电商渠道下沉 当当利用社交电商开拓下沉市场

随着人口红利逐渐消失，经历多年发展的传统电商平台已进入品牌升级期，平台流量中心化趋势加剧，电商的获客成本持续增高，长尾中小商家开始寻找新的流量来源，新的低门槛、低成本的销售平台。这一部分产能供给与下沉市场用户需求契合，在社交流量的助力下，拼购类社交电商呈现爆发式增长。相对一二线城市，三线及以下城市人口规模庞大，而且网购的渗透率仍有增长空间。

今年双十一狂欢节过后，各大电商平台销售数据喜人，数据背后让更多电商巨头看到了下沉市场和社交电商的发展机遇。面对下沉市场的巨大红利，全球最大中文网上书店当当自然不甘落后。

近日，当当进军下沉市场打造的社交电商平台——“当当优享”正式上线。平台聚焦于下沉市场新兴消费群体，主打“低价质优产品”和“工厂直供”，通过高质价比好货及丰富的社交玩法，构建当当生态“社交+消费”互动场景，实现了与当当主站“人”、“货”、“场”的差异化互补。

社交电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。

近年来，在互联网+浪潮下，网购消费行为走向移动化、碎片化，社交成为带动网购行为的重要推动力。随着微信、微博等社交媒体兴起，社交将是未来电商销售重要通路。

2018年，我国社交电商行业市场规模达到12,624.7亿元，同比增长84.7%;2019年，我国社交电商行业市场规模约达到20,605.8亿元，同比增长63.2%。作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速依然保持在50%以上，市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降，但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

未来网络购物向移动端转化是大势所趋，优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换能力等将成为社交电商关键竞争要素，社交电商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化。社交电商针对传统平台商户流量成本高企、消费者购物效率低等痛点的应对措施应声而起，行业发展潜力及成长前景看好。随着社交网站和电子商务的快速崛起社交电商正变得炙手可热。欲想知道中国社交电商行业发展深度调研与未来趋势预测，请点击《2020-2025年中国社交电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》