做直销利润大吗？？中国直销市场业绩分布情况一览 2020直销市场现状及投资前景分析

随着网络时代的发展，新零售产业的逐渐崛起，直销产业份额逐渐扩大。直销顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，这直接省掉了中间的人力、物力、运输等费用，通过快递运输的方式直接拿到货物，且价格更优惠，物品品质有保障。

直销是合法的吗?

直销是合法的。根据国家相关法律规定，想要从事直销精英就必须通过商务部的审核，未拿到直销经营许可证，任何单位和个人都不得从事直销事业。

在中国社会的大环境中，高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化。可以这样讲，中国直销的诞生，是个跌跌撞撞的过程，是一个误打误撞的过程，直销在中国刚刚兴起时，直销部门对行业的认识并不那么科学全面，经过二十多年的发展，直销立法八年的历程，高层监管已经十分科学。第一，高层监管部门更加理解直销是产品销售行为，而不是有些人带着有色眼镜去攻击的其他事情;第二，理解绝大多数企业家的企业梦想，他们的梦想不是通过这个行业赚多少钱，而是真正地把产业做大做强;第三，理解直销行业是正当行业。这一点，在近年来体现得十分明显，监管部门对直销企业不再像往年一样多采取惩罚措施，而是将拿牌企业看成合法直销企业，更多的是关怀和照顾，而不是给予责难。

直销的经营模式是什么?

1、上门式直销：由传统的销售方式发展而来的，在日常生活中比较常见。

2、会议性直销：在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式。

3、网络直销模式：互联网的出现，让越来越多的人开始转战互联网直销。这是目前主流的一种直销模式。

4、体验式直销：该模式是结合会议营销，专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式，体验式直销更具有人性化!

直销利润大吗？

对于直销企业而言,最大的盈利模式就在于产品的销售环节,因为直销公司本身的产品价格相对于市场上的传统商品价格偏高,直销公司的产品的质量和品质效果也比同类的产品好很多,但是直销的模式本身就是公司销售了产品,然后公司把其利润中的一部分分给经销商,那么剩余的就是公司的利润。一个大型的直销团队一年的销售业绩是10个亿,其中企业的成本有五个亿,那么剩下的利润就是五个亿,其中有大部分的利润是分给了直销团队的所有的经销商,这个也是一个直销企业可以做大,做强的根本,那就是必须要把大部分的利润分出去。

根据中研普华研究院《2020-2025年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告》显示：

直销市场发展现状

截止2020年3月，根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有90家企业取得了直销经营许可证，服务网点数量共有15199个，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。

《直销行业服务网点设立管理办法》规定，直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。依法取得直销经营许可证的企业应在批准文件下发之日起6个月内上报并经商务部核准完成服务网点的设立，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务。商务部直销行业管理网站显示，自2006年2月22日雅芳获得第一张直销牌照以来，截至目前共计有90家企业获得商务部颁发的直销牌照。从2019年1月8日起，国家市场监管总局等13个部门联合部署“百日行动”，商务部已经暂停办理直销相关的审批、备案等事项，包括直销服务网点的审批。综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2019年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。

中国直销市场业绩分布情况

根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。

图表：国内直销产品品类

资料来源：商务部

中国直销零售规模分析

综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，估算2019年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。

图表：2015-2019年我国直销行业销售规模

数据来源：中研普华产业研究院

中国直销市场业绩总额

根据directsellingnews数据，2018年，进入全球直销100强的9家中国拿牌直销企业，包括安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。

其中，安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位。而无限极凭借45亿美元的销售业绩较2017年上升一个位次，爬升到了榜单的第四位。

不仅2017年上榜的中脉健康、权健、天狮、绿叶、绿之韵等中国本土直销企业未能再次入榜，在中国知名度颇高的外资直销公司玫琳凯(美国)、完美(马来西亚)，甚至从2017年的第6和第8位，直接跌出了榜单。

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