“易摄APP”平台利好各方 以“靠谱”项目提升估值

　　秦川和他的三位创业伙伴以“互联网+摄影”的模式创办了易摄APP平台（以下简称平台），尽管只有半年时间，但他们已将其办得有声有色。
　　
　　“易摄APP”平台利好各方
　　
　　就平台的优势，秦川进行了如下阐述：对于运营商而言，虽然中国的影像服务业已经成长为一个庞大的生活服务类刚需产业，但在营业收入狂升的同时，利润水平却不断下降。因为按照摄影行业的传统运作模式，需要租用门店和场地作影楼，这就需要支付场地租金、室内装饰装修、设备器材配置费用，以及员工工资等，运作成本不但没办法降低，还会越来越高。而应用平台，将省去除员工工资外的上述支出，运作成本将大大降低。
　　
　　对于摄影师而言，创意是最有价值的部分，但在影楼模式下，单笔交易中摄影师的提成仅占服务总收入的5%-8%，这无疑是对摄影师创意的压榨。而应用互联网平台，摄影师通过对作品上传，加强对自我摄影水平的呈现以及与用户间的互动，可大幅降低沟通成本，提高营销效率，从而获得相当于平台总收入的4成。同时，平台可以帮助摄影工作室瞄准目标客户，有针对性进行线上宣传，协助其进行订单交易及客户管理，使摄影师接到更多的单子。“目前已有上千名摄影师与平台达成了意向性合作协议。”秦川说。
　　
　　对于用户而言，在传统影楼消费模式下，摄影更像是工业流水线式的作业，消费者只能在固定的场地，固定的背景，固定的风格下被动接受摄影服务。同时，因为影楼运作成本高，必然要将成本转嫁给消费者。而平台可以帮助用户方便快捷地在移动端获取摄影服务。
　　
　　具体来讲，平台上有签约摄影师的作品展示及其评价，有详尽的档期以及联系方式，用户可以依照自己的风格喜好去选择摄影师，享受物超所值的摄影消费。拍摄完成后，用户可以在APP上实时查看进度，并且可以根据服务及照片的满意度对摄影师进行评价。此外，平台还可以满足消费者的一些特殊消费需求。如与平台签约的摄影师遍布全川，突破了地域的限制，可以满足消费者对拍摄地点及场景的特殊要求。又如，目前平台与有关机构合作开展创新业务，基本上可以满足消费者所有的摄影消费需求。
　　
　　创业始于大学期间
　　
　　来自黑龙江省大庆市的秦川，2008年考入成都理工大学经贸日语专业学习，他的创业生涯也在大学期间开始了。“我发现全校师生员工多达4万人，但校园内只有学校后勤集团开设了几家小超市，并不能很好地满足同学们的需求，加上学校距离市中心还有一段路程，大家购物不是很方便。于是，我于2009年创办了"乐淘大学生网络超市"，这也是我的第一次创业。”
　　
　　由于秦川的运营成本比学校后勤集团低，销售价格上有优势，并且租了400平方米的仓库，有专人配送货物上门，因此生意很好，两年时间赚了20多万元。他花了10多万元买了一辆POLO轿车，在校园内引起了不小的轰动。“后来，为了不影响学业才停办了，但使我在创业路上淘到了"第一桶金"，同时，也为现在的创业积累了一些经验。”
　　
　　在第一次创业中初尝“甜头”后，秦川又萌发了再次创业的想法。“当时，学校周边各大商家都在为促销而发行优惠券和会员卡，于是，我与学校周边的几大商家进行合作，在校园内代销一卡通优惠卡，并争取到了独家的优惠条件。由于销量很大，赚了一些钱，我一次就向学校组织的活动赞助了4万元。”秦川说。
　　
　　当由于当时缺乏法制意识，与这些商家没有签订书面合同，当后来这些商家集体违约时，他只好将销售出去的“一卡通”回购，吃了一回“哑巴亏”，第二次创业以失败告终。不过，在秦川看来，“吃一堑长一智”，他也从中吸取教训，明白在经济交往中要有法律意识和自我保护意识。
　　
　　有了两次创业的经验，秦川希望通过创新创业更好地实现自己的人生价值。因此，他离开了大学毕业后进入的金融企业，再次踏上创业路。选择什么样的创业项目？从小就喜欢摄影、经常到外地采风的秦川发现摄影消费的市场空间十分巨大，但摄影行业的传统运作模式根本无法适应市场的要求，因此他选择了"互联网+摄影”项目，于2015年3月在成都高新区注册成立了公司，开发了“易摄APP”平台。
　　
　　以“靠谱”项目提升估值
　　
　　秦川告诉记者，公司成立伊始就获得了成都高新区的大力支持，目前在天府软件园A区创业场的办公场地就是由成都高新区免费提供的，而公司即将迁至天府软件园D区的办公场地也由成都高新区免费提供；更令他感到欣慰的是，公司获得了成都高新区技术创新服务中心给予的20万元人民币的启动资金支持，这无异于“雪中送炭”。
　　
　　对于公司的发展战略，秦川用了“一横一纵”四个字进行了概括。他随后解释说，“一横”是指利用平台，横向提供多元化摄影服务，满足消费者各种需求。“一纵”是指深入到整个消费场景中，提升并完善服务体验，如开展与摄影相关的配套服务，包括提供相片冲印，定制印刷品，旅游拍摄用车，摄影场地租赁，服装器材租赁等服务。
　　
　　秦川表示，公司发展战略的实施具有较强的可行性，从消费者方面看，人像摄影市场的主要消费者集中在13-35岁，这个年龄段的人群喜欢使用互联网，对影像拍摄的需求趋于个性化，渴望通过照片体现情怀，体现自我，体现个性。“我们要求与平台签约的摄影师，在摄影前通过与用户沟通，理解消费者的心情，从而满足消费者的诉求。”
　　
　　从摄影师方面看，可以让他们对平台产生依赖。因为摄影师的工作室有点类似于网店，本身就很依赖网络营销。“我们不会对所有的摄影师来者不拒，而是要经过严格的考核，必须有口碑案例。”秦川说，经过调研，他们发现摄影工作室模式正在逐步被消费者认可。“新加坡淡马锡旗下的祥峰（中国）基金与公司进行了初步接触，但我们目前并不急于引进创投资金。”秦川坦言，主要还是出于估值的考虑，虽然产品上线将在今年9月份完成，但产品上线后需要一个磨合期，在这个时候引进创投资金，可能在估值上“底气”不足，当务之急是积极开拓市场，以“拿得出手”的业绩来提升估值空间。