- 2015-2020年血浆置换行业市场推广及投资策略调研报告
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报告编号：1216555
出版日期：2015年8月
报告页码：191页
图表数量：80个
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血浆置换属于血液净化方式之一，血液净化在日常生活中我们称它为透析。它的涵义是：把患者的血液引出身体外并通过一种净化装置，除去其中某些致病物质，净化血液，达到治疗疾病的目的。血液净化应包括：血液透析、血液滤过、血液灌流、血浆置换、免疫吸附等。腹膜透析虽然没有将血液引出体外，但其原理都是一样的。血液透析只是治疗慢性肾衰的方法之一。
血浆置换技术近年得到长足的发展,主要表现在血浆分离机的改进、血浆分离器的更新与血浆回输新技术的开发,血浆置换治疗需回需大量白蛋白和各种血浆制品,不仅来源有限,价格较贵,而且引起一些并发症。至于弃去的血浆中虽然有致病因子,但是绝大多数是人体需要的重要物质。因此,近年血浆置换的技术进展,集中在回输技术的开发上。自然回输技术的进展依赖血浆分离机的改进与血浆分离器的更新。血浆分离的临床应用范围较广，其中肾脏病占26%,神经系统疾病占15%,风湿和血管病占12%,血液病占11%,内分泌及代谢疾病占8%,肝功能衰竭占8%,副蛋白血症占7%,其他占13%。血浆置换疗法目前已用于下列疾病的治疗，为临床上取得了不同程度的疗效。
在2014年我国医疗器械约为2556的市场销售规模中，医院市场约为1944亿元，占76.09%；零售市场约为612亿元，占23.91%。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%；电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。血液净化作为二十世纪后期在用人工肾治疗慢性肾功能衰竭的基础上发展起来的一种新型医疗技术，其治疗的适应症早已超越肾脏疾病范围被誉为与呼吸机、心脏起搏技术具有同等重要地位的治疗措施，现已成为终末期肾脏疾病（尿毒症）、危重症以及中毒患者的主要救治方法。2015年我国血浆置换产品规模达到40亿元，预计2020年将达超过80亿元。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及血浆置换行业研究单位等公布和提供的大量资料。报告对我国血浆置换行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外血浆置换行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了血浆置换行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于血浆置换产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国血浆置换行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。
第一部分 行业发展前景
第一章 血浆置换市场发展概况 1
第一节 血浆置换市场及产品介绍 1
第二节 2014-2015年血浆置换市场发展概况 3
第三节 血浆置换市场相关政策法规 6
第四节 2015-2020年血浆置换市场发展前景预测 10
一、产业宏观环境 10
二、社会发展环境 11
第五节 行业技术水平 16
第六节 市场推广在血浆置换行业的重要性 22
第七节 营销渠道建设是血浆置换市场竞争的关键 29
第二章 血浆置换市场容量/市场规模分析 31
第一节 2012-2014年血浆置换市场容量/市场规模统计 31
第二节 血浆置换下游应用市场结构 35
第三节 影响血浆置换市场容量/市场规模增长的因素 42
第四节 2015-2020年我国血浆置换市场容量/市场规模预测 55
第二部分 市场策略分析
第三章 血浆置换市场推广策略研究 58
第一节 血浆置换行业新品推广模式研究 58
第二节 血浆置换市场终端产品发布特点 59
第三节 血浆置换市场中间商、代理商参与机制 64
一、购买行为分析 64
二、终端顾客关注的要素 64
三、终端顾客采购行为特点 66
第四节 血浆置换市场网络推广策略研究 67
一、网络推广渠道的重要性 67
二、渠道销售现状 68
三、互联网+医疗器械 71
四、细分目标市场的选择 75
第五节 血浆置换市场推广与配套供货渠道建立 83
第六节 血浆置换新产品推广常见问题 84
第七节 直销模式在血浆置换推广过程中的应用 84
第八节 国外血浆置换市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 85
第四章 血浆置换盈利模式研究 87
第一节 血浆置换市场盈利模式的分类 87
第二节 血浆置换生产企业的盈利模式研究 90
第三节 血浆置换经销代理商盈利模式研究 92
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 95
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 96
一、1P十3P模式在行业营销中的适用性 96
二、以产品策略为主，价格、促销、渠道为辅的营销策略探究 98
三、1P+3P模式运作的风险分析 101
四、1P+3P模式营销组合策略实施的保障 103
第六节 第三方经销网络优化管理研究 104
一、加强营销管理 104
二、营销组合策略的评价 108
第五章 血浆置换营销渠道建立策略 119
第一节 全自动血液净化市场营销渠道结构 119
一、长度结构 119
二、宽度结构 120
三、广度结构 120
第二节 血浆置换市场伙伴型渠道研究 121
第三节 血浆置换市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 122
一、直接分销渠道 122
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 124
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 126
第五节 网络经销渠道优化 128
第六节 渠道经销管理问题 129
一、现金流管理 129
二、货品进出物流管理 132
三、售后服务 133
第六章 血浆置换市场客户群研究与渠道匹配分析 135
第一节 血浆置换主要客户群消费特征分析 135
第二节 血浆置换主要销售渠道客户群稳定性分析 138
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 142
第四节 渠道经销商维护策略研究 143
第五节 渠道经销商维护策略研究 150
第六节 血浆置换市场行业的周期性、区域性或季节性特征 155
第三部分 企业运行分析
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 156
第一节 金卫医疗集团有限公司 156
一、企业介绍与血浆置换相关业务 156
