- 2015-2020年医疗合作行业市场推广及投资策略调研报告
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报告编号：1258933
出版日期：2015年9月
报告页码：299页
图表数量：71个
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2014年，我国医疗卫生与计划生育支出10086亿元，增长9.8%，中研普华测算2014年国内医疗合作项目资金规模达2190亿元，增长15%，大于医疗卫生支出增长速度，表明我国医疗合作项目占医疗投资比例有所加大。截至2015年4月底，全国医疗卫生机构数达98.5万个，其中：医院2.6万个，基层医疗卫生机构92.1万个，专业公共卫生机构3.5万个，其他机构0.3万个。与2014年4月底比较，全国医疗卫生机构增加6175个，其中：医院增加1349个，基层医疗卫生机构增加1534，专业公共卫生机构增加3172个。
2020年，我国健康服务业的总规模有望超过8万亿人民币，大力支持私营/社会资本创办非营利医疗机构或提供基本卫生服务。进一步放宽中外合资和合作条件，并逐步扩大试点合格境外投资者独资医疗项目。未来医疗服务营销管理是以患者的需求为中心，通过研究目标人群的需求准确定位市场，整合医疗资源，向患者提供医疗服务的一系列活动。我国医疗服务市场在政策的有力支持下逐步开放，正从过去的“卖方市场”转向“买方市场”；多点执业的推进和民营医院自身的积累正逐渐消融技术壁垒，公立医院的垄断地位将被打破，竞争越演越烈。大型公立医院要想在竞争中获得一席之地，满足患者的医疗需求，与患者建立稳定、相互信任的医患关系，就必须引入市场营销管理的理念。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、全国商业信息中心、中国行业研究网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及医疗合作行业研究单位等公布和提供的大量资料。报告对我国医疗合作行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外医疗合作行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了医疗合作行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于医疗合作产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国医疗合作行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。
第一部分 行业运行现状
第一章 医疗合作市场发展概况 1
第一节 医疗合作市场及产品介绍 1
第二节 2014年医疗合作市场发展概况 4
第三节 医疗合作市场相关政策法规 6
第四节 2015-2020年医疗合作市场发展前景预测 25
一、产业宏观环境 25
二、社会发展环境 26
第五节 行业技术水平 33
第六节 市场推广在医疗合作行业的重要性 36
第七节 营销渠道建设是医疗合作市场竞争的关键 39
第二章 医疗合作市场容量/市场规模分析 43
第一节 2012-2014年医疗合作市场容量/市场规模统计 44
第二节 医疗合作下游应用市场结构 45
一、医疗机构市场发展现状 45
二、民营医院和诊所发展现状及趋势 47
三、公立医院和社区医院发展状况 65
四、医疗服务改革现状 78
第三节 影响医疗合作市场容量/市场规模增长的因素 83
第四节 2015-2020年我国医疗合作市场容量/市场规模预测 89
第三章 医疗合作市场推广策略研究 94
第一节 医疗合作行业新品推广模式研究 94
第二节 医疗合作市场终端产品发布特点 97
第三节 医疗合作市场中间商、代理商参与机制 99
第四节 医疗合作市场网络推广策略研究 103
第五节 医疗合作市场广告宣传策略 104
第六节 医疗合作市场推广与配套供货渠道建立 110
第七节 医疗合作新产品推广常见问题 115
第九节 品牌营销在医疗合作推广过程中的应用 119
第十节 国外医疗合作市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 122
第二部分 市场发展分析
第四章 医疗合作盈利模式研究 141
第一节 医疗合作市场盈利模式的分类 141
第二节 医疗合作生产企业的盈利模式研究 143
第三节 大型医院区域医疗合作模式分析 146
第四节 中国医疗合作关键成功因素 150
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 152
第六节 第三方经销网络优化管理研究 161
第五章 医疗合作营销渠道建立策略 165
第一节 医疗合作市场营销渠道结构 165
一、长度结构 165
二、宽度结构 166
三、广度结构 166
第二节 医疗合作事件营销型渠道研究 167
第三节 医疗合作市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 180
一、直接分销渠道 180
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 182
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 184
第五节 网络经销渠道优化 185
第六节 渠道经销管理问题 200
一、现金流管理 200
二、货品进出物流管理 203
三、售后服务 204
第六章 医疗合作市场客户群研究与渠道匹配分析 208
第一节 医疗合作主要客户群消费特征分析 208
第二节 医疗合作主要销售渠道客户群稳定性分析 210
第三节 军队医院开展医疗合作的SWOT分析 214
第四节 网客户渠道化发展建议 225
第五节 渠道经销商维护策略研究 231
第六节 医疗合作市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 236
第三部分 行业企业竞争格局
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 241
第一节 金陵药业 241
一、企业介绍与医疗合作相关业务 241
二、2012-2014年产销统计数据 242
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 243
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 245
第二节 仁济医疗投资有限公司 246
一、企业介绍与医疗合作相关业务 246
二、2012-2014年产销统计数据 247
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 247
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 248
第三节 乐普医疗 249
一、企业介绍与医疗合作相关业务 249
二、2012-2014年产销统计数据 250
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 251
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 254
第四节 凤凰医疗集团 257
一、企业介绍与医疗合作相关业务 257
二、2012-2014年产销统计数据 258
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 261
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 263
第五节 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公 264
一、企业介绍与医疗合作相关业务 264
二、2011-2014年产销统计数据 268
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 270
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 270
第六节 长春迪瑞医疗科技股份有限公司 274
一、企业介绍与医疗合作相关业务 274
二、2011-2014年产销统计数据 275
三、企业医疗合作市场推广策略与渠道管理 276
四、医疗合作营销体系布局与商务政策设计分析 278
第八章 中国医疗合作典型合作 281
第一节 管办分开的催化剂：新乡华源特许经营案例 281
第二节 私有化带来的资源集聚效应：金华三院股份制改革案例 285
第三节 完全私有化出现新问题：宿迁公立医院改革案例 289
图表目录
图表：我国城乡居民家庭人均可支配收入 27
图表：我国城乡居民医疗消费支出 28
图表：我国城乡居民医疗参保统计 29
图表：我国医疗卫生机构诊疗次数统计 29
图表：中国政府卫生支出及其占财政支出的比重 43
图表：2012-2014年医疗合作项目市场规模分析 45
图表：2015年全国各地区医疗卫生机构数 46
图表：2015年各地区医疗卫生机构数量 47
图表：2009-2014年私人资本进入医疗行业相关政策 49
图表：中国民营医院数量 50
图表：民营医院数量和服务量占比 50
图表：医疗合作VC/PE投资金额及交易数量 51
图表：2013-2014年医院并购交易 53
图表：医院并购趋势图 54
图表：各专科医院和民营医院数量对比 56
图表：各专科民营医院数量年复合增长率 56
图表：民营医院数量增幅 57
图表：运营差异化竞争获得竞争优势 62
图表：儿童医院数量增长情况 63
图表：儿童医院竞争优势分析 63
图表：综合医院数量增长情况 64
图表：综合医院投资案例集锦 65
图表：财政补助和药品销售收入占综合医院收入比例 66
图表：各地医联体实践 72
图表：全国临床路径管理试点评估 74
图表：我国政府推进医疗信息化的相关政策 76
图表：临床信息系统已实践比例 77
图表：营利性和非营利性医疗机构现行主要税收政策对比表 78
图表：我国医疗卫生消费 83
图表：全球不同国家卫生消费占GDP百分比 84
图表：不同年龄组年均医疗费用 85
图表：2015-2020年医疗合作项目市场规模分析预测 89
图表：近年部分医疗投资案例一览表 102
图表：金陵药业投资宿迁市人民医院结构图 103
图表：医疗服务PPP项目风险类型及分担机制 106
图表：PPP项目风险分担机制流程图 109
图表：医疗服务供给机制 111
图表：医疗合作PPP项目结构简图 112
图表：医疗服务PPP的主要类型 123
图表：西米德尔塞克大学医院PFI项目结构简图 129
图表：渥太华皇家医院PPP项目结构简图 133
图表：综合医院投资模式对比 143
图表：中国医疗合作关键成功因素 151
图表：医疗合作事件营销思路 171
图表：渠道分销管理 180
图表：营销组合模式实施效果评价指标 193
图表：医疗卫生产品公私属性的渐进谱系 212
图表：社会化媒体服务融合渠道 225
图表：2015年金陵药业主营收入分析 242
图表：2014年金陵药业主营收入分析 242
图表：2015年乐普医疗主营收入分析 250
图表：2014年乐普医疗主营收入分析 250
图表：凤凰医疗集团价值链 257
图表：凤凰医疗集团运营业绩概览 259
图表：凤凰医疗集团营业收入情况 259
图表：凤凰医疗集团毛利和毛利率 260
图表：凤凰医疗集团主营业务概况 260
图表：凤凰医疗集团主营业务增长情况 261
图表：凤凰医疗集团业务模式 263
图表：长春迪瑞医疗科技股份有限公司主营业务构成 275
图表：长春迪瑞医疗科技股份有限公司产销统计 276
