跨境电商知识：关于跨境电商行业的付费模式

“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”金钱、名望、权利能实现物质世界一切的欲望。有了资本，很多难题就能迎刃而解。

对于跨境电商卖家们来说，尤其是在第三方平台的卖家们，只有付出金钱才能得到更多的资源，也才有可能获取更多的流量和服务。资本可以拉开跨境电商卖家的批次。

就目前种种情况而言，跨境电商卖家们已经走出了无序增长的阶段，纷纷步入以费用换取效率的运营阶段。

跨境电商行业付费模式正在兴起

如果你是亚马逊平台卖家或者是其他任何平台的卖家都能够发现，平台的优质资源以及服务都在以收费的形式分配给卖家，而这已然成为电商行业的一大趋势。

这个机制在国内的电商平台更加成熟，比如说卖家花钱可以做直通车广告，通过广告吸引流量，进而获取更多的订单。跨境电商平台如今也以这样的形式发展，尽管还处于起步阶段。

外媒曾报道，亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌。

从这点也可以看出，未来想要在亚马逊出售产品、曝光产品就得花钱购买流量、购买广告。而且有实例证明，最初花钱打广告的卖家，确实吃到了甜头或者已经成就了大业。

近期Wish平台针对新注册店铺和不活跃店铺收取2000美金保证金的新闻传来，原本免费的项目现在要收钱，这一举措把大量的没有优质资源和能力的卖家拒之门外，提高了卖家的运营成本。

亚马逊调研软件收费

Keepa是一个非常受亚马逊卖家欢迎的亚马逊产品价格及销售排名追踪工具，输入asin即可在线追踪产品过往销售价格、产品排名及评论变化情况，而且主要功能都是免费的。亚马逊卖家用来研究竞争对手，分析产品价格策略和上评节奏，是非常好用的工具。Keepa插件也被很多亚马逊买家及折扣网站安装使用，用来监控产品的价格变化情况。

然而，如此好用又免费的工具，除了历史价格趋势还可以免费使用外，对卖家分析最有用的销售排名历史趋势，价格历史趋势，eBay价格历史趋势和评论/评分历史趋势功能都需要付费，月费为15欧元。虽然价格不高，但很多卖家依然感到有点失落，也有卖家已经在群里讨论各种备选软件方案了。曾经如此好用的一个免费在线软件主要功能都要收费了。

过去几年跨境电商行业处在爆发式增长期，很多触觉灵敏的创业者抓住了先机，刻苦钻研流量技巧，加上竞争不大，在资金投入不大的情况下，依然能获得很不错的回报。当时的跨境电商行业，对于没有足够人民币加持的中小创业者，真是离钱近、竞争低的创业好项目。

随着行业的发展，大量创业者进入到行业中，跨境电商平台竞争越发激烈，人民币成为了攻城略地的大杀器!以做亚马逊为例，资金充足的创业者，即便是后来者，只要肯投入，资金能弥补后发的劣势。比如，在供应链端，可以凭借更大量的订货获得价格和产品定制化的优势。起步较晚排名靠后，可以通过服务商实现出单关键词搜索上首页，获得流量和排名增长的捷径。用资金换时间，对于有资金实力的创业者，能快速缩短与很多早期跨境电商卖家的差距。

但人民币玩家并不意味着一定就能大获全胜。跨境电商是一个对知识、资源和运营实战要求极高的行业，知识不足，资源不够，运营不强，投资越大，亏损越多。

总而言之，卖家付费购买资源和服务是大势所趋，虽然卖家的运营成本提升了，但同等的得到了更多的资源。付费将是未来跨境电商的大势。

要在跨境电商事业上取得成功，理解生意的核心，掌握行业各个环节的知识，不断积累推广运营资源，实在太重要了。人民币玩家，也需要把人民币花对地方才行!