国产化妆品入驻阿里海外电商？国内化妆品销量更甚国外品牌

随着时代的发展，现今化妆品市场上，我们常见的化妆品品牌除了耳熟能详的国外品牌，如：雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻、资生堂等。国内品牌的化妆品也越来越受全球市场的关注。

3月11日，包括御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草等在内的11个天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通，共同开启中国化妆品品牌出海的新里程。

此举的目的是推进中国美妆品牌扶持计划，计划孵化1000个全新的国产美妆品牌，帮助这些品牌从之前知名度不足的贸易型企业实现品牌化转型，借助速卖通这一国内第一大出口B2C电商平台开拓海外市场。此外，速卖通还打算推动至少100个国产品牌出海，打造中国美业出海的新“国货之光”。

玛丽黛佳作为第一个进驻丝芙兰的国货彩妆，是国产美妆中公认的“国货之光”。它有一个国内彩妆普遍的操作方式，就是较为高端的产品比如玩色工作室，上瘾系列都选择在丝芙兰上新，而较为便宜的彩妆则是在自己的专柜和天猫旗舰店等上售卖，因此形成差异化优势。

“成长的背后是本土化和差异化的定位优势”

在过去的几年里，中国美容化妆品及护肤品凭借高性价比优势，出口持续稳步增长。据前瞻数据库统计，2013年-2018年中国美容化妆品及护肤品出口金额呈增长趋势，2019年1月中国美容化妆品及护肤品出口金额为2.14亿美元，同比增长26.7%。成长的背后，是本土化和差异化的定位优势，是营销的下沉深度和研发的持续投入。

3月12日，速卖通发布全球“颜值经济”报告，随着海外电商市场不断开发，越来越多外国消费者通过速卖通“一键”购买中国种类繁多、高性价比的美妆个护等快消品，跨境电商“颜值经济”迅速崛起。国外电商市场和国内电商市场相比，仍处于不断开发的状态，市场处于未饱和状态。

“品牌份额和物流是跨境美妆的关键”

品牌无疑是最核心的环节。数据显示，美国化妆品市场十大品牌市场占有率为57.7%，韩国仅前两大品牌就占据份额超过45%，相比之下，我国前十大品牌市占率仅为28.9%，龙头企业市占率的提升仍有很大空间。

从原材料到消费者，化妆品往往经历多个产业链环节的运营，才能最终到达消费者手中。 物流是美妆行业高速发展的核心引擎，其条件的改善能催生国内优质品牌迅速打开海外“蓝海”市场。得益于跨境电商平台直接连接生产商和海外终端消费者，海外消费者购买快消产品的成本比在线下平均节省一半。

例如在化妆品需求极高的非洲市场，速卖通通过联合菜鸟建立中非之间的跨境专线，物流时效从平均三四十天缩短到平均5-7天，这无疑是持续吸引海外消费者的优势。

根据第一财经商业数据中心联手微博时尚、微博数据中心、快美BeautyQ发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告》，国货彩妆经历由“入门级”向“专业化”转型 。2017年由基础型彩妆的唇部彩妆领涨，到眼部彩妆、美容工具和修容等更专业、更细分的品类开始领涨。2018年，国货彩妆的品类趋于多元化、丰富化。

通过互联网的多元营销，国产美妆品牌通过IP运营、快速推新及柔性生产方面的竞争优势，结合海外市场热点打造口碑爆款，愈加成为海外美妆市场的常胜将军。随着国内化妆品行业快速崛起趋势，市场份额与经营业绩的持续提升，化妆品国产品牌的未来成长前景被持续看好。