法国独立香氛品牌Diptyque近年稳步扩张 未来有意开拓中国和美国市场

以香氛蜡烛著称的法国独立品牌Diptyque近年来稳步扩张，迄今在全球41个国家拥有45家门店。

日前，品牌表示将在中国杭州、美国布鲁克林、日本东京、英国伦敦和法国普罗旺斯Aix-en-Provence等地新增门店。就市场而言，Diptyque将着重扩展中国和美国市场。

Diptyque全球营销和产品创意总监Myriam Badault表示，品牌在美国市场销售额已经超过法国本土市场，其次是韩国和英国市场，其中，韩国市场的增长主要受益于中国消费者在韩国免税店的消费。

4月，Diptyque在上海查公馆举办了为期11天的“diptyque香氛艺术展”，意在让中国消费者更好的了解品牌及其生活方式产品。参展者可以通过数个不同的空间体验品牌的香水和香氛产品，现场还设置了数字化互动游戏。

Myriam Badault表示，中国的顾客喜欢探索，“他们想通过新的方式和途径了解和学习新知识，他们有求知欲和好奇心，会探索我们展示的产品。相比其它国家，中国展览中新的扩香系统，如沙漏扩香器的占比更高。”品牌此前已在纽约、柏林等地举办过展会。

当年，品牌在香港国际金融中心商场(IFC)开设了一家小型门店，很快就成为品牌销售额最高的门店。“这意味着我们是时候开拓中国市场了”，Myriam Badault说道。之后在2015年，Diptyque在上海开设了首家中国大陆的旗舰店。

Diptyque透露，中国市场最受欢迎的是花香调的产品，尤其是玫瑰味。

资深香水收藏家、香气博览创始人颂元在橙湾大学分享小众香水市场时表示，截止到2018年底，diptyque的销量占到整个中国小众香水市场的四分之一。

Diptyque目前还未在中国市场开通线上业务，品牌首席执行官Fabienne Mauny表示：“相较我们在其它市场利用的电商平台，我们还要好好了解一下中国电商的玩法。”据悉，品牌有望在2020年开通电商。

除中国市场外，Diptyque另一个重点发展的则是美国市场。通过百货店及其它批发渠道，品牌的蜡烛产品在美国市场已经取得“巨大的成功”，尤其是Baies和Philosykos，未来的挑战更多在于如何开拓个人香氛业务。

Fabienne Mauny拒绝透露品牌具体的业绩数据，仅表示过去十年，品牌以非常高的速度增长——年均增速约20-25%。“增长主要来自增设门店，我们在零售渠道十分活跃，每年大约在全球新开10家门店，但我们没有很看重新开门店，更多还是倾向于优化分销渠道——打造更多有高曝光度和更高坪效的门店。”

“尽管直营的部分在不断增长。”Fabienne Mauny补充表示：“但是批发渠道对品牌来说依旧很重要。”

Fabienne Mauny表示，希望Diptyque最终成为一个能提供“美好事物”，能“在匆忙的一天为消费者提供片刻休闲”的品牌。“我们想要提供好闻、赏心悦目的东西。”城市生活方式随之而来的压力，将推动消费者的香氛产品需求，尤其是在空气污染程度高于世界卫生组织健康标准的大城市。

1961年，Diptyque由室内设计师Christiane Gautrot、画家Desmond Knox-Leet以及戏剧导演兼布景设计师Yves Coueslant联合创办。起初，它只是一家位于巴黎圣日耳曼大道的别致小店。进入1995年，它已发展成为一家优质香氛蜡烛公司，据报道当时的年零售额约为 1000万美元。

自2005年被私募基金Manzanita Capital Ltd.收购以后，在资本的推动下，Diptyque已发展为从家居香氛到护肤用品的新兴生活方式公司。