2月1日起茅台零售商不得设置抢购门槛 2021年茅台集中投放保节前供应

据了解2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台，所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。此前，曾有部分电商平台规定仅会员可以参与1499元平价53度飞天茅台秒杀抢购活动。截至2018年上半年末，贵州茅台共有3333家国内外经销商(国内3215家，国外118家).到2019年9月，经销商数量减少到2507个(国内2401个，国外106个)，在15个月内将经销商总数减少了826个，减少了四分之一。去年12月，家乐福和顺丰优选等许多商家加入了便宜茅台的销售阵营，茅台的直销渠道扩大到68个。

数据显示，茅台春节期间市场供应量将超2020年同期，将保持价格稳定。茅台自元旦开始便打响“稳市稳价”战，2020年第四季度，茅台直销渠道以1,499元的价格投放了4,160吨飞天茅台.根据每吨约2124瓶的计算，约883万瓶，是2019年产量的1.57倍。

2021年茅台集中投放保节前供应

随着2021年春节白酒消费旺季来临，无论是消费端还是机构都大多看好名酒产品的春节动销。尤其是在高端白酒板块，多个名酒品牌向市场释放节前销售“开门红”消息，让白酒企业的春节销售政策以及具体动向再一次成为节前消费市场关注的焦点。

2020年新冠肺炎疫情对白酒龙头企业的影响较小，这些酒企的业绩继续保持增长态势。

2021年春节，茅台有动力实现“开门红”。在全国各地疫情出现反复的背景下，茅台春节销售依然值得期待，可能成为白酒行业2021年春节的一大亮点。

据悉，因为新冠肺炎疫情原因，有中高风险地区的茅台专卖店已完全停止销售。茅台在遵守国家防疫要求开展销售活动的同时，坚持“疫情防控”和“稳市稳价”两手抓，与多地经销商进一步完善服务消费者举措。提升服务水平也成为业界对茅台2021年第一季度销售情况保持乐观的重要原因。

满足终端市场茅台酒消费需求，提升购酒体验和消费满意度是核心。以此为基础，第一步在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售;第二步集中在春节前，2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。

保证100%销售是上述计划的关键。为此，2020年12月底，茅台便开始关注各省区的茅台酒销售动态，并督促各经销单位严格落实100%销售计划。

从茅台方面的反馈来看，在厂商良好配合下，第一步销售计划已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零，目前的工作重点已集中在第二步，茅台的目标是确保春节前每天都有酒销售。

为确保目标达成，需要加大茅台酒投放量进行支撑。公开消息显示，茅台酒2021年春节期间的市场供应量会超过2020年同期。以2020年元旦、春节前的投放情况来看，茅台提前执行了2020年第一季度的茅台酒投放计划，向经销商、自营公司、商超、电商渠道投放了约7500吨茅台酒。这也意味着2021年春节前茅台酒的投放量有望超过这一数字。

白酒方面，分季度来看，岁末年初通常是白酒销量的最高时期，2010年以来，一、四季度白酒(折65度)销量均值283、288万千升，远高于二、三季度的258、246万千升，可以预见春节期间线下聚会的减少将不可避免地对白酒销量带来冲击。

2020年高端白酒价格坚挺，对整个酒业稳定以及业绩贡献较大。伴随着春节的到来，白酒行业向好趋势未变，龙头公司的确定性比较明显。

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