2019年复合肥要狂打价格战?尿素价格还会落?

2019年复合肥要狂打价格战?

在中国农民的用肥形态上，复合肥或掺混肥使用的比例已经高达70%以上，复合肥市场的好坏决定了化肥市场的好坏。复合肥曾经因为盈利稳定，成为化肥行业和经销商追逐的对象，单质肥企业纷纷转型复合肥，很多经销商纷纷抛弃了单质肥，专做复合肥，但这种趋势正在发生改变，而且这种改变可能是不可逆的。

复合肥行业有着保底、计息和认仓储费的淡季营销模式，而其他化肥品种很少有类似的操作，使得复合肥有着“天然”避险的功能。之所以能成为避险产品，是因为复合肥企业之前的普遍做法是高价格、高促销、高返利。这样做的好处是，一方面可以调动经销商的积极性，另一方面维护了行业的高利润。2018年上半年，在农产品价格低迷抑制了农民消费能力的同时，农民对化肥实际效果的认识能力提高，使得很多采用高举高打营销策略的企业销量大幅下降，失去了市场。从去年下半年开始，众多复合肥企业纷纷推出爆品，出现了无爆品的企业销售不畅、有爆品的企业也仅爆品销售好的情况。同时，央视及各省级卫视复合肥广告也大幅减少。复合肥市场正在走向以价格战为主导的新阶段。

复合肥从高价格、高促销和高返利回归到价格战，压缩了上下游的利润空间：过去大企业复合肥高定价、高返利，使得经销商有足够的利润空间去淡储，去赊销;小企业也因为有着同大企业明显的价格差距，可以吸引经销商储备。现在这种利益的刺激越来越小，天然避险的作用越来越不明显，不储备或少储备对经销商来说无疑是正确的选择。

更为糟糕的是，一旦市场囤积了大量爆品，后期的价格就很难上涨，正如我们去年下半年看到的那样。

近年来，复合肥常常出现淡储出厂价格高于旺季的情况，这在以前高举高打的企业销售策略中，都不是问题，但回归到价格战的阶段，一旦淡储价格高于旺季价格，就会给经销商带来利益损害，从而更加打击经销商淡储的积极性。

虽然经销商经营复合肥利润空间下降，但赊销并没有因此而发生大的改变，无形当中，会减少行业的流动性，使得资金周转变得更加困难，从而进一步降低淡储能力。

以上多方面叠加，使得中国的复合肥经营形势正在发生逆转，复合肥生产企业和经销商都面临着转变的压力。

对于复合肥企业来说，一方面必须对后期的原料市场走势有较为明确的判断，更多地依靠原料的价格波动来获得利润;另一方面要考虑在淡储不畅的情况下，如何合理安排生产、库存和资金。

对于经销商来说，必须提高对整个原料市场走势的分析能力，而不是通过企业的保底、计息来盲目地介入市场。

笔者预计，复合肥很难从价格战时代再重回高举高打的时代了，化肥行业将步入一个新的时代，今年将是新时代的元年。

尿素价格还会落?复合肥春需指日可待or雪上加霜?

元宵节过后，年正式过完了，按理来说，化肥将逐渐进入需求启动阶段，一年之计在于春，春耕需求是众化肥企业十分关注的阶段，那么今年春季需求将会出现什么样的行情呢?是否会出现化肥集中紧张采购的情况呢?

首先，尿素价格仍在稳中回落。春节期间，山东两河地区尿素小颗粒的主流出厂报价在1880-1900元/吨左右，春节过后，受开工率回升和需求启动缓慢影响，尿素价格出现小幅回落，幅度在30-50元/吨左右，现山东两河地区尿素小颗粒主流出厂报价在1830-1880元/吨左右，日产总量已达到14.5万吨左右，另外山东河南尿素主流成交出厂在1820-1860元/吨，山西低端小颗粒火车车板出厂1730元/吨，大颗粒1760元/吨，广州仓库内的尿素交易价2010元/吨，约合山西火车车板价仅1710元/吨;据悉3月份将有一批3万吨伊朗尿素抵达镇江港，可能是230美元到岸。一方面尿素企业开工率高;另一方面国际尿素价格低迷，同时国内工农业需求启动不佳，所有的信息都在指向利空，所以短期内尿素报价仍有回落的趋势。

其次，复合肥需求报价双双不见起色。春节过后，虽然市场需求十分寡淡，但部分复合肥企业还在挺价，准备看看市场行情再做决定，然后元宵节过后，多重利空因素交织：尿素价格继续回落，二铵报价跳水、一铵价格明稳暗降，氯化钾价格步步走低等，复合肥企业坐不住凳子，报价上不得不出现松动，现全国45%氯基通用主流出厂报价在1950-2100元/吨左右，较节前回落了50-100元/吨左右，尽管价格上出现了松动，但下游并未有火爆拿货的迹象，看来是真的不着急，东北地区某经销商表示：“基层买肥很慢，最主要的原因还是缺钱，另外大豆补贴还未确定，基层种植哪种农作物还不确定，现种子还未购买完毕，就更不要提化肥了。”

再次，化肥使用量由零增长变为负增长，复合肥再次雪上加霜。19日中央一号文件下发，文件指出要实现化肥农药使用量负增长，2015年2月17日，农业部发表了“2020年化肥使用量零增长行动”，复合肥业界也已在积极行动，2018年基本实现了这一行动，一方面受环保影响，复合肥企业开工率常年在低位运行;另一方面，部分效益低下的复合肥企业逐渐退出复合肥行业，粗略计算2018年中国复混肥的产能约在2亿吨左右，而2018年多数复合肥企业开工率仅在40%-50%徘徊，那么实际产量估算只有0.8-1亿吨左右，而文件只是要实现负增长，那么2019年复合肥行情将更加严峻，产量只会在上述基础上有所减少。

最后，虽然春季需求指日可待，后期需求空间较大，但复合肥产能过剩和市场需求的萎缩是最关键的拦路虎，所以春季复合肥行情或会迎来冰火两重天，我们拭目以待。