零售商家傍大款OR自力更生？

　　移动互联网浪潮来袭，电商大佬们意识到了线上线下结合的重要性，欲打造全渠道零售业态，即帮助零售商家通过多种渠道与消费者互动，包括实体店场景营销、会员营销、电商平台、移动终端APP、社交媒体、上门服务等等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。
　　
　　事实上，电商大佬们已经在布局，业务涉及社交、团购、支付、打车、商业WiFi、智能硬件等，并积极渗透线下实体店。以双11为例，阿里巴巴联合银泰、苏宁线上线下紧密结合提供给消费者无差别的购买体验，突破了以往线上作战的布局。
　　
　　对零售商家而言，电商大佬打造全渠道零售业态固然有助于品牌推广、流量变现，但当线上线下资源都由电商大佬掌控时，留给零售商家发展的只有两条路，一是傍大款，二是寻找独立发展的机会。
　　
　　一位长期从事服装生意的老板说道：“大数据、云计算是未来发展趋势，如果我们这些传统出身的商人也可以掌握这项技术，那么就可以直接服务客户，不再受到电商平台的牵制。”
　　
　　眼下，该老板正在尝试与爱街网络合作，为消费者打造全渠道零售服务体验。当消费者进店消费或者路过该店时，爱街平台通过wifi精准定位（普通LBS技术不能实现）向消费者推送该店的商品折扣优惠信息，并提供在线下单等服务；爱街wifi帮助该店掌握消费者到店频次、消费金额等数据，后期通过云计算进行精准营销以提供个性化服务，从而带来持续消费；爱街云店还可以帮助实体商家在爱街平台销售商品，同时借助微信朋友圈推广并可在线下单，实现O2O多渠道营销。
　　
　　在该店老板看来，选择多家巨头的电商平台没有太大区别，因为进店消费者信息都不会在自己手中；相反，如果选择软硬件一体化的爱街网络等企业，不但能与商家在京东、淘宝等各电商平台的店铺打通，而且根据节假日、每天时间段自主制定营销计划，使店面与消费者通过智能硬件互动，并掌握顾客信息数据，有利于留住老顾客、提高销售额。
　　
　　易淘星空CEO张洋在互联网金融领袖千人峰会上曾说，互联网的商业逻辑，用六个形容就是“入口、连接、变现”，入口即是产品，通过用户刚需进行产品切入，将用户体验打造到极致、使用户爱上产品并开始进行口碑传播，产品变成平台从而产生价值，再通过平台连接变现，这就是互联网商业逻辑的本质。
　　
　　当下，电商大佬已经开始在线下通过手机app、微信、商业WIFI、iBeacon等软硬件帮助购物中心打造互联网入口，而爱街等企业则通过提供软硬件互联网工具的方式帮助零售店铺对接各大电商平台，打造互联网入口中的入口。一个是傍大款；一个是自力更生，其实二者无所谓好坏，关键在于零售商家从自身处境出发。
　　
　　2015年双11狂欢盛宴即将开启，当众人还在关注天猫是否会刷新新的销售记录、京腾计划能否阻击阿里，事实上双11就已经演变成了电商平台的独角戏，零售商家依旧是无人问津的孤独者。那么未来，零售商家能否摆脱电商平台的影子，再次迎来实体店铺的辉煌时代？让我们拭目以待吧。