办法，限制购买时间，限制购买数量，用抢购的方法吸引用户。这样就给人一种错觉，不买就亏了。又便宜质量又好的东西，没有人可以抵抗住这种诱惑。

这样一步步壮大起来，积累了很多忠实用户。他眼光毒辣，敏锐感知市场。特地任用了很多时尚买手。这些买手懂得什么样地商品，用户会购买。好的商品既能提高销售额，也能避免库存积压。这个人就是唯品会的联合创始人、董事长兼CEO沈亚。

近五年来，唯品会的收益一直是处于稳步增长的，2017年销售额达到729亿元，看到这个数字真是惊讶咱们国民的购买力。唯品会可以说是电商界的一匹黑马。

靠卖尾货赚了几亿，你知道他是谁吗

他2008年和同伙一路创建唯品会，重要精选环球品牌公司的特卖品在网上销售，触及的商品有化妆品、衣服、包、母婴用品等等，固然大部分是品牌公司的尾货，经由过程短短4年的光阴，唯品会在美国上市，

沈亚出生在浙江温州，1990年大学毕业后，和许多温州人同样，抉择本身做点小买卖卖电池，起初熟悉了一个叫洪晓波的老乡，两小我一路开端做手机配件买卖，重要把海内的配件卖到国外去，利润异常高，就如许两小我完成为了原始积累

找到缘故原由后，沈亚决议废弃海内一线顶级品牌，定位耐克等等消费者熟悉的又不是那末贵的品牌，他率领团队和这些品牌一家一家谈，帮他们处置库存和过季的商品，许多品牌商刚开端不是很信任沈亚能卖的掉，经不住沈亚的保持，抱着试一试的立场准许沈亚代理销售，有了货源，胜利以后沈亚看上了乐峰网的美妆客户资本和产物渠道，于2014年购买了乐蜂网百分之75的股份，大大的弥补本身在某些方面的优势，依据相干统计，中国打扮尾货的空间就有几千亿人民币，而唯品会的占有率还不是许多