直销是合法的吗？我国直销行业发展现状如何？

直销是什么？

说到直销就不得不提安利了，安利是全球最大的直销企业。对于很多老百姓来说，他们对直销和传销的认识是模糊不清的。那么究竟什么是直销，与传销有何区别？直销就是厂家直接向消费者销售产品和提供服务的模式，也就是省去了传统模式中层层经销商和代理环节，让直销员直接面对面的向客户介绍产品和服务，从而达到销售产品、推广品牌理念的目的。直销是一种合法的销售模式，早在2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布就明确了直销、传销的区别，让大众能根据法律界定合理区分。

根据《直销管理条例》第三条的规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说，直销的特点在于销售员在固定营业场所之外，直接向消费者推销产品，企业与消费者之间，只存在单一的推销员，而不存在多层次的推销员。

直销是合法的吗？

直销是合法的。根据国家相关法律规定，想要从事直销精英就必须通过商务部的审核，未拿到直销经营许可证，任何单位和个人都不得从事直销事业。

在中国社会的大环境中，高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化。可以这样讲，中国直销的诞生，是个跌跌撞撞的过程，是一个误打误撞的过程，直销在中国刚刚兴起时，直销部门对行业的认识并不那么科学全面，经过二十多年的发展，直销立法八年的历程，高层监管已经十分科学。第一，高层监管部门更加理解直销是产品销售行为，而不是有些人带着有色眼镜去攻击的其他事情;第二，理解绝大多数企业家的企业梦想，他们的梦想不是通过这个行业赚多少钱，而是真正地把产业做大做强;第三，理解直销行业是正当行业。这一点，在近年来体现得十分明显，监管部门对直销企业不再像往年一样多采取惩罚措施，而是将拿牌企业看成合法直销企业，更多的是关怀和照顾，而不是给予责难。

过去，在直销牌照申请的过程中，申牌流程繁琐，且不少企业对审批流程不熟悉，递交的材料不完整，极大地影响了申牌的速度。从2005年到2015年，直销行业通过十年法制化的运行，已经达到了一定的规模。十年的运行，整个行业更加成熟，行业内涌现出一大批优秀的直销企业、企业高管、系统领导人和经销商。曾经一些在申牌的过程中贪大求全，想在短时间内申请全国获跨几个省的直企，也有了更多的借鉴，申牌企业所获得专业化指导更多，相关企业学会了借力，在申牌过程中采取了务实态度，牌照也更易获得。同时行业越来越成熟，政策也随之有所调整。随着改革的深入，市场活力和内生动力被激发，市场在资源配置中的决定性作用不断得到体现。

2017年1-9月，中国商务部发布了9张直销牌照。分别是石家庄以岭药业股份有限公司、山东益宝生物制品有限公司、北京同仁堂健康药业股份有限公司、绿活美地健康科技有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、湖南吉美生物科技发展有限公司、沃德(天津)营养保健品有限公司、珠海保税区永健保健食品有限公司、自然阳光(上海)日用品有限公司。。

截止到2017年12月31日，商务部公布获牌企业数量达到了90家，90家获牌直销公司共计创造了2179.83亿元，同比2016年增长了1.27%。

中国直销行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

图表：七大地理分区直企分布情况

数据来源：中研普华

①、华东最广泛

囊括了上海、江苏、浙江、安徽、山东、福建的华东地区，是中国直销企业分布最多的区域。作为中国沿海对外发展的重要城市纽带，华东地区既是海外直企进入中国内地的桥头堡，又是中国内地直销发展的前沿，因此直企数量之多，既是因为地理和政策优势，又是经济发展的必然。

②、华南最集中

华南直企分布虽不如华东，但华南获牌的14家直企仅分布在广东和海南两个省份，其中广东省就占据了13家。作为中国经济大省，最早进入中国直销市场的企业——雅芳和安利就是先后扎营在广州，且作为中国经济最活跃的商圈，广东省的直企分布一直稳居全国第一。

③、华北差距大

华北虽然涵盖了北京、天津两大直企分布直辖市，但相较于京津冀经济圈内的骨干，山西、河北、内蒙古自治区在经济政策优势上略逊一筹，因此企业分布明显要少很多。可见龙头城市与经济圈对直销企业分布起到了至关重要的作用。

④、东北、西南、西北、华中潜力大

东北的8家直企分布在黑吉辽三省：西南的4家直企则分布在四川、云南、重庆;西北则是陕西、青海各占一家，而华中的2家则都分布在湖南。虽比不上其他区域的经济、政策、地理优势，但东北、西南、西北、华中地大物博，随着经济发展由沿海逐渐深入内地，未来这四大区域的潜力不可小觑。且在无龙头城市的牵引下，不少省市还没有直企分布，因此如果能率先在当地实现零突破的直销企业必将占据市场和人脉资源。

二、人员规模状况分析

全世界已经有100多个国家有直销业的发展;参与直销的人员有4000万，直销日渐成为社会主流。截至2017年8月份，中国直销行业从业人员有3067726人。10年后的中国，每个家庭都会用上来自直销公司的产品，3人当中就有1人从事直销。

从各大直企的直销员占比来看，总的来说较早获得直销牌照的企业拥有的直销员基数更大，直销从业者占比也更多，而这除了和企业在华走直销、经营的年限有关，更多的还是来源于企业品牌建设的优势。能尽早抢占直销先机，获得消费者的认可，自然也能凭借高品质的产品和先进的管理制度获得各个年龄阶段创业者的支持。相较而言，新晋直企进入行业年限较短，经营产品比较单一，直销模式也尚未完全启动，因此在吸引人才、发展团队方面还需在日后才能得以体现。

三、行业资产规模分析

截至2014年底，直销企业资产总计1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元，其中，2家企业的存缴金额达到1亿元。

四、行业市场规模分析

图表：2015-2017年行业市场规模分析

数据来源：中研普华产业研究院

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