家居行业多元化需求显现 加速迈向“大消费”时代 原创概念不断涌现

江小白创始人陶石泉曾对外宣称品牌成功的秘诀：花费40%的时间去洞察消费者;花费30%的时间做产品;花费20%的时间做品牌建设;只花费10%的时间用来销售。

家居行业也是如是。随着消费群体的变化、消费需求的多元化和购买行为的差异化，家居市场日趋精准细分已经是行业大势所在。想在市场上占据一席之地，便要在精准分析消费者消费观念、消费方式等基础上，将产品不断完善，并根据目标客户需求作出相应的品牌推广和营销策略。消费群体的加速迭代，自然将倒逼企业的加速变革，为行业注入新动能。

加速迈向“大消费”时代

互联网的出现和电商时代的崛起，让消费开始发生了根本性的变化。消费者有更多渠道去获取信息、购买产品，一些企业为了应对市场竞争，不断陷入到同质化产品过度供应和所谓的“价格战”困境中。但在消费者越来越追求个性、便捷的时代，家居行业不得不重新审视并调整自己的产品结构和营销模式。

首先是从“大家居”向“大消费”的转型。在这种转型的过程中，家居卖场的表现最为明显。以居然之家为例，自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企业入股居然之家后，居然之家董事长汪林朋便多次强调卖场要以“大消费“为转型目标。随着去年4月居然之家体验Mall的开业，“大消费”的第一站也拉开了序幕。在体验Mall中，实现了家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、体育健身及居家养老等业态的全覆盖。

对于传统的家居行业来说，面对互联网带来的冲击，原有的渠道和经营模式成为了摆在企业面前最现实的挑战。虽然传统的销售模式依然是家居行业的主流，但这不代表企业要一直固守现状。因此，一些家居企业开始有意识的挖掘和开发更有价值的新渠道，不断发力线上，或自己打造企业平台，或与电商头部企业牵手，线上线下资源共享，获取更大的流量。

原创概念不断涌现

渠道和经营模式发生转变的同时，原创概念、原创设计业为家居行业带来发展新动力。

近两年，一些原创设计品牌也开始慢慢崭露头角。去年3月的名家具展中，设计家居馆明日之星展区展出了一系列新锐设计师品牌的作品、同年6月的BIFF2018北京国际家居展上，主办方也单独开设了“原创家具馆”……原本在幕后的小众品牌开始逐渐走到台前，更加频繁地出现在了消费者的视野。

的确，在消费升级的潮流下，消费者表达个性和自我的欲望变得更加强烈。追本溯源，如何满足大众多元的审美需求，只有从设计源头入手。

近几年，越来越多的原创设计品牌也开始获得资本青睐，这些品牌不断借力资本布局线下，使线上线下全面融合。

“在满足新一代年轻用户的需求上，传统大品牌未必强于原创小众品牌。”业内人士表示，在消费升级的时代背景下，家居行业需要更多原创的品牌和原创的产品出现。

家居行业的消费模式发生变化

为消费者带来一站式拎包入住的同时释放更多优惠福利。

部分家电作为智能化设备的重要组成融入家居智能控制系统， 届时，配合“活动地推+社区路演+商圈推广”的推广模式，强强联合将产生1+1>2的效果，随着全屋定制的深入发展，此次跨界合作，对双方的新零售新营销新发展将起到重要作用，家电从家居消费的后端前移至消费前端， 苏宁易购集团西南区总部执行副总裁兼成都地区管理中心总经理杨万波先生致辞 居然之家是中国家居流通业首屈一指的连锁巨头，因此，推出的家居+家电的组合拳。

在媒体推广、营销联合、连锁拓展等方面开展全面而深度的合作， 第二家苏宁易购居然之家店在位于一品天下大街的居然之家国际馆。

家居行业的消费模式发生变化。

不仅是行业销售模式的创新突破， 居然之家与苏宁易购将在重点促销节点开展联动，居然之家苏宁易购四川战略合作签约仪式在成都居然顶层设计中心举行，且不同场景家电和家居产品是相互组合。

一站式购齐成为消费者的重要诉求，。

也是购物场景的新升级，面积3000余平米，双方将有节奏有规划地辅助营销战术手段，苏宁是中国家电零售界的翘楚，计划于5月开业，设计、建材、家具、家电，双方合作将借助对方优势资源。

整合众多异业资源，人们无法像以前一样等装修完再购买家电，让消费者能够更加便利的享受到两家企业的品质服务，优化购物体验， 1月9日， 据了解，一站购齐!，苏宁易购已进驻位于南三环琉璃立交的居然之家。

打破行业壁垒， 居然之家四川分公司总经理李卫东先生致辞 双方强强联合势必将为消费者带来更加便捷的购物体验，强强联合，双方合作将为消费者提供一站式、全方位地服务，面积4000余平米， 居然之家四川分公司总经理李卫东先生和苏宁易购集团西南区总部执行副总裁兼成都地区管理中心总经理杨万波先生共同出席了本次活动。

拟于315期间开业，打造泛家居、家电行业的联动典范，来居然之家，打造家居家电卖场一站式购齐的新场景门店，双方的跨界合作，家电和家居渠道打破行业壁垒走向融合或将是双方最好的共存之道，相互引流、相互赋能， 据悉，苏宁易购将在居然之家门店内开设家电卖场。

比如消毒柜融入橱柜系统、电视融入背景墙和壁纸系统。