“来往”还没死 马云要把它打造成中国第二个陌陌

　　昨天阿里社交软件“来往”正式更名为“点点虫”，此时不少人才发现，原来“来往“还没有死，只不过摇身一变，从当初欲想与微信争雄的熟人社交，转变为一款主打阅后即焚的私密软件：从其略带挑逗性的官网介绍也能看出，这是想成为中国版snapchat、陌陌第二。
　　　　
　　从最早随淘宝而崛起的阿里旺旺，到2013年携重金而来的“来往“，再到企业级社交软件钉钉，马云对社交的执念不可谓不深。但是在昨天来往的更新中，我们可以窥视到其对社交软件态度的转变，即放弃传统的熟人社交，转而投身于更为垂直的社交领域。
　　
　　那么改了名的来往，能够成为陌陌第二吗？
　　　　
　　的读者可能知道，笔者在蓝鲸TMT所发布的《阿里收购优酷土豆：后者为什么没成为中国YouTube》一文中，曾经对C2C（CopytoChina）模式进行了讨论。因为到目前为止，中国在互联网社交领域所出现的大部分产品，在美国都存在一个值得借鉴的范本。
　　
　　QQ来自QICQ，微博来自推特，微信最早来自KIK、米聊等，陌陌则是借鉴百家之长，2000年的HotorNot可以算作其一。不过无论是QQ、微信还是陌陌，它们虽然不是从0走向1的产品，但绝对是从1走向100的那一类伟大产品。这些产品在最初会带有“抄袭”的影子，但在后期通过各自的探索，俨然已经自成体系，并远远超过了最初借鉴的对象。
　　
　　阿里在2013年所创立的“来往”，在当时选定的竞争对手是如日中天的微信，在具有“沟通”属性的社交领域，微信及QQ的位置显然难以撼动，因此直到2015年，就在大家都以为“来往”已经死亡的时候，它改名为“点点虫”，摇身一边成了中国版的Snapchat。
　　　　
　　Snapchat作为一款主打私密社交的APP，其针对的用户年龄在13到25岁之间的青少年。与Facebook、微信等软件的永久性分享不同，Snapchat让用户有了一个全新的选择，在这个平台上，文字、图片和视频都可以即时销毁，这对于爱好冒险的青少年而言，无疑是更为理想的驻扎地，因此在发展4年之后，其估值已高达160亿美元。
　　
　　换马甲：性感的官网与暧昧的暗示
　　
　　在撬微信墙角失败之后，阿里显然发现在这一领域想要成功显然很难，看了看旁边逆袭的陌陌，再看一看隔壁的Snapchat，阿里似乎突然明白了什么，其立刻换了一身马甲，将来往改名点点虫，开始主打私密社交，并在官网配上新的口号：放肆不只一点点。
　　　　
　　更为暧昧的是，在官方“阅后即焚”功能的展示上，其配字为“刚在泰国隆的胸，看起来怎么样”。显然阿里从陌陌身上得到一个经验，即两性交流永远是刚需，而私密则是一块最好的遮羞布。既然Snapchat、陌陌都可以成功，那么点点虫为什么不可以呢？
　　
　　谈刚需：更安全的不一本正经
　　
　　很多人在使用微信时都有一个困扰，那就是你的微信好友是领导、家人，面对熟人，用户不得不在这虚拟社区里维持与日常生活中相似的形象。但是事实上，陌陌拥有2亿用户，这意味着可能你身边每7个人就有一个人使用陌陌，这么计算虽然并不精准，但是问题也依然突出：你见过周边人使用陌陌吗？
　　
　　陌陌的用户人群不可能恰好都与你没有交集，但在生活中确实存在一个现象：很多人都知道陌陌，但绝口不提是否正在使用。可能由于陌陌“约文化”的标签与用户在真实生活中所构造的形象不太相符，因此多数使用陌陌的人群因为各种原因总是不太愿意提及这款产品。但不容否认的是，中国拥有巨大的私密社交市场。
　　　　
　　此外，“来往”的改名也代表着其战略的改变，即从最初欲与微信争雄转变为进入私密社交这一垂直领域，不过即使存在这一刚需，改名为“点点虫”的来往也要面临下面几个问题。
　　
　　1、熟人社交还是陌生人社交？
　　
　　从点点虫联系人导入方式来看，其主要有通讯录、淘宝、扎堆这3种，前两种是很典型的熟人社交，而后者则是陌生人社交。从产品的属性来看，显然陌生人社交更为合适，但从功能性来看，熟人社交显然又是阿里不舍得放弃的。
　　
　　陌陌选择陌生人社交为主，Snapchat选择以熟人社交为主，中国版的snapchat又该如何选择？
　　
　　如果阿里选择前者，那么其将面临用户吸引力的问题，因为熟人私密社交与陌生人私密社交在驱动力上远远不如；如果选择后者，那么其开放入口依旧太过于狭窄，仅仅依靠“扎堆”这一功能，并不如陌陌“附近的人”来的方便。
　　
　　2、年轻一代是否足够热情？
　　
　　美国Snapchat选择导入熟人的方式来获取用户，是因为美国向来以开放、热情著称，这也是为什么在YouTube上会有那么多恶作剧大号存在的原因：他们觉得循规蹈矩是一种很傻的行为。
　　
　　但以保守克制闻名的中国用户，总是会尽力在熟人面前保持其固有的形象，这从“身边不存在陌陌用户”这一点上就能看出，如果是熟人社交，那么年轻一代是否足够热情，能够毫不避讳的在朋友面前打破自己传统的一面呢？由此看来陌生交友可能会是当下更好的选择。
　　
　　3、陌陌的前车之鉴该如何避免？
　　
　　从点点虫的文案策略来说，其借鉴了陌陌的成功经验，即给用户一个非常巨大而又暧昧的想象空间，但陌生人社交虽然可以快速吸引用户，但也难以避免后期如何洗白的问题，如果用户在使用之处就心存预期，那么点点虫可能也会沦为与陌陌相似的困境：用户会面临其他人异样的眼光。
　　
　　所以这里又要回到第二个问题，那就是其针对的用户对象，是否张扬到可以毫不避讳的使用这款APP，而在使用这款APP的时候，用户到底是在心存想象还是只是为了在朋友面前表现自我，这也是阿里需要去把控的问题。
　　
　　总而言之，从产品和功能上看，投资了Snapchat的阿里显然是照抄了前者，但换了马甲的“来往”能否在中国获得类似Snapchat在美国那样的成功，还亟需更多时间去检验，摆在阿里面前的，是本土因素与产品之间的协调，而关于商业模式及盈利等，则要等到很久之后了。