闽系房企另类样本 2017年融侨将在各布局区域冲击百亿体量

　　闽系房企另类样本，融侨深耕战略的稳增长路径。1月5日，融侨集团在福州宣布，2016年，融侨全年业绩同比增长77%，销售金额超过了360亿元。2017年，融侨将持续深耕布局，努力在各布局区域冲击百亿体量。

　　“2017年，无论是销售目标还是拿地目标都会高于2016年。”融侨集团品牌营销中心总经理张岩表示，融侨将以福州、上海为双核心城市，并以海西区域、长三角区域、环渤海区域、以及中部区域为重点战略区域进行布局。

　　区别于闽系房企近年来高价拿地快速扩张的模式，融侨的战略以精选布局深耕城市为核心。

　　但张岩强调，稳增长并不等于保守，融侨的目标指向未来每年20%-30%的增长。“是在平稳的方向来推进规模，还是突飞猛进扩大规模，这个是做一种选择。我们还是认为必须在一个合理前提条件下，才是一个正常企业的良性发展。”

　　深耕战略与寻求合作

　　2016年高温的一线城市和热点二线城市土地市场上，融侨并不算高调。对此，张岩解释为两大原因，战略和机遇。

　　据记者了解，2016年，融侨新增土储城市包括南京、厦门、合肥、福州及无锡，投资金额超过100亿。

　　对于城市的选择，张岩强调融侨并不会盲目拿地，“按照国家发布的全国房价排名，融侨布局的80%的城市是全国房价涨幅前20的核心城市”。

　　他认为，城市投资布局本身也就是融侨深耕战略的具体体现，不排除会进入新的城市，但是在没有最合适机会的情况，融侨会深耕目前所在的11个城市，争取未来每个城市能够做到百亿规模。

　　这种判断也基于对全国房地产市场分化的认知。张岩指出，国家提出去库存的方向是正确，实际上在很多三四线城市中房地产存量去化情况还是很严峻，大家看到的这一轮房价上涨的城市实际上只有20多个，不到30个。

　　但与此同时，房企向一线城市和热点二线城市集中投资的策略，大大加剧了土地市场的竞争。张岩并不否认，在这些城市中拿地的难度正在加大。

　　他坦诚，热点城市拿地条件更加严格，而限制地价和摇号、抽签等条件也增加了房企拿地的或然性，因此融侨在2016年虽然参与了近百个地块的拓展和研究，但参加的多场土拍也存在空手而回的情况。

　　在拿地的不确定因素面前，土储是否会成为融侨深耕战略的难题?张岩的回答是“不会”。在过去一年中，这家闽系房企正在加大与其他规模房企合作的尝试。

　　继续首开、碧桂园、阳光城后，融侨在2016年取得合肥包河区项目中引入了招商局蛇口作为合作伙伴进行共同开发。

　　尽管近几年业绩快速增长，但融侨给予外界的印象还是与闽系房企普遍的“高杠杆”路径有所不同。

　　但在张岩看来，稳健增长并不等于保守。谈及2017年的销售目标，他表示尚未有具体数字可以透露，但一定会超过2016年。

　　“大家似乎有个误解，认为规模快速发展的企业一定是良好。做企业一定要有规模，但是有规模的同时，你的运营环节也应该要是健康的。”张岩认为，融侨集团在过往28年中从未遭遇过资金危机，平衡点就在于对企业稳健扩张的把握。

　　按照融侨媒体沟通会上的介绍，2017年融侨集团内部的四个重心分别是完善制度化建设、提升产品研发、稳健投资、推进重点区域战略布局。

　　资金方面，根据融侨管理层透露的信息，2016年平均融资成本下降了三个百分点，并且在融资期限发结构方面进行了大幅调整，形成了以中长期限融资为主的结构。

　　此外，2016年5月，融侨首次发行了8.1亿元物业费ABS。7月，宣布成功发行40亿元公司债，一期票面利率5.80%，二期票面利率5.60%，连创近期同期限AA民营房企公司债券票面利率新低。

　　对于2017年的房地产市场和土地市场，融侨持有的态度较为乐观：“我们还是看好2017年土地市场，投资会比2016年还要高，现在布局的城市都会是投资重点。”

　　“2017年融侨集团将持续聚焦深耕区域，以海西区域、长三角区域、环渤海区域、中部区域等优秀省会城市及直辖市为发展核心布局，并在布局区域内携手理念相吻合的行业优秀企业进行战略合作，实现土地储备的多元化模式，并积极开拓资本手段，实现产业+金融的一体化格局。”