苏宁已接手万达百货 京东该如何寻求新突破？

苏宁已接手万达百货

苏宁和万达在新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作，到2018年初苏宁买下万达商业约3.91%股份，再到此次一把拿下万达百货，一直力图求变的苏宁与万达，屡屡在重要合作中选择对方。在巨头频频线下跑马圈地的新零售商潮里，苏宁和万达也绝对算得上一对“老铁”。

近日苏宁内部知情人士透露，三十多位万达百货总经理今日抵达南京苏宁总部，参加苏宁时尚百货集团的月度例会。这意味着苏宁易购管理团队已全面接手万达百货运营工作。从4月开始，37家万达百货门店的工商变更也在有序进行中，有望于近期正式完成收购交割。苏宁易购收购万达百货已进入实质性整合阶段。

2007年5月，王健林一句“要什么就得有什么，没有什么就自己来”，万达百货应运而生。此后，万达百货凭借万达商业“商业地产+百货”的模式，短短几年内成为中国规模最大的百货商场。

苏宁易购收购万达百货

今年2月12日，苏宁控股集团董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店。近日，37位万达百货总经理抵达南京，一起开会讨论推进工作，万达百货更名事宜也提上日程。

据悉，万达百货在全国的37家门店，大部分分布于一、二线城市的CBD或市中心区域，各门店合计年客流量约2.5亿人，目前拥有会员数量约400万人。

不久前，苏宁还与意大利对外贸易委员会签约，今年将引进150个意大利品牌，为时尚百货板块注入产品内容。

据苏宁易购2018年年报显示，2018年全年营收2449.57亿元，同比增长30.35%。其中，小家电、快消、时尚百货等非传统大家电品类成为了新增长引擎。

苏宁的“进”

万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。据了解，苏宁易购将构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

苏宁正在提速进行智慧零售的远大布局。早在2017年12月19日，300位地产行业的大佬齐聚南京，支持苏宁控股集团董事长张近东的智慧零售大开发战略。当时，苏宁宣布计划到2020年总店面数量将超过2万家，更大范围的覆盖现有消费群体，并为苏宁新增更多的客源渠道。遍布全国的苏宁易购广场、云店、苏宁小店、体育等商业店面。

回顾苏宁和万达的合作，早在2015年9月双方就开始签署紧密合作协议，将苏宁云商首批40个项目将入驻万达，声称开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

苏宁在百货板块和社区商业同时加大布局。苏宁小店2018年整体开店数量4000家，覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群，2019年这些数字将被再度刷新。不过从数据统计来看，苏宁小店快速铺店的背后是投入与产出的不对等。苏宁官方数据显示，2018年前7个月，苏宁小店亏损2.96亿元，债务高达6.53亿元，并且在去年10月，苏宁小店营收情况已从苏宁易购中剥离。

万达集团的“退”

万达集团近两年开启了“卖卖卖”模式。2017年7月19日，孙宏斌宣布以438.44亿元收购万达商业旗下13个文旅资产的91%股权;2018年10月，王健林与孙宏斌又做了一次交易，将13个文旅资产的9%股权全部清仓，还是卖给孙宏斌，作价62亿元。2018年12月宣布以27亿元卖出百年人寿9亿股份。2018年一年里，万达先后出售位于英国、澳大利亚、美国的数个地产项目，大举从海外房地产市场退出，卖出著名足球俱乐部马德里竞技17%股权。

这一次出售万达百货，买卖双方还尚未透露交易金额。有消息称，移交工作将于今天(2月12日)下午在大连万达总部进行，王健林名字并未出现在参会名单中。但乐居财经查阅万达年会报告发现，2018年王健林对万达百货的业绩并未提及，只称“个别公司没有完成年度任务，30周年没实现满堂红。”

据称近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。事实上，从2007年成立至今，万达百货的盈利能力一直饱受诟病。此前报道曾显示，2013年，万达百货利润增亏7%，收入只完成计划的91%，百货也成为那一年万达集团旗下唯一未完成指标的公司。2014年，万达百货实现收入256亿元，同比增长65.3%，并完成利润目标之时，万达集团董事长王健林还在全年工作总结会上给予特别表扬。

此后2015年更成为万达百货的分水岭。有统计称，2015年之前，万达百货以每年新开15-20家店的速度扩张。而2015年，万达一年关闭万达百货56家，几近半数，业内哗然。乐居财经查阅发现，从2012年万千百货更名万达百货，从41家门店扩张最多时店面达110家左右。而今移交苏宁手上，则已是37家门店总数。

京东遇强对手

据了解，京东超市在2017年已经进入了千亿时代。在快速发展的过程中，京东超市助力众多品牌合作伙伴实现销量突破，帮助十多个品牌实现年销售过十亿、数百个品牌年销售过亿，发展势头迅猛。上线4年来，京东超市发展成为中国线上线下最大的商超。

统计显示，截至2018年，入驻京东超市的自营品牌超过1.5万个，入驻的第三方店铺超过4万家。京东超市已经成为宝洁、茅台、花王、雀巢、美赞臣、蓝月亮、维达等知名国际快消品牌的全渠道最大零售商，是联合利华、可口可乐、加多宝、伊利、金龙鱼、舒洁等品牌的线上最大零售商。

凭借在大数据和运营等方面的领先优势，京东超市已经是国内外知名品牌商战略合作、新品首发的首选平台，助力品牌商实现销售新突破。

从各品类相关数据看来，京东超市也成为各大品牌的强力助推剂。在食品饮料品类，近3年来，京东超市食品饮料销售额一直保持着年复合增长率高于85%的增长。在酒类，目前，京东超市已经成为中国最大的酒类线上零售平台。

具体到白酒领域，京东超市是茅台、五粮液、洋河等品牌的最大单体零售商;在葡萄酒领域，京东超市目前已经和拉菲、富邑等签订战略合作协议，成立了葡萄酒全球产区联盟;在洋酒领域，京东超市已经与人头马君度集团、百加得等全球顶级洋酒品牌签订了战略合作协议。

作为中国线上线下最大的商超，京东超市为超过3亿的中国用户提供高质量的产品和服务，成为消费者最信赖的平台，助力众多品牌商实现销售新突破。2019年，京东超市有更宏伟的目标：携手合作伙伴，追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性。

传统行业模式加上互联网行业模式将会是一个新的突破，此次能够收购更多的消费者的心理，从互联网到传统行业能够更好的让自身成就高效率的品牌，京东不就是靠能够尽送到用户的手里而抓住了市场份额吗?

但这次苏宁易购将会不同全新的发展，如果互联网下单能够有快递员就近取件，那么不超过几个小时用到用户手里，这是一个全新的开始吗?人们的生活富裕不在乎商品的价格有多高，但在乎的我能够用到手里有多快，从天猫上看到价格确实比京东苏宁便宜，但是在一二线城市更多的人倾向于速度。

此次收购后苏宁也会大力的推出更多的领域发展，“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等都会融入到新的发展模式，相互创新能够带来发展，同时“苏宁电器、苏宁超市快消、母婴”等一些的领域会重新打开，并且机结合上新的万达百货直接带来更方便的体验。

如今电商的竞争行业愈演愈烈，苏宁的每次创新都会给京东造成一个竞争对手，京东显然一直闹在绯闻上刘强东案，每一次都会给京东带来负面的影响，如果苏宁能够结合线下线上，那么对于线下还没有发展的京东将失去较大的市场份额。

此次遇强敌，京东该如何寻求新突破？