二、2012-2014年产销统计数据 159
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 161
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 162
第二节 山东威高集团医用高分子制品股份有限公司 162
一、企业介绍与血浆置换相关业务 162
二、2012-2014年产销统计数据 162
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 165
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 166
第三节 珠海健帆生物科技股份有限公司 166
一、企业介绍与血浆置换相关业务 166
二、2012-2014年产销统计数据 167
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 169
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 170
第四节 蓝帆集团 170
一、企业介绍与血浆置换相关业务 170
二、2012-2014年产销统计数据 171
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 172
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 173
第五节 百特中国 174
一、企业介绍与血浆置换相关业务 174
二、2012-2014年产销统计数据 175
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 176
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 176
第六节 广东宝莱特医用科技股份有限公司 177
一、企业介绍与血浆置换相关业务 177
二、2012-2014年产销统计数据 178
三、企业血浆置换市场推广策略与渠道管理 180
四、血浆置换营销体系布局与商务政策设计分析 181
图表目录
图表：血浆置换产品特点分析 2
图表：血浆分离器产品 3
图表：医疗器械监督管理按类别分 7
图表：我国城乡居民家庭人均可支配收入 11
图表：我国城乡居民医疗消费支出 12
图表：我国城乡居民医疗参保统计 13
图表：我国医疗卫生机构诊疗次数统计 14
图表：血液净化技术原理及应用比较 17
图表：血液净化各技术用途比较 18
图表：膜式与离心式血浆分离技术比较 18
图表：亲和型免疫吸附剂 22
图表：2012-2020年中国血液透析病人数量测算 26
图表：血液透析机生产厂家 27
图表：血液透析机市场份额情况 27
图表：国内外透析器生产企业 28
图表：血液透析器市场份额情况 28
图表：2012-2015年中国血浆置换市场规模 31
图表：2012-2015年中国血液灌流器市场 34
图表：中国血浆置换下游应用市场结构 36
图表：血浆置换的并发症 37
图表：血浆置换成效对比 46
图表：血浆置换术成效─对血液、血浆黏稠度与红血球凝集的功效 46
图表：血浆置换术成效─治疗后血浆粘度和HCT比较 46
图表：血浆置换术追踪家族性高胆固醇病患六年 47
图表：血浆分离治疗前后数据 47
图表：2015-2020年我国血浆置换市场规模预测 56
图表：血浆置换流程 60
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司产品销售业绩参考 68
图表：血浆置换市场整体营销模式 68
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司学术活动营销情况 69
图表：经销商买断式的销售模式 69
图表：乐普医疗互联网服务生态系统 74
图表：血浆置换治疗细分市场结构 75
图表：目标市场销售三阶段 81
图表：主要竞争对手的销售渠道 84
图表：血浆置换生产企业主要盈利模式 90
图表：营销组合模式实施效果评价指标 111
图表：渠道分销管理 122
图表：美国对慢性肾病的分类 140
图表：各国ESRD患病率统计 141
图表：慢性肾衰竭原发病占比统计 142
图表：全国ESRD患者数量以及透析病人基础治疗费用测算 143
图表：2015-2020年中国肾病医院市场规模预测 143
图表：社会化媒体服务融合渠道 144
图表：金卫医疗集团有限公司业务架构分析 156
图表：2014年金卫医疗集团有限公司业务收入分析 159
图表：2014年金卫医疗集团有限公司分部经营指标分析 159
图表：2013-2015年金卫医疗集团有限公司资产负债表 160
图表：2013-2015年金卫医疗集团有限公司现金流量表 160
图表：2013-2015年金卫医疗集团有限公司综合损益表 161
图表：2013-2014年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司业务收入分析 162
图表：2012-2014年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司资产负债表 163
图表：2012-2014年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司现金流量表 164
图表：2013-2014年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司综合损益表 165
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司主营业务收入——产品结构 167
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司主营业务收入——渠道结构 167
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司产品销售业绩 168
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司一次性使用血液灌流器产品各型号产品销售情况 168
图表：珠海健帆生物科技股份有限公司公司前十大客户 169
图表：2014年蓝帆集团主营业务结构分析 171
图表：2013年蓝帆集团主营业务结构分析 171
图表：2013-2015年蓝帆集团成长能力分析 172
图表：2013-2015年蓝帆集团盈利能力分析 172
图表：2013-2015年蓝帆集团财务风险能力分析 172
图表：百特中国工厂分布图 176
图表：2014年广东宝莱特医用科技股份有限公司主营业务结构 178
图表：2013年广东宝莱特医用科技股份有限公司主营业务结构 178
图表：2013-2015年第一季度广东宝莱特医用科技股份有限公司成长能力分析 179
图表：2013-2015年第一季度广东宝莱特医用科技股份有限公司盈利能力分析 179
图表：2013-2015年第一季度广东宝莱特医用科技股份有限公司财务风险分析 179
