未来直销零售市场规模情况 2020年直销行业发展前景趋势和现状分析

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据直销管理条例，从业企业需要具备4个条件，一是投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;二是实缴注册资本不低于人民币8000万元;三是依照条例规定在指定银行足额缴纳了保证金;四是依照规定建立了信息报备和披露制度。

未来直销零售市场规模情况

综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，估算2019年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。

图表：2015-2019年我国直销行业销售规模

数据来源：中研普华产业研究院

2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

2020年直销行业发展前景趋势和现状分析

目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

图表：国内直销产品品类

资料来源：商务部

中国直销市场业绩总额

根据directsellingnews数据，2018年，进入全球直销100强的9家中国拿牌直销企业，包括安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。

其中，安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位。而无限极凭借45亿美元的销售业绩较2017年上升一个位次，爬升到了榜单的第四位。

不仅2017年上榜的中脉健康、权健、天狮、绿叶、绿之韵等中国本土直销企业未能再次入榜，在中国知名度颇高的外资直销公司玫琳凯(美国)、完美(马来西亚)，甚至从2017年的第6和第8位，直接跌出了榜单。

中国直销企业结构分析

2018年91家直销企业，直销额10亿元以上的7家，直销额1亿元至10亿元的8家，1亿元以下的71家。

图表：2018年中国直销企业结构分析

数据来源：中研普华产业研究院

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