大屏幕信息牌直降5毛党何去何从？

　　传统油站活动与车主相互博弈的关系表现在两个方面，一是油站为了增加销售额进行的降价活动，然而一个降价牌子打出去，最终享用到优惠的车主少之又少，常常是活动接近尾声甚至于结束后，车主才得知这一消息，油站最终得到销售额提升远不能弥补让出去的利润。
　　
　　壳牌的工作经历，让于畅对国营系统外加油站的痛点有着切身的体验。和“两桶油”相比，民营加油站在营业额单站销量、供应链议价能力、品牌效应均处于弱势。“你想象一个民营加油站，它能做电商广告吗?它能做报纸广告吗?那些都很贵，它营销手段十分有限，它能做的最有效的方式是在门口立个大牌子，写上直降5毛。”
　　
　　第二个博弈点表现在，一些油站为了不断获得利润，在不能提高拓客能力的情况下，只能掺入“劣质油“，这非常不利于油站维护名誉和客户，我们在网络和民间无处不能听闻看到车主的抱怨，哪哪油站不能去，某某车主只认一个油站牌子，而这两个问题在车到加油都不会发生。
　　
　　对于油品质量有问题的油站，车到加油坚决不予合作，只有保证了车主的利益，才能促进石油、加油行业的良性循环。
　　
　　车到加油为油站提供的解决方案是差异化营销。精准分析每一个客户的消费习惯，如果是经常来加油的忠实用户，一个完善的积分/忠诚度体系完全可以留住他们，而对于首次或时断时续来这加油的车主，车到加油通过大数据分析帮助油站精准定位这些客户，使用针对性的营销手段，提高用户粘性，用客户频次的增加，从而带来销量的增加，而不用牺牲油站整体的盈利性。
　　
　　车到加油更进一步的做法是给客户量身定做营销策划方案，并跟他们一起执行。车到加油平台为互联网平台，所有优惠促销活动一目了然，车主第一时间能得知各油站信息。例如车到加油曾在太原举办一次让利活动，只在活动前几日同合作伙伴做了创新的线上互联网平台宣传+传统宣传，却收获了活动期间每天用户排队加油到凌晨24点，引发交警维护交通秩序和媒体报道，太原市车主无人不晓的盛况。因活动当日销量高，交易速度快，油罐车还未到达现场时油罐液位已到达警戒线，车到加油负责人为严保油品质量，立刻叫停活动，并留下现场每位车主联系方式，在活动后依然以承诺的活动优惠价格为车主加油。
　　
　　“互联网+”模式受热捧，油站纷纷找上门来
　　
　　有了上述的营销拓客解决方案，车到加油在产品打磨方面，采取业内首家的手机支付模式，从安全性与便捷性来考虑，扫码的危险性高，车主需要下车扫描，并易引发加油站其他人员询问，造成油站前庭混乱甚至交通事故，车到加油推出的车内手机支付远远低于国家规定的危险警戒线，100%确保了车主及油站的安全，真正从细节达到服务至上的宗旨。
　　
　　车到加油打破传统的加油方式，用户使用时无需下车，一键下单，2分钟完成整个加油流程，轻松而便捷的加油体验可让用户在加油场所里告别担忧，大幅提升消费者的体验，以此达到销量的增加，实现油站、车主双赢的目的。
　　
　　车到加油更加快了行业规范性，促使商家更加规范操作一系列加油流程，严格把控油源和加油的每一个环节。在保留原有客户的基础上，吸引更多新客户消费，最终促成交易，从而为车到加油拉近了与油企老板合作的距离，也因此帮助油站从业者提升了业绩